在力拓案和政府大力推行“统一价格”的背景下，国内铁矿石供应商的竞争格局正在发生微妙变化。

　　一位央企铁矿石业务负责人告诉记者，目前，澳矿到港量正在持续减少，巴西矿有增加态势。“正常开证可以买到澳矿，但已经很少有人敢在此时囤积澳矿到现货市场去卖。”

　　同时，在以FMG为代表的新兴矿山积极打入中国市场的情况下，必和必拓、力拓的市场地位一度受到威胁。

　　淡水河谷抢占现货市场

　　海关统计数据显示，今年上半年，澳矿和巴西矿对中国的铁矿石出口量达到2.154亿吨，与去年同期1.454亿吨相比，增量达到7000万吨。其中，巴西矿对中国的出口8262万吨，同比增加了2806万吨；澳矿对中国的出口量13278万吨，同比增加了4200万吨。照此计算，今年上半年，巴西矿和澳矿在中国市场的进口量增速基本持平。

　　但进入7月份，尤其是力拓案爆发后，巴西矿增速明显超过澳矿。据网统计，截至8月14日，全国主要港口铁矿石库存总量7148万吨，比一周前增加了24万吨；其中巴矿2077万吨，增加67万吨，澳矿2376万吨，减少84万吨，印度矿1421万吨，减少2万吨。

　　“今年以来，淡水河谷加大了在现货市场的销售力度，因此贸易商和小钢厂更容易拿到巴西的货，力拓案后，我们加大力度进口巴西矿和印度矿。”一位青岛贸易商表示。

　　河北某中型民营钢企负责人也表示，目前，相比澳矿，巴西矿更容易拿货。“力拓出事后，淡水河谷明显加大了营销力度，我们收到他们报价和出货信息的频率增加。”

　　此外，淡水河谷还采取了更加灵活的定价策略来争夺现货市场。一位央企铁矿石进口业务负责人表示，淡水河谷已明确告诉客户，既可以采用现货形式，也可以签订长协合同。

　　淡水河谷公司执行董事Jose Carlos Martins也在不久前公开表示，对于淡水河谷来说，依靠现货市场的销售来存活是轻而易举的，公司可以考虑根据客户需要选择指数定价。这是淡水河谷公司近年来首次对现货市场的销售做出公开肯定。

　　由于巴西到中国的海运距离是澳大利亚距中国的三倍，海运费成为淡水河谷的最大劣势。今年，淡水河谷为抢占市场，加大力度锁定海运费。

　　上述央企铁矿石进口业务负责人表示，由于淡水河谷加大了锁定海运费的力度，这对国内没有能力锁定海运费的中小钢企和贸易商颇具吸引力。

　　上述河北某中型民营钢企负责人告诉记者，今年上半年，他们向淡水河谷下了一份100万吨的订单，并以17美元/吨锁定了海运费。而截至8月24日，巴西到中国的海运费已涨到了28美元/吨。

　　力拓、必和必拓面临威胁

　　“在一定程度上，澳矿正面临澳洲中小矿商和淡水河谷瓜分市场的威胁。”一位中钢协人士表示。

　　一位山东某国有钢企负责人告诉记者，力拓案发生后，“在刚开始半个月内，我们有些不安，不再继续下单，但一个月后，澳矿基本主动从现货市场转向长协市场”。

　　上述青岛贸易商表示，现货市场的澳矿数量骤减的原因，一是力拓案发生后，澳矿的非刚性需求在短时间消失，二是中国整个铁矿石市场处于消化库存状态，“补库存”阶段尚未来临，三是长协合同开始执行，力拓、必和必拓要为长协客户做产品储备。

　　力拓案后，有市场人士指出澳矿进口量骤减。但中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生对本报记者否认了这一说法：“澳矿一直在呈上升态势。”南京钢铁集团董事长杨思明也表示，力拓案没有对钢厂进口澳矿造成实质性影响。

　　但上述山东某国有钢企负责人表示，澳矿进口量持续上升是事实，因为中国钢铁业在复苏。但从细微来看，澳矿进口态势的确呈乏力状态。“澳矿每年的增速基本是个定值，但现在FMG等新兴矿山与越来越多的中国客户签订合同，这部分合同量就等于瓜分了必和必拓、力拓在中国市场的分量。”

　　此外，必和必拓一直想在铁矿石定价机制上引进指数定价。必和必拓首席执行官MariusKloppers曾在公开场合指出，随着钢铁产品定价日益灵活，生产商会要求更灵活的铁矿石定价机制。“铁矿石定价机制不会突变，但会发生循序渐进的变化，中国市场的变化已经证明，铁矿石定价机制将更灵活。”

　　但上述央企铁矿石进口业务负责人表示，国内大型钢厂基本反对必和必拓的指数定价机制，而其他澳矿竞争对手则愿意签稳定的长协合同，因此在一定程度上增强了必和必拓的可替代性。

　　中小矿山机会增多

　　对于国际中小矿山来说，FMG是它们的榜样。目前，FMG不但与中国签订了总量为2000万吨的长协合同，还将获得中方55亿美元至60亿美元的融资支持。

　　以FMG为代表的新兴矿山，也从不掩饰其与淡水河谷、必和必拓、力拓的竞争关系。FMG首席执行官Andrew Forrest对记者坦承，FMG渴望获得中国市场的支持，使之成为中国主要的铁矿石供应商，可以与淡水河谷、必和必拓、力拓进行有效竞争。

　　中钢协秘书长单尚华对记者表示：“欢迎新兴矿山与中国合作，除了澳大利亚，我们也将加大与非洲、越南、印度等地矿业公司的合作。”但单尚华强调，与中国合作的前提是必须遵循“统一价格”的销售模式。

　　分析师曾节胜表示，在中国政府大力推行“统一价格”的背景下，中小矿山有了更多机会打入中国市场，一些中小矿山将获得国内大型钢企的资金支持。

　　但曾节胜表示，由于力拓、必和必拓、淡水河谷是传统铁矿石供应商，短期内依然具有竞争优势。（来源：21世纪经济报道）