国人仰慕郑州，不仅仅是她地处中华腹地，九州之中，还因为她是中华人文始祖轩辕黄帝故里，商朝都邑。

　　钢贸商遥望郑州，不仅仅是她交通枢纽地位，四通八达，还因为她在文化路拔地而起的永和国际大厦内，孕育了一个奇迹——将钢铁现货资源与终端采购，包括配送业务等环节，高效融合对接在中国钢材网的“现货通”平台上。

　　“采购不愁货源，销售不愁渠道” 中国钢材网董事长姚红超“降低钢贸成本，将现货搬到网上”的夙愿，因“现货通”得以实现。而钢材的销售与采购从业者，在使用“现货通”的过程中，也深刻感触到了“高效率”、“低成本”带来的启益。

　　两年内没有卖出的货，在现货通上卖了

　　打开中国钢材网，“现货”模块排在显要位置，点击“现货”版块，有关现货的种类、品名、材质、规格、发布单位、厂家和存货地等信息，遂即展现在您的视野里。

　　当您作为会员进入，在现货模块点击“种类”时，就会出现钢材常有的如“板材”、“管材”、“型材”等8个类别和一个“其他种类”。当您种类中选择板材时，品名里就会呈现38个选项，而且，每每点中一个搜索条块，都会有数十个相关的属性弹出，供使用者选择……

　　在永和国际大厦里，姚红超边演示边说：“作为采购方，完全可以坐在办公桌前，根据需要，用鼠标轻松地点击钢材种类、品名、材质和厂家等相关要求，实现个性化的网上现货采购。”

　　现货通不仅想到了“我要买”，也想到了“我要卖”。点开个性化服务模块“我要卖”，就可以看到一个Excel表，下载后，将自己要销售的钢材产品根据相关属性填写，然后直接上传到现货通平台上，经过市场一线和后台管理人员依据相关措施审核，确认信息真实后，即可在页面上呈现。

　　这个平台上的现货资源，除了对接真实信息外，还能供采购方即时查询并实施采购。“买的找不到卖的，卖的找不到买的”，钢铁贸易长久以来的困惑得以破解。

　　杨文勇曾经在一家金属公司从事钢材销售。新入行的他除了按照“行业黄页”上的信息不停地打电话外，没有太多的采购信息成为他的准客户，三个月里，杨文勇没有为老板卖出一吨钢材。杨文勇说：“要是我早一天结识现货通，我就不用发愁没有客户资源，也不用发愁卖不出去钢材了。”

　　郑州天愈合钢材有限公司比杨文勇幸运得多 ，注册成现货通会员后就一直发布现货资源。公司负责人曾电话告知中国钢材网工作人员杨丽：“公司一块两年都没有卖出去的60mm厚的杂板，在现货通上发布信息不到一个月就被舞钢的一个客户提走了。”

　　有的公司，虽只有两三个销售人员，但一个月也能卖一万多吨货。此前，多靠与老客户电话联系采购业务的唐山丰钢贸易有限公司的张经理，如今也满怀成就感：“在现货通上发布信息4天，就成交了2400多吨，还解决了公司项目需要的钢材产品多、规格杂、标准复杂、交货时间紧张、采购量大和公司工作人员周转不开等诸多困难。”

　　多重审核，一线查验，确保现货信息真实

　　当“现货通”被业界广为认可和使用的时候，姚红超更是视信息真实为生命一样宝贵。

　　为确保客户信息的真实性，他们采取了相关措施并形成制度：1.在各地开设站点，让公司长期驻一线市场的员工检查客户信息;2. 牢记十三个注意事项并实施三个原则(客户软件界面的截图;客户的库存明细表;工作人员现场核实。)确保现货真实。

　　“客户注册信息是由相对应的归属人(本公司电销团队的人)审核，他们通过各种方式回访确认。”负责现货审核和督查的现货管理中心工作人员孟瑶说，“这只是客户和现货联系的第一步。”

　　在客户信息确认后，中国钢材网现货部门开始审核客户信息是否规范、真实，最常用的方式是向客户要库存明细表。

　　“因为每家公司的‘进销存’肯定有一个明细表，客户对我们平台的认可程度比较好，一般都愿意发库存明细，以证明自己家确实有这么多货。”现货管理中心工作人员介绍，“如果客户发布的数量有疑问，我们就不会审核通过，前台也不予显示。客户怕影响自己出货，就会及时把‘证据’提交上来。”

　　河北滏流贸易集团经理郭海珍说：“为了确保信息的真实性，中国钢材网的工作人员一个月最少来两三次，而且都是不打招呼就来。”

　　除了严格的三重审核制度，管理人员还通过上传营业执照、实地考察、库存软件截图、客户投诉等多重方式，确保每条信息都是真实有效的。如果同一家公司连续三次被投诉有虚假信息，“我们将给予严厉警告，并且‘关禁闭’(暂封账号使用)三个月”，现货中心管理人员表示。

　　有人说：“姚总，这样不会得罪用户吗?”

　　“不怕，我一点都不怕得罪弄虚作假的用户，哪怕他们以后不再使用我们的平台。但是，如果‘不得罪’作假用户，我们就可能失去更多对现货要求真实的用户，我们的现货通平台，也会因此失去成长性。”姚红超两手一摊说，“姑息虚假信息，就是对诚信经营企业最大的不公!”

　　每天10万次访问，唤发钢铁上下游勃勃生机

　　近半年，现货通点击量达到了2000多万次。

　　如今，中国钢材网现货通平台，有注册贸易商3万家，采购商2万家，24小时现货库存超1000万吨，金额超400亿元。5万涉钢企业正在使用现货通，日平均点击10万余次，每天有5000多家企业在现货通上发布购销信息，通过现货通平台每天成交现货10万吨，成交额在4亿元左右。

　　这样一个大容量的采购交易平台，给行业带来的正向引领之强劲、效益之显著，为人瞩目。尤其是在行情扑朔迷离的2011年，中铁物资、上海百营、重庆钢威、河北大宇、成都鑫贺、武汉正鹏等一大批国内钢铁行业的名企却凭借现货通平台进行网上交易，把生意做得风声水起。

　　鸿昌科贸从宏达金属成功采购214吨正平板;舞钢市三立金属有限责任公司从河南双海钢铁贸易有限公司采购54吨容器板;郑州钢昊公司从河南同益实业有限公司(安阳恒成)采购500吨锅炉容器板……一个又一个会员单位，通过现货通，销售和采购也做的有声有色。

　　在钢铁业行情遭遇低迷之际，越来越多的钢贸从业者选用中国钢材网现货通平台作为主销渠道，线下卖不动的货在网上总有客户询单，很多企业在现货通上的出货量甚至比线下业务员的销量总和还大。

　　不仅仅是钢贸商和终端用户，就连近年来频繁直销的钢厂也开始加盟中国钢材网现货交易平台。

　　安钢集团在中国钢材网尝试网络直销，两个月内“安钢今日现货专区”点击率就已突破 10万次，成交钢材现货2.6万余吨。安钢集团销售人员说：“通过中国钢材网，我们每天接到约80多个电话。先后与台资企业江苏奥马机械有限公司、南通钢嘉、天津中信华宸等企业签订了钢材购销合同，并与热轧卷板经销商深圳富康、‘河南千里马’等钢铁企业开展了良好合作， ‘中国中汽集团’ 发展为意向合作客户，大大强化了安钢产品在全国销售推广。”

　　与此同时，海尔集团、中国船舶、长城机械、郑煤机、宇通集团、新飞电器、徐州重工、少林汽车等一大批名企业也纷纷通过“现货通”进行网上采购钢材。

　　“我是做钢贸起家，对于钢贸业所面临的危机和压力，感同身受。只要我们为商户考虑，解决他们的实际问题，协助他们开拓业务，商户们就会从传统的钢铁交易中走出来，加入到钢铁现货电子交易行列。”姚红超说，“只要我们继续把撮合供应商和采购商线上交易当作核心业务，真正把钢铁产业链的上下游撮合起来，中国钢材网一定会成为钢铁行业的‘淘宝’!我们的现货通一定会成为行业内最大最真实的现货交易平台!”

　　在郑州永和国际大厦27楼，透过洁净的落地玻璃窗放眼望去，多半个都市尽收眼底。那双厚大而有力的手，还有握手时那让人感触到的有力搏动的脉搏，传递着姚红超坚定的信念和昂扬不息的激情。（记者：常河山 陈秀）