几天前，记者在安钢销售公司看到，整个销售大厅人头攒动，各个开票窗口前均挤满了等候办理钢材业务的人员。据安钢销售公司负责人介绍，目前安钢的销售形势逐步转旺，钢材库存明显下降。种种迹象表明，安钢正在走出低谷，强势发展势头逐渐显现。

　　今年以来，面对市场低迷、订单锐减的严峻形势，安钢集团公司积极调整产品结构，确立了“立足河南，辐射周边，积极拓展中西部市场”的营销思路，视危机挑战为营销创新契机，变市场压力为市场竞争动力，用“市场倒逼机制”逼出产品效益。

　　调结构。按照全面提升、重点突破、创造精品的原则，不断推进常规产品、同质化产品向特色产品和高端产品转变，走高端化和特色化发展道路。今年以来，该公司全力拓展风力发电用钢、管线钢、桥梁用钢、高强度板等高端产品的市场份额，共研发生产新品种18个，累计投放市场35.27万吨。

　　跑订单。针对长时间低迷的市场形势，公司领导多次带队外出开辟新市场，先后与郑州地铁工程、郑州图书馆工程以及三门峡市政工程等达成供货协议。重点考察了山东地区的电力风塔用钢市场，走访了中国石油天然气第七建设公司、山东中凯风电、青岛天能及当地经营风塔板规模较大的商贸企业，达成风塔用钢板协议20万吨。

　　拓市场。针对国家西部大开发和部分风塔制造企业生产基地逐步向西部转移的趋势，安钢销售市场人员通过走访甘肃科耀、内蒙古包头北方创业及其他用户，进一步开拓了西北地区市场。与此同时，积极与省内、国内有实力的钢材经销商接触，与河南天丰钢构、郑州通茂、山东时风集团、山东梁山等有影响的公司建立了良好的业务关系。目前，安钢管线钢顺利进入中亚输气管线、西气东输二线工程和中俄原油管道工程。

　　与此同时，安钢还根据市场的冷暖，及时下调或上浮产品价格，以灵活的价格应对不断变化的市场需求。4月下旬以后，随着国家拉动内需政策效应的逐步显现，钢材市场出现恢复性上涨，安钢紧紧抓住这一时机，累计19次上调出厂价格，使安钢在严峻的市场竞争中把握主动，销售市场和销售渠道不断拓展。

　　数据显示，上半年安钢产铁390.05万吨，产钢383.69万吨，实现销售收入145亿元，实现利税4.68亿元。5月份盈亏平衡，6月份实现盈利。（来源：河南日报）