空调渠道涨价,市场终端却在价格战?
导读: 近日,价已涨至76870元/吨,笔者连线了多位来自不同头部、主流品牌的空调经销商,得到的反馈是渠道层面普遍涨价,涨价形式不一。
近日, 价已涨至76870元/吨,笔者连线了多位来自不同头部、主流品牌的空调经销商,得到的反馈是渠道层面普遍涨价,涨价形式不一。
“这个月(4月)以旧换新补贴少的多了,提货价没涨。”
“4月涨价了,每年都一样,还有政策,涨了些价格。”
“这个月(4月)代理商内部开单价已涨,老库存销售完,新到货会上涨300-1000不等,放心下单吧。”
“4月变相涨价了,返点少了,一台差价100+。”
然而,终端仍然陷在价格战的泥潭之中。“最近卖不掉,说是涨价,但是推销的价格都还低,一些主流空调品牌的价格低的离谱。”作为空调零售终端商,来自安徽的刘老板认为:“就算铜涨价,一台空调用几公斤铜了,一公斤也就差价3-4块钱,能多多少钱,这个时候各大品牌都在打价格战,618一过价格就稳定了。”
来自河南安阳的米老板对价格战感到发愁:“价格战一直没停过,现在利润薄。刚有位顾客来看空调都是拿的窜货机价格来看的,根本卖不了。这几天门店人都很少,窜货机也不好过,都到各个小区群,这样没办法做生意了。”
来自陕西西安的代理商蒋总也表示:“渠道的涨价,还没有反映到终端,终端还是没有涨起来。现在谁终端提价就等于没有销量,还是会缓冲一下,看下个月情况。“在蒋总的日常经营中,价格战也让他头疼:“厂家都一样,到处放货。经营环境很是不好,用户都快成批发商了!”
让经销商苦不堪言的价格战,也体现在行业数据中,奥维云网的数据显示,从2024年1月1日至3月31日,国内空调线上市场呈现出量额双双增长的走势,但是同期内线下市场零售额同比出现了16.39%的降幅,零售量同比下降17.13%,这组数据也表明,线下空调市场的零售均价也出现了下滑。
为什么终端涨不起来?经销商的回答都指向了库存。
一方面,去年空调旺季,高温持续的时间较短,导致很多经销商都还有库存有待消化。“来自浙江的代理商李总表示:“今年的经销商拿货我自己是觉得比往年有下降,主要是去年天气的原因,他们还有库存,会更谨慎一点。”
另一方面,今年以来空调排产高涨,国内市场渠道库存量持续攀高,已经到达了近几年同期内的一个历史性高点。
据产业在线发布的三大白电排产报告显示,2024年4月空冰洗排产总量合计为3681万台,较去年同期生产实绩增长16.6%。分产品来看,4月份家用空调排产2219万台,较去年同期生产实绩增长22.7%。
来自陕西西安的代理商蒋总就提到:“上月(3月)每个品牌都是在低价出货,库存基本都还没有怎么消化。”
当终端零售的增势跟不上出货端的增幅,库存不断高企,窜货加剧经营环境恶劣,这些都让空调终端价格持续走低。
这样的终端价格博弈,让经销商对于旺季的看法,也有了分化。
一类经销商选择满仓赌旺季。例如安徽的空调零售终端商刘老板做过冰箱、洗衣机、冷柜后,发现还是空调“香”,他已经在去年年底囤货,空调满仓,货源充足。河南安阳的米老板虽然在当前生意有点淡,但他相信厂家和品牌,也已经满仓。
另一类经销商则相对谨慎,来自浙江的代理商李总明显感到,现在很多经销商不敢囤货,起码不会大量囤货。当然,李总也认为,一旦今年夏天高温持续,一切问题都不再是问题。
现货资源
品名 | 规格 | 材质 | 厂家 | 地区仓库 | 价格 | 现货 |
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螺纹钢 | 12-32 | HRB400E | 长治市创发商贸有限公司 | 首钢长钢(首钢长钢) | 0 | 详情 |
热轧卷板 | 4.0*1500*C | 610L | 山东东诚金属材料有限公司 | 山东钢铁日照公司(日照广盈库) | 0 | 详情 |
普碳中板 | 18 | Q235C | 安阳市承厚钢铁贸易有限公司 | 安钢(绿野库) | 0 | 详情 |
低合金板 | 60 | Q355CZ25 | 安阳市云昊商贸有限公司 | 山钢(明晋库) | 0 | 详情 |
无缝管 | 76*35 | 45# | 山东东银金属材料有限公司 | 聊城(东银库) | 4570 | 详情 |
圆钢 | 105 | 1Cr5Mo | 天津瑞鑫优特钢材贸易有限公司 | 圆钢(聊城库切割) | 0 | 详情 |
高线 | Φ8*C | Q355D | 上海熙南实业有限公司 | 宝武中南(川流富锦库) | 5360 | 详情 |
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