彼得·德鲁克曾经说过:“动荡时代的最大危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”同理,在如今的新商业时代里,旧有的逻辑、理念以及产品,势必会被取代。企业要真正进入新商业时代,需要毁掉它们过去的那种工业革命思维,摒弃“控制”的价值观。抓住时代机遇,充分利用移动互联网等新技术新手段,引入富有创新性的营销方法,才是中小企业实现高效运营的最佳路径。

在新的市场环境下,企业的发展和营销必须与时俱进,紧紧抓住市场新趋势,用线上营销新方法来促进企业的发展,扭转企业的困境。和传统培训依靠电销、会销、地推、渠道为主要获客方式的机构不同,博商管理率先在2019年进行了战略转型,布局短视频,通过新媒体内容引流,并且引入具有实战经验自带流量的新商业讲师团队,大量使用全媒体进行引流。同时,博商管理发力短视频赛道,通过“短视频+融媒体矩阵”,利用“互联网教育 +网红讲师IP打造”找到了全新的业务模式。

2022年五一期间,一位短发戴黑框眼镜、身穿黑色或灰色的笔挺西装的商业知识博主在各短视频平台“横空出世”,而她就是博商管理在短视频知识付费赛道“烧”起来的一把“火”——张琦。张琦的商业知识讲解类短视频仅10天时间就获得10亿次播放量、1000万粉丝;短短几个月,这个数字再次被刷新到100亿次播放量、6500万粉丝,单条视频最高播放量1.7亿。

而这一切,都离不开博商管理在其背后的一系列经营运作。在内容选择上,张琦的核心话题内容在结合市场需求的同时充分考虑个性化;在产品设计上,她坚持目标导向,内容服务实际,径直瞄准到内容分享背后的知识付费市场;在视频剪辑上,剪辑师善于抓住关键句和热点词,张琦的视频大多以现场公开课为剪辑素材,作为现场课讲解的“老手”,张琦在讲台上的发言效果比单独坐在摄影棚里对着摄像机拍效果要好很多;在实战运营上,博商管理以“赛马”+矩阵的模式大量投放产品,对抗平台算法,同时利用短视频的好友推荐机制,可以实现短期内在某一范围内的快速传播,实现轻松“出圈”。

能够做出如此优异成绩的博商管理,只因其为自身发展设计了一套完整的商业闭环,简单来说就是博商从发布视频引流、到卖课截流、再到做线下的培训与私董会回流,再到矩阵号裂变,就形成了一个完善的商业闭环,以实现利益最大化。

在新商业时代发展潮流和博商管理强力支持的背景下,“新商业女王”张琦凭借其自身经验优势,重点发力“中小企业转型”赛道,帮助中小企业解决流量转型的问题,其视频内容切中许多创业者和中小企业老板心中的痛楚,能够引起受众共情与共鸣,故而内容被大量点赞、转发,为焦虑人群提供充足的情绪价值,最终在适合时机“一击爆火”,虹吸流量二十亿。