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中钢网姚红超应邀参加上海2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛

分享打印 2017-09-21 10:23 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    
  深夜,大雨滂沱,电闪雷鸣

  天地昏暗,如同世界末日

  睡梦中的他,突然被急速的手机铃声惊醒

  有人在微信里传来一张神秘的邀请函

  和一段急促的语音:

  速来……

  这是谁

  让我去哪

  究竟想干什么

  从不记得有这样一个好友

  语气这么冰冷,好像被扼住脖子一样

  他颤抖着双手打开了那封邀请函

 

  就在他打开邀请函的一瞬间

  一束神秘光芒从里面射出

  让黑夜亮的如同白昼

  来不及呼救,他随着那束光被穿越到了上海

  等他发现置身坐在一个高峰论坛

  台下是乌压压的人群和此起彼伏的闪光灯

  他听到主持人问他,姚总,这个问题你怎么看

  他,顿时,明白了

  双创促升级,壮大新动能。由上海市发改委、上海市科协指导,中国宝武集团主办、欧冶云商承办、钢银电商协办的2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛,作为2017年全国双创周主会场面上重点活动,于9月20日在上海长阳谷创意产业园隆重举办。长阳创谷由老工业区转型为新生态企业和新一代创业者的聚集区,充分体现了双创对于经济转型升级、新旧动能转换的时代主题。


  峰会邀请了知名经济学家、政府机构人士、行业专家、投资机构、钢厂和主要钢铁电商大佬,共同探索钢铁行业“互联网+”的新未来。作为商务部2017年国家电子商务示范企业和工信部2017“两化融合”示范试点项目,中钢网取得了骄人的成绩,市场占有率稳居中部之首并不断辐射西部省份,目前在全国拥有西安、济南、郑州等12个全资子公司,发展迅猛,其董事长姚红超受邀参会并谏言献策。

 

  近几年,在供给侧改革的浪潮下,国家“互联网+”战略的提出,不仅促进了钢铁等传统产业的转型升级,也使得B2B电商平台创新发展步入快车道。2016年以来,以钢铁电商为代表大宗商品电商平台,在经过前期跑马圈地的发展过后,已经不再追求“烧钱”的爆发式增长,转为更加注重深耕细作,逐步回归电商的本质。其中具有代表性的企业:欧冶云商,钢银电商、中钢网等大型电商平台,正在积极探索钢铁电商在整个产业链的真正价值。

  在此基础下,钢铁电商应该如何把握国家政策导向,用“互联网+”手段,推进大宗商品行业供给侧结构性改革;推进钢铁电商智慧供应链健康可持续发展,重塑大宗商品流通领域新秩序;对接资源,解决大宗商品电商企业发展中的实际问题,实现产业链的终极价值,已经成为时下钢铁电商亟待解答的问题。

  中国宝武总经理、党委副书记陈德荣在致辞中表示,今年宝武集团纯经营效益比去年同期翻了一番,营业收入增长了61%,应该说整个联合重组工作取得了初步的成效。上个月宝武集团组织了决策者的研究会,在研究会议上把我们新的宝武集团战略规划作为发布,根据这一轮的战略规划宝武集团要在未来中国的钢铁行业长周期去产能化的过程当中怎么样进一步通过国有资本投资公司的定位,通过资本化、市场化的手段进一步推动行业产业集中度的提升。

  在主旨演讲环节,上海钢 联、钢银电商董事长朱军红讲述了《产业互联网的“双创”之路》,朱军红谈到,钢银电商通过不停的迭代和创新,到今天为止基本上已经完成了自我的闭环。在交易领域,如何创造可持续发展模式是现在孜孜不倦在探索的。

  钢铁行业发展是否需要钢铁电商?什么样的互联网服务是钢铁生态圈最需要的?钢铁电商的未来发展方向在哪里?随后会议迎来了激动人心的高潮时刻,由主持人张佩璇主持的《钢铁行业需要怎样的“互联网+”》高端对话将大会推向高潮,五位业内资深专家现场论道,脑力激荡激烈探讨。三钢集团总经理助理、战略投资部部长陈伯瑜,本钢集团采购中心总经理程斌,中国宝武总经理助理、欧冶云商党委书记、董事长侯安贵,欧 浦智网总裁姚子平,京西供应链管理合伙人、董事总经理付瑶参与对话,思维碰撞迸发出的火花也引起了现场来宾的强烈反响。(以下为现场部分精彩观点实录) :

  Q在钢铁流通领域有哪些核心诉求,钢铁电商是否有能力为钢厂解决痛点,提供增值服务,生态圈需要什么样的电商平台呢?陈伯瑜(三钢集团总经理助理、战略投资部部长):1、希望通过物联云商平台上线能有效解决销售的改善,为用户成本降的更低效率更快一些;2、从用户的采购一直到货物终端这块给大家提供更多更好的服务;3、提供完整的一站式服务,提供一个完整的解决方案。

  Q从采购端来说有对电商平台这样的需求吗?需要什么样的互联网平台能够提供这样的服务呢?程斌(本钢集团采购中心总经理):从互联网时代的大众采购,钢铁电商不仅仅要提供供需双方简单的结合,而且要从委托找货、合同物流跟踪、管理资讯分析包括金融服务等,从这几个方面对我们供应商进行全面的认真筛选和管理。

  Q什么样的钢铁电商对行业发展是有价值的?期待形成什么样的商业模式?欧冶云商能够为行业为社会带来什么增值价值?侯安贵(中国宝武总经理助理、欧冶云商党委书记、董事长):欧冶云商自身的发展和对行业的发展逻辑本身是一样的,重点最核心的就是效率的问题。要充分利用平台化、信息化、互联网化的手段和工具不断的提升,打磨供应链效率,从欧冶角度来说我们致力于打造以交易为核心的供应链增值服务的发展模式平台,背后核心的逻辑还是要解决效率的问题,提高供应链效率降低成本。

  Q对大宗商品B2B的发展有怎么样的思考?姚子平(欧 浦智网总裁):1、希望在当期盈利和长期的发展之间取得平衡;2、在物联网时代更要强调工匠精神;3、把客户价值考虑到,降成本、提效率还有就是最佳客户体验;4、将新技术应用到传统商业模式去为客户创造更好的服务和价值。

  Q行业里一直在担心钢铁电商的盈利模式,首钢基金在与钢铁电商的供应链金融领域展开了很多布局,供应链金融的空间还大吗?

  付瑶(京西供应链管理合伙人、董事总经理):钢铁电商产品从交易、物流、金融到供应链金融,实际上是咱们产品系里面塔尖上的产品。真正把供应链金融做好有三个要素:1、风险把控的能力;2、基于全链条,对于上游的整个链条包括生产厂和中小微客户订单流向、资金流向、供应链管理要有很强把控;3、获取持续低成本资金的能力。

  Q一直坚持做第三方,欧冶云商什么时候能盈利?为什么这么坚持做第三方平台型公司?

  侯安贵(中国宝武总经理助理、欧冶云商党委书记、董事长):1、第三方平台如果在平台上能够汇聚大量的上游钢厂和下游中小客户,能够形成大量的交易,并且通过交易衍生出更好的供应链服务;2、穿透性是关键;3、探索存量和增量关系的问题。

  Q钢铁互联网的平台还继续投吗?从投资角度来看,钢铁电商(产业互联网)在未来有没有像阿里、京东一样的平台出现?

  付瑶(京西供应链管理合伙人、董事总经理):从现在来判断的话,大宗商品行业我们一定能跑出一个巨无霸式的平台,或者是未来看这件事情的时候是大型的可能寥寥几家,但是区域的细分市场平台也有发展的空间。

  随后,由中钢网董事长姚红超及其他嘉宾组成的高端对话第二环节作为“压轴戏”成为全场焦点。与会嘉宾针对行业的理念创新、产品价值、互联网思维等观点各抒己见,妙语纷呈,围绕"钢铁电商对产业互联网发展的促进"碰撞出了激烈的火花,让在场参会者受益良多。

  Q今天钢铁电商发展如火如荼,你们觉得电商的发展对钢铁业的转型带来什么样的作用?有的人说是助推钢铁企业转型升级,也有的人说是倒逼钢铁企业的转型升级,你们的看法是什么?

  姚红超(中钢网董事长):我觉得可以分两方面讲:一个是钢厂,对于钢厂来说互联网企业通过在线化、数据化和大数据的优势让订单生产与市场有效的结合;一个是钢贸企业,因为钢贸企业用户众多,中小散企业比较多一点,而且大多数我们这个行业80%的资源掌握在20%的企业手里面,80%的都是中小商户,完全做一些信息不对称的工作或者搬砖头的工作,还有就是为终端提供综合服务的企业。

  Q您对电商和传统产业转型升级的关系是怎么看的?

  郑万里(中钢在线董事、执行总裁):我们有一个理念叫无支付不电商,通过整体的第三方支付形成了资金链条的担保体系,那就是说意味着两个毫不相干的公司可以大胆的通过支付渠道去做交易,整体的保障了资金安全性,包括我们自己建立了一定的仓储管理系统在某种意义上保障了货物的安全,那就是说把整体的前几年产生信用危机完善的解决掉,这样的话对产业升级包括转型会有很大的帮助。

  Q现在很多细分领域的钢铁电商做得非常不错,那么,核心竞争力在哪里?是如何成为“隐形冠军”的?

  袁义宗(钢铁侠云商董事长):我们平台是打造以网上现货交易为主“互联网+钢铁”,以自助全流程交易模式构建生产企业、终端用户、物流商多方合作共赢的交易服务平台,我们不求最大只求最佳,以小品质差异化助力钢厂服务终端共同和钢厂和下游企业构建符合丛林法则的良性循环产业链。

  Q信用行作为不锈钢电商垂直平台,服务模式获得了不锈钢生产企业和广大零散用户的认可,刘总为大家讲述了信用行在提升电商平台竞争力方面的一些成功做法。

  刘里飞(江苏信用行科技董事长):日常运营当中来感觉的话主要是在两个方面,第一个方面对供应商,为什么通过你来卖。另外一个从采购商,为什么通过你来买,我觉得解决这两个问题的话这是我们所有做电商要考虑的。我们在每一个供应商和采购商在上面每一笔销售甚至挂单行为都会经过分析给他们一定信用值,通过这个值来驱使更加诚信经营。

  Q目前钢铁、有色等大宗商品电商平台也在积极探索跨界融合,实现合作共赢、资源共享。董总为大家讲解了上海有色网在推动有色电商和钢铁电商跨界合作的一些重要举措。

  董谌(上海有色网高级副总裁):我们跟欧冶也有相同的理念或者方向,都希望能够在仓储环节提升、优化、规范钢铁仓库和有色仓库,包括他们的管理系统、第三方或者交易双方对于仓库的一些监管系统,所以之前我们跟欧冶已经有了一些合作包括仓库的互认,包括跟有色网自主研发的互联网、物联网视频监管系统能够落地安装到仓库里面去,包括在业务层面上跟欧冶有一些在供应链金融方面的合作,有客户互相导入。

  Q从电商平台角度谈一谈,传统企业实现转型升级的关键要素是什么?希望传统企业如何破旧利新,主动拥抱“互联网”。

  姚红超(中钢网董事长):未来的钢铁企业特别是中小民营企业也会这样分工更明确,钢铁企业最大的能力是怎么样把生产优化到最高,部分地方交给第三方去做,未来的钢铁企业能不能做到OEM团队这方面,我觉得可能会是一个趋势。

  董谌(上海有色网高级副总裁):一方面需要一些先行者大胆的尝试,一方面也需要行业不断的去自我优化规范,最终我相信传统企业还是会融入到“互联网+创新”大潮当中来的。

  刘里飞(江苏信用行科技董事长):我觉得是两个方面,一个方面是自己的定位,比如我们做电商的到底想做批发市场还是想做卖场还是想做连锁的专卖店,自己的定位一定要定位的清楚;另一方面,明确自己的群体是谁然后做好更多的引导改变他们的习惯,给他们更多的意义,让他们觉得我通过线上去销售或者采购确实比线下好、很方便,节省时间、省成本,我觉得这是需要我们去长期做的。

  袁义宗(钢铁侠云商董事长):随着供给侧的深入随着“互联网+”更新我觉得互联网是一种工具,目的是为实体服务,目前互联网很好的融合传统行业了,所以传统企业创新方面第一我认为需要学习互联网思维,第二个需要政府的合理引导,这两点如果不及时改变你的思维方式和发展方式可能很快会被这个时代淘汰,因为现在时代的步伐太快了。

  郑万里(中钢在线董事、执行总裁):创新其实最关键的要素还是观念的转变,创新创业面临的就是革命,怎么样把自己原有的思想给改变掉,改变原有思想非常困难,那就是说观念的转变让你必须要有开放、包容、共赢的心态。

  此次论坛与会嘉宾还就产业互联网发展方向、构建可持续的盈利模式,以及助推传统产业转型升级方面展开了热烈的讨论,深刻意识到平台只有真正能够融合到供应链中并为上下游用户创造价值,帮助其提升效率、降低成本,才会实现价值的持续增长。

  此次论坛的召开标志着以钢铁电商为代表的产业互联网正逐步从激烈竞争走向融合发展,电商平台必将加强合作共赢、资源共享,在业务甚至资本层面展开多层次的合作。“互联网+”是大势所趋,企业互联网化,犹如雾中前行,虽然未知总比已知多,但只要方向对了,就不怕路远!不管是钢铁电商,还是有色等电商,只要真正能够为企业创造价值,必将在引导和推动传统企业转型中承担起历史使命,发挥巨大作用。

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