诺基亚死的时候,高管都在哀叹,我并没有做错什么。

就像苹果拿下接近70%手机行业利润的时候,还有人嘲讽苹果并没有原创什么经典。

商场不是大学,商战也不是辩论赛。你有道理,不代表能赢,你没道理,不代表不能赚钱,最近深陷泥潭的海天酱油也是如此。它赚了很多钱,但不代表它有道理,错误了这么长一段时间,虽然这次要付出一些代价,但无法从根本上动摇它的地位。

因为商场上决定生死的关键,是消费者的需求。

任何营销手段都只是皮相,不跟着消费者的需求走,一定被淘汰。

宠物行业发展到今天,铲屎官们的需求已经发生本质的变化,和过去「能吃就行」「只要便宜」有了本质的区别。

作为猫粮行业的从业者,我们是主动迎接变化,适应新需求,还是被动等待变化,摸着别人的石头过河?

什么样的粮适合新趋势

自制粮曾经小火一时,各种跨界营销加持,开始确实挺不错。奈何自制粮天花板太低,但凡销量一增长,马上品控就下跌。想想也是,销量一旦上去,所谓自制和定制就成了空话,没有供应链体系支持的光环破灭是迟早的事。

但是自制粮给铲屎官们打开了新的眼界——原来猫粮也能精致,还能很实惠。

无论是猫咪还是铲屎官,都开始对吃了多年的膨化粮产生腻歪,但还是不得不屈就,因为对大部分人来说,价格是很多时候的硬性门槛。能够捧着罐头当主食的铲屎官毕竟还是少数,将近20元一罐的价位很明显大部分铲屎官无法承受。

那么,什么样的粮会成为这个阶段的风口?

以目前的市场反馈来看,冻干粮正在以无可匹敌的势能占据风口,左边压制传统膨化粮,右边抗住主食罐,其发展潜力肉眼可见。无论是普通冻干粮,还是玻态冻干粮,蚕食市场的速度都是惊人的。以国产WoWo猫粮的冻干粮为例,上线伊始就连续4个月占据天猫销售榜首,这还是在没有做太多营销的情况下做到的。

什么原因让冻干粮这么猛

主要是由两个原因综合,导致冻干粮这个品类迅速成为新宠。

第一个原因是铲屎官们的消费需求发生了变化。随着生活水平的提升,以及铲屎官对猫咪的态度变化,使之一只猫咪不再是以寻常动物的身份。浅一点,会是非常受宠的动物,深一点,那就是家庭的一份子了。所以对于猫咪的饮食更加看重,很多铲屎官会竭尽所能的给猫咪带来优质的食物。和普通膨化粮不同,冻干粮在营养上更加优质和均衡,而且在口味上更符合猫咪肉食动物的特性。

这无疑在保证营养的同时大大增加了适口性,不用隔三差五就操心猫咪是否挑食等问题。

第二个原因是钱包。主食罐固然好,但是价格不是大多数铲屎官能够接受的。20元一罐,一天三罐,确实只有少数铲屎官能够长期当主粮。十几块的普通膨化粮确实便宜,但是又无法满足猫咪和铲屎官的需求,所以均价在18-22元左右的冻干粮成功占据了C位。价格属于可以接受范围,营养和口味又超过膨化粮,自然就受到了很多铲屎官的追捧。

选冻干粮有什么技巧

最根本的,是看厂家,而不是看品牌。

国内一线大厂大概7-8家左右,其他的小厂就不知道了,想要选靠谱的冻干粮,先从甄别工厂开始。这就像你去选房子,先得选地段,这是决定价值的关键因素。一线工厂,无论从标准、卫生、原料、加工、工艺、技术研发等方面,都已经成规模,有的还已经上市,这种大厂会更爱惜自己的羽毛,做长久的生意。所以对于产品,不可能不上心,相对于那些小厂,要靠谱很多。而且很多大厂背靠原料基地,可以直接拿到新鲜原料,在品质上又多了一层保障。

其次,可以参考一下销量和价格,以天猫的销售数据为准。

用钱投出来的票真实性是最高的,铲屎官们愿意掏钱买,持续的买,那必然是产品比较靠谱的。价格方面可以根据个人的情况进行选择,而且知名品牌还有个优势,逢618、双11等电商大节都会有优惠度很高的活动,特别方便屯粮,变相又把价格压低了,还不用担心假货问题,对于铲屎官来说真的挺方便。

最后就是看猫咪喜欢什么口味了,有的猫咪喜欢三文鱼,有的猫咪喜欢牛肉,有的猫咪喜欢鸡肉,可以弄点试吃装多试试。

总得来说,这波风口已经八九不离十,就看国产的品牌最后变成群雄逐鹿还是一枝独秀。作为铲屎官,我更愿意看到群雄逐鹿,有竞争才有持续进步,才有对产品持续的改进,这对于消费者来说是好事。