北京南三环中路刘家窑桥西南角(松雷商务酒店马路对面)有一家格力旗舰店，这是去年格力提出渠道销售要开大店的举措以来，在北京开出的第一家旗舰专卖店。

  　　核心商圈带来高客流量

  　　格力刘家窑旗舰店去年11月份正式开张，面积达到300平方米，分为上下两层，经营5个品类的格力产品：一楼主要销售格力家用空调，包括柜式和壁挂式;二楼则销售格力空气能热水器、格力中央空调、格力旗下的晶弘冰箱以及格力电饭煲等小家电产品。

  　　格力刘家窑旗舰店的店长、同时也是格力北京一级代理经销商的王华东介绍，去年格力总部提出要在渠道销售方面开大型的旗舰专卖店政策以后，格力北京分公司与经销商迅速响应，马上行动起来，自己还专门聘请了专业的店面选址公司来找合适的门脸店铺，最后在格力北京分公司的大力支持下，选在了刘家窑桥西南角这个位置，“作为格力在北京的第一家旗舰店，选在这里主要是因为刘家窑桥是三环上的核心商圈之一，周边有三家大型家电连锁卖场，形成了聚集效应，客流量大。”

  　　格力刘家窑旗舰店的马路对面就是苏宁电器，在被问到当家电连锁卖场搞促销时会不会对格力的销售造成影响，王华东笑了笑说：“对面卖场搞促销不仅不会影响我们的销售，还能给我们带来不少的客流量，从而促进了我们格力的销售，因为格力在消费者心中的口碑比其他品牌要好很多，买空调的不少消费者其实是冲着格力来的，看到对面就有这么大一家格力的专卖店，就转头过来选购了。”王华东说，格力刘家窑旗舰店开了刚好一年，已经有不少回头客或者是来买过空调的消费者带着自己的亲戚朋友再来这里选购，“这就证明格力质量好、牌子硬，靠口碑传播也能带来一波又一波的消费者。”

  　　中央空调销售逐渐火爆

  　　在格力刘家窑旗舰店的二楼，有一个楼宇模型，演示的是安装了格力中央空调之后的楼宇空调效果。实际上，增加中央空调产品的展示、体验以及实物销售等，是去年格力提出开大型旗舰专卖店的初衷之一。格力近两年来，在中央空调的核心技术研发上不断高投入并且结出硕果，而在市场端则开始发力，并且成功超越了日本大金成为国内中央空调市场的领跑者。王华东透露，格力刘家窑旗舰店一年多以来，中央空调产品的销售呈现出逐渐火爆的走势，“一年的时间，这个店里的格力中央空调卖出了十来套，有家用的也有商用的。”

  　　王华东介绍，中央空调产品不同于普通的家用空调，家用空调是标准件，展示、安装包括售后服务都比较简单，但是中央空调产品多了设计、预算、工程报价、施工等好几个环节，应该算是高级定制服务，“所以这在大卖场里肯定是没有的，有也不够专业。”王华东表示，“中央空调虽然价格高，但舒适度方面的竞争优势非常明显。”王华东认为，中央空调尤其是家用中央空调的市场前景非常大，格力凭借领先的技术优势已经打开了局面，接下来的市场销售会非常乐观。

  　　优秀经销商·王华东

  　　格力刘家窑旗舰店老板王华东，也是北京华飞金顺制冷设备有限公司的总经理，他的公司是格力在北京的一级代理经销商，负责北京东城区、西城区、海淀区、石景山区和门头沟区五大区域格力产品的批发和零售。

  　　王华东这几天逢人便说自己上了央视，前不久格力的专题在央视财经频道播出，王华东作为格力经销商的代表出了镜露了脸，“那天央视的记者跟着我拍了一天，虽然到最后片子播出的时候，我的镜头只有二十来秒，但我是格力在全国上万家经销商当中唯一出镜的代表，我感到很荣幸，当时也通知老家的亲人守在电视机前看。”

  　　王华东说自己从2003年开始接触格力，“当时除了格力之外，还同时代理着好几个品牌的空调销售，但是从2004年开始就只做格力了，因为一是格力的产品卖得好，二是格力公司比较规范，一步一步发展得很踏实。”王华东说格力公司做事很严谨，能够给人信任感，“比如说当时我代理好几个空调品牌，我们经销商在给消费者送货安装之后，空调厂家是按每台返回我们安装费用的，某空调品牌答应每台给160块，结算的时候却按每台140块算，克扣20块钱，但是格力不这样，答应多少就给多少，而且从来不拖欠。”王华东说，从这些细节就能够看出一家企业能不能做得长久。

  　　王华东表示，格力对经销商非常好，在产品资源上给予足够的倾斜支持，在经营以及市场拓展上也给予充分的信任，“所以作为格力的经销商，我们自己公司的账上一般是没钱的，不留钱，销售一回款我们就给格力的账上打钱去进货，我想格力与经销商之间这种互相信任的良好循环，是这家公司能够一直越做越好的关键。”

  　　店长推荐

  　　格力Free系列直流变频多联空调机组

  　　格力Free系列直流变频多联空调机组，是格力自主研制开发的新型多联空调机组，结合中央空调的舒适、高档和分体空调机安装方便、灵活等优势，运行经济高效。广泛适用于：中小型超市、连锁店、宾馆、酒楼、餐厅、办公室、会议室等。

  　　该产品运用新一代直流变频技术，能效比最高达4.2，远远高于国家一级能效标准，比普通空调每年可节约20%电力，做到最大程度节能。此外，该产品还采用新一代三维螺旋风叶，使气流流动均匀化，风机效率高，运行平稳，大大降低噪音值，可以根据系统参数自行调节室内外风机，最大限度保证机组在静音模式下运行。

  　　除了节能和静音之外，格力Free系列直流变频多联空调机组可以在10℃至48℃正常制冷，-15℃至27℃正常制热，而且在同一空调系统中，可根据不同房间的情况，自由设定不同的房间温度。比如可以同时将卧室设定为28℃，客厅设定为26℃，书房设定为25℃，厨房设定为24℃。此外，在室外环境温度较低时，确保机组正常运行的前提下，系统可自行追加控制，最大可提升制热效果1.5倍，最大程度满足用户冬季的舒适性要求。该产品还采用了先进的电子膨胀阀控制技术，自动精准分配冷媒流量，确保室内环境持续稳定。

  　　地图指南

  　　格力刘家窑旗舰店地址：丰台区南三环中路154-2

  　　服务热线：010-67619825

  　　乘车路线：地铁5号线刘家窑站西南口出。公交17路;43路;51路;368路;573路;626路;652路;654路;741路;821路;827路;829路;927路;954路;957路;988路;998路;运通107路刘家窑桥西站下车。