有方法 重执行 善沟通 精英团队速成“记”
谁说90后的工作态度好逸恶劳、拈轻怕重?在中钢网,有这样一个团队,他们是实实在在的90后,年龄普遍在20-25岁之间。团队虽然年轻,可是他们却勤勤恳恳,脚踏实地,每月的团队销售业绩都在公司名列前茅。团队领导经常用一句话激励大家:“是狼你就要练好牙,是刀你就要磨好刃。抓住机会,全力以赴,坚持到底,创造奇迹。”如此“豪”言壮志,想必大家已经知道他是谁了。对,他就是我们中钢网大名鼎鼎的王豪,他统帅的团队就是我们中钢网的西安、聊城销售分公司。
王豪和他的团队
如王豪所言,这确实是一个创造奇迹的团队!团队成员翟志杰在入职短短半个月内,成功签订两单,回款十万元,这对于新入职的员工来说,是前所未有的成绩。对此,公司特予以翟志杰提前转正,大家也都纷纷对他竖起大拇指。而当被问及如何在短时间内将业绩做得这么好时,翟志杰却将成绩归功于他的团队、领导和师傅。
团队精英——翟志杰
团队是我们的家
翟志杰说:“我们的团队成员都是经过总部培训后派遣过来的,初入西安,大家都人生地不熟,没有朋友,没有亲人,只有团队小伙伴。我们一起工作,一起吃饭,一起玩笑,亲如一家人。开会、加班、跑市场……这些都是我们每天必不可少的环节,虽然很累,可每次想到出单后的喜悦,我们总是满满的正能量。团结,奋进,坚持,已经成为我们团队的标签。在这样的大家庭里,你会感觉到,任何时候,任何问题,只要有豪哥在,只要有团队在,我们都能一起解决,一起承担。”
团队风采
王豪——工作中的领导 生活里的大哥
在这个十多人的团队里,每个人都热情的称他们的领导王豪为“豪哥”。
就是这个“豪哥”带领着他的一帮小弟一次次的刷新团队业绩;
就是这个“豪哥”千方百计的帮助他的每个员工解决工作难题;
就是这个“豪哥”毫无领导架势的和他的团队成员称兄道弟。
团队统帅——王豪
翟志杰说:“作为新人,我能够在业务上迅速上手,真的要感谢我的领导和团队。还记得刚到西安,豪哥就带队非常热心的帮我们搬行李,安置住处,晚上还请我们吃饭,让我们快速融入团队,解决我们生活上的各种问题。第二天入职举行了新人拜师仪式,根据每个人性格选择师傅。我的语言沟通能力不是太好,就给我安排了性格互补的刘甜甜。我的这位小师傅,身材娇小,年龄比我还小三岁,可是她热情大方,业务能力也很强,在工作上给了我很多指导和帮助。通过第二天的学习和了解,第三天,在师傅刘甜甜的带领下,开始了我的跑市场生涯,在每天37度以上的高温天气下,我和小伙伴们每天都要坚持拜访20多家客户,这样的日子一直持续到了七月底,每天如此,从未间断。”
第一天安家,第二天拜师,第三天跑市场。就是因为这样快节奏的投入,才让翟志杰迅速的做出了业绩。这其中,除了团队、王豪和刘甜甜的帮助外,翟志杰的付出和努力也是必不可少的成功因素。工作有时候就是一种心态,一种甘于吃苦、敢于挑战的心态。
业务开展有方
不要以为每月近百万的业绩目标是那么轻而易举取得的,除了以上诸多主观因素外,真经、步骤、技巧一个都不能少!
在这个团队里,师傅带徒弟有一个24字真经:“师傅说,徒弟听,师傅做,徒弟看;徒弟说,师傅听,徒弟做,师傅看。”在前期的熟悉业务期间,徒弟要多听师傅说,多看师傅做,从中学习方法和沟通技巧。之后,师傅要听徒弟说,看徒弟做,并根据实际情况进行指导和建议,以更好的提高和完善新人的业务能力。
在对客户进行产品展示的过程中,团队遵循“面谈三部曲”原则:坐下、演示和订单。坐下,和客户话天地,侃热点,挖需求;演示,向客户展示中钢网的产品和服务;订单,要下的快准狠,还要学会“顺藤摸瓜”。
“埋头苦干,碰面分享”是西安分公司的工作技巧。小伙伴们的一天,基本上是早上开晨会,定目标,报成果,统一思想,调整状态,分享到单经验,满血复活的为一天的战斗准备。然后就是一天的市场奔波,客户那里就是他们的办公场所。到了晚上,领导、师傅和小伙伴们还要再一次碰面,进行话术培训、谈判技巧和客户分析,有时候,甚至加班到晚上九点以后。在这里,领导始终尽心尽责,小伙伴们也从不叫苦叫累。
军令如山
话到这里,这个团队的业绩神话和工作成就自然不言而喻。领导尽心,师傅尽责,员工尽力,如此配合完美的团队,自然是攻无不克战无不胜。不仅如此,他们还是一个敢于迎接更高挑战的团队,在中钢网第八届钢铁高峰论坛誓师大会上,王豪立下了完成本届大会“80张门票销售和30万广告赞助”的军令状。并向团队宣称:争取完成100张门票销售和50万广告赞助目标。相信有这样的团队在,完成这个目标指日可待。
现货资源
品名 | 规格 | 材质 | 厂家 | 地区仓库 | 价格 | 现货 |
---|---|---|---|---|---|---|
螺纹钢 | 12-32 | HRB400E | 长治市创发商贸有限公司 | 首钢长钢(首钢长钢) | 0 | 详情 |
热轧卷板 | 4.0*1500*C | 610L | 山东东诚金属材料有限公司 | 山东钢铁日照公司(日照广盈库) | 0 | 详情 |
普碳中板 | 18 | Q235B | 安阳市承厚钢铁贸易有限公司 | 安钢(绿野库) | 0 | 详情 |
低合金板 | 80 | Q355C | 安阳市云昊商贸有限公司 | 舞钢(卡车之家) | 0 | 详情 |
无缝管 | 76*35 | 45# | 山东东银金属材料有限公司 | 聊城(东银库) | 4570 | 详情 |
圆钢 | 20# | Q235 | 长葛市宝鼎钢材有限公司 | 宝鼎钢铁(长葛市于井钢材交易市场) | 3950 | 详情 |
高线 | Φ20*C | Q355D | 上海北铭高强度钢材有限公司 | 韶钢(川流富锦库) | 5540 | 详情 |
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