整合下游供应线，安钢助力长垣起重机制造整体竞争力提升

     作者：姜伟

    中国钢材网4月9日郑州讯 为全面落实河南省委“服务型钢铁”的指导思想，积极推动《中原经济区规划》的稳步实施，以优质中厚板卷服务长垣重点起重机械、工程机械制造企业，助力长垣起重机械制造行业整体迈向国家级大型装备制造行业第一梯队，安钢集团公司联合中国钢材网于2013年4月2日，在长垣县举办2013安钢集团产品推介会。双方代表围绕共筑长垣起重机整体品牌的核心目标，各抒己见，共同为提升长垣起重机整体品牌竞争力而建言献策。 以下是与会代表观点整理：    

    安钢集团公司副总经理王新江：自2012年6月起，为缩短与客户之间的距离，优化下游供应链，简化销售环节的流程，安钢集团已将三条生产线近650万吨板卷的销售、研发、生产等职能整合到板卷产品事业部，由毛尽华部长全权负责，这样便于客户在板卷产品事业部一站式办完所有的售前手续，快捷地提货。愿我们共同携手，为长垣起重机行业整体竞争力的提升多做贡献！

    安钢集团公司板卷产品事业部部长毛尽华用浓浓的乡音说道：“我是长垣人，虽然读高中后就很少回来了，但是我一直在关注着长垣的经济发展，尤其是起重机械产业的发展；我的两个弟弟还在直接为长垣起重机的市场开拓和扩大销售而努力工作，一个常驻佳木斯、另一个在江苏。我也希望借此机会与家乡的企业家朋友们携手，共同为长垣起重机行业的长足发展而贡献绵薄之力。

    安钢集团公司板卷产品事业部副部长郭世宝通过现场PPT演示，重点向与会企业家代表详细介绍了板卷产品的成熟品种、对应行业各种工况下的安钢产品的相关数据和客户反馈情况，新产品研发应用最新进展，以及2013年成熟品种的计划产能。

    卫华集团采购管理部副部长周磊：我们最关心的就是价格问题，安钢的板卷价格如果能比邯宝的低些，我们肯定会就近采购；其次，安钢如果能在长垣建立钢材现货中心，那将大大方便你的产品占领长垣市场；

    中原圣起供应部部长马艾之：今天的推介会让我们对安钢集团的产品种类、品质及未来合作机会有了更深入的了解。安钢集团能主动到长垣来与终端用钢企业对接，开发企业新的需求，这给我们中原企业带了个好头；我刚才看了一下销售这次的销售政策，能不能出个更细化的销售政策，例如Q420的，我订1万吨什么价格，5万吨呢？

    豫飞重工集团总经理赵建国：豫飞重工的前身自1986年起就开始和安钢合作。目前的市场需求不旺，单梁桥式起重机估计都是在赔钱卖，双梁起重机必须得减重，我们回去后与技术人员做个模拟计算，看看在设备减重这方面是否可以使用安钢Q420产品。

    东起集团副总经理丁树桓：2012年我们又新建了2万多平米的新车间，主要承接欧洲轻型起重机订单，很希望与安钢这样的大型国有钢企进行合作，因为大型钢企的产品品质有保障，我们使用起来也放心。起重机械属于特种设备，对钢材的材质及质量要求非常严格，出现整体倾覆、主要受力结构件折断或起重机构坠落等情况，不管有无人员伤亡，都将受到严厉的惩处，也会给企业带来致命的打击。

    河南华丰钢铁有限公司副总经理付广林：钢贸企业历来以服务终端用户为第一要务，否则将无法生存；2012年以来，钢贸企业更是在夹缝中苦撑，市场一直在变化，但我们坚信：只有在变化中寻找自己的优势，发现机会，企业才能迎来新的发展机遇。

    河南中天钢铁公司董事长姚红超：中天与咱们新乡起重机械制造企业的合作可以追溯到1999年，第一份订单就是给豫飞重工集团供的货。十几年来我们与卫华集团、中原圣起等起重机械企业保持着互惠共赢的友好合作伙伴关系。2012年市场需求急剧下降，钢铁、工程机械等行业进入寒冬期，我们在资金周转非常困难的背景下，仍未中断与长垣起重制造企业的友好合作；正因为志同道合，我们才患难与共。2013年，我们期待与长垣及新乡更多的优先起重机制造企业建立深度战略合作伙伴关系，并为信誉良好的新伙伴在付款方式上，可以尝试商业承兑汇票等支付方式、以及钢厂贸易商终端用户等方式；

    安阳市福瑞商贸有限公司总经理赵勇杰：郭主任，我们福瑞可以先拿安钢集团Q420高强钢做5台起重机械样机出来，为长垣起重机轻量化发展做个实验，将来样机在各种工况下的相关检测数据和参数会与大家共享，我们公司愿意做这个探索者，与长垣起重机企业共同进步。

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