7月31日，天津市金属材料行业协会秘书长马树臣，黑龙江金属材料流通协会副会长赵家源，鞍山市钢铁流通协会秘书长苏德强，天津金立联合电子商务有限公司副总经理赵宏波一行人走进中钢网参观学习，同时了解中钢网合伙人计划。

　　中钢网董事长姚红超，执行总裁李鹏，联合创始人李玉良，财务总监罗宗举，营销总监柴伦，人力资源总监李克与行业协会一行在第一会议室举行座谈会。

　　董事长姚红超谈轻资产

　　事长姚红超首先向来访者表示欢迎，并分别介绍了参加此次座谈会的几位高层领导。然后详细了介绍了中钢网的发展概况和未来的发展愿景。

　　在介绍中钢网上半年顺利完成亿元融资计划时，董事长姚红超表示，资本都是趋利的，而钢铁电商是轻资产，所有资本都喜欢轻资产，所以钢铁电商能够顺利拿到融资。现在不仅是钢铁电商，所有“互联网+”概念的项目，基本上都比较容易拿到融资。现在钢铁行业已进入20年以来最困难的时期，现在的钢价是93年以前的价格水平，恰恰是这样，才有钢铁电商发展的机会。如果钢铁行业还像08年以前那样好，人们都不愿意与钢铁电商打交道。同时董事长姚红超还表示未来10年一定会是一个资本的时代。

　　董事长姚红超谈到当初为什么选择做钢铁电商时说，“一是因为它具有挑战性，二是因为它能帮助更多的人。中钢网合伙人计划就是要帮到更多的人。”

　　在谈话过程中，董事长姚红超非常有感触的说：“我是做钢贸出身，只有我才能完全考虑到钢贸商的需求，所以我们一切会非常考虑用户的需求!”因此中钢网推出了“两免双零”，中钢网在线交易平台免保证金、免手续费、零风险、零成本，为所有用户提供终身免费服务。

　　招商部马翔详细介绍中钢网合伙人计划

　　马翔通过PPT课件，向大家详细介绍了如何加入中钢网，以及中钢网合伙人计划是什么。

　　当讲到为什么要选择加入中钢网，马翔说：中钢网具有着互联网基因，并具备六大优势：一是公司网址：简单易记，操作实用方便，利于品牌传播;二是品牌优势：六年发展历程，拥有数十万精准客户口碑;三是区域优势：中部七省排名第一，市场占有率超70%;四是行业优势：十几年从业经历，对用户需求了如指掌;五是团队优势：钢铁+互联网的经典组合，战斗力超强;六是资本优势：新三板挂牌公司，治理规范，退出方便。

　　钢铁电商将会带给钢贸企业什么

　　针对大家听完中钢网合伙人计划产生的一些疑问，李鹏、罗宗举、柴伦一一详细作了解答。

　　李鹏介绍说，目前钢贸行业的市场现状是非常恶劣的，整个行业都处于微利甚至亏损状态，正是在这种恶劣的市场环境下，催生了钢铁电商的蓬勃发展。另外，在国家层面也大力支持互联网+这种先进的生态系统及互联网企业的发展，钢铁行业可用电商模式来解决传统钢铁产业面临的产能过剩、低价恶性竞争、中间贸易商过多、利润率低等诸多问题。互联网+是个大趋势，未来钢铁企业都必然转型，要么做电商平台，要么与电商平台对接，兼并或重组，贸易商转向服务商，产业链融合。未来的趋势是将从PC端应用转向移动端。

　　对于大家提出的钢铁电商是否会消灭钢贸企业的疑问，李鹏回答道：某些钢铁电商平台在功能设置方面和贸易商的功能类似，都是作为钢厂和终端客户之间的柔性层，帮助钢厂卖货、帮助终端客户找货，二者之间存在利益冲突。在他们的眼中：钢铁电商平台将消灭贸易商，只是时间早晚的问题。还有一些钢铁电商定位于“干掉中间商”成为最大的钢贸企业(类京东自营模式)，但是中钢网的模式是京东(20%)+天猫(80%)的经营模式，不损害任何一方涉钢企业的利益，为的就是构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统，把中钢网打造成为钢铁行业的阿里巴巴。让用户得到更多的实惠，同时电商平台在用户的基础上通过平台的增值服务获得盈利，实现双方互惠互利的双赢局面。

　　从0到1，中钢网已完成! 从1到N，中钢网期待着更多的合作伙伴加入我们，一起改变中国钢铁历史，共谱新篇章，共享新未来。本次座谈会取得了圆满成功，来参观的行业协会纷纷表示，此行在中钢网学到了很多，中钢网是一家非常接地气的企业!