祝峰亮一脸凝重，中钢协与三大矿商的谈判陷入僵局，山西省内铁矿石企业持续停业整顿，作为山西钢铁行业协会秘书长的他已经无法安坐，他需要为省内众多的钢企寻找低价“口粮”。

　　据报导，6月8日，祝峰亮向记者证实，山西钢铁行业协会正在酝酿省内钢企联合赴海外采购铁矿石。此事若能促成，将成为国内区域联合购铁矿石的首例。

　　联合采购钢协酝酿省内连横

　　游说，本不是一个省级钢铁行业协会秘书长所该做的事情。但是这个6月，祝峰亮打算这样做了，而他的游说目标是山西省内每一个大型钢铁企业的老总。不过，此并非易事。

　　日前，由山西钢铁行业协会出面，联合省内大型钢铁企业欲统一赴海外采购铁矿石。祝峰亮这样给“大型钢企”下定义，“在山西省内年产量超过100万吨的国有和民营钢铁企业。”据悉，山西省内年产量超过百万吨的钢企在十家以上，其中以民营企业为主。

　　截至6月8日，由山西省钢铁协会制定的山西钢铁企业铁矿石采购摸底调查表已经发放，而且一部分态度积极的钢企已经上交摸底调查表。

　　之前的数据显示，山西省内的钢铁企业铁矿石主要来源于省内自供和海外采购，两者的比例大致为5∶5。

　　由于是山西钢协出面组织的联合采购，故一部分省内钢企态度积极，而且在中钢协与三大矿商的谈判陷入僵局，山西省内铁矿石企业持续停业整顿的情况下，联合采购在价格方面也将会有一定的浮动空间。

　　由于山西省内具有海外采购铁矿石资质的企业只有3—5家，故而山西钢协此次海外采购欲通过太原钢铁集团实现，不过联合采购的组织者有可能会从中收取一部分费用，祝峰亮告诉记者，“费用会很低。”

　　面对统购企业态度谨慎

　　对于统一赴海外采购铁矿石的连横计划，祝峰亮显得很低调，“采购的事情基本上都是企业一把手在管，特别是民营企业方面，所以联合统购的事情不会马上促成。”

　　由于省内企业海外采购铁矿石的渠道不尽相同，故而在价格方面也会有一些差距。以前段时间为例，海鑫、长钢采购的海外铁矿石价格要高一些，而中阳钢铁在之前则获得过相对低价的海外铁矿石。

　　“以一两个企业为突破口。”这是山西钢协推进区域统一海外采购铁矿石工作所采取的策略。

　　据知情人士讲，长钢等国营企业将是这个突破口。

　　6月8日，记者在试图向海鑫集团、长治钢铁厂、中阳钢铁等企业了解此事时，企业宣传、采购等部门均回答对此事不甚了解。除去此事多为企业“一把手”亲自过问的原因外，亦可看出，省内众多钢企对联合采购一事态度谨慎。

　　目前国际铁矿石市场呈现供大于求的局面，故而一些钢企可以获得较为低价的海外铁矿石现货，这也是钢企对统购态度谨慎的原因之一。

　　若成功将成国内首例

　　祝峰亮所在的山西钢铁行业协会发起联合采购并非没有道理。

　　出于安全考虑，目前山西省内的众多铁矿石供应企业处于停产整顿状态，这些企业只有通过重新申请安全资质，并获得批准之后才可开工。而且省内的铁矿石供应量也远远不能满足钢企的需求。

　　许多年来，山西钢铁企业不曾停止过铁矿石的海外采购，据统计，近几年的总量保持在3000万吨左右，受金融危机影响，山西钢企铁矿石的海外采购在2008年和2009年出现滑坡，但总量仍然在2000万吨以上。这样的采购总量在全国各省中亦名列前茅。

　　联合采购的优势就在于量大，而且抱团谈判也比个别企业与海外供货单位单独谈判具有话语权。

　　“联合采购的优势是看得见的。”国内着名钢铁分析师张平对于山西钢协的行动给予了肯定。但是紧接着他表示，“联合是有难度的，若成功就是国内区域联合采购铁矿石的首例。

　　早在2007年，中钢联就试图推进区域统一采购铁矿石。当时计划在华中地区以武钢为首、华东以宝钢为首、华北以首钢为代表统一区内企业进行海外联合采购铁矿石。可是，由于各钢企是进行独立核算，并且相互之间竞争激烈，所以这一项目最终流产。

　　中国钢企的必选题

　　就在山西钢协力推海外统一采购铁矿石的时候，中钢协与海外三大矿商之间的谈判也陷入僵局。

　　前些天亚洲众多钢企纷纷宣布，接受日本新日铁集团与力拓达成的2009年度铁矿石谈判首发价，其中包括韩国浦项制铁公司等极具影响力的企业。接受33％的降价协议在打破此前中日韩三方“固守价格”君子协议的同时，也给了中国国内钢企巨大的压力。

　　在印度、中亚、南非、秘鲁等地铁矿石无法满足中国市场需求的前提下，与海外三大矿商谈判成了中国钢企的必选题。