导读：淡水河谷扩张一亿吨产能全部销往中国，自造船队节省海运成本。谈判分析师表示，淡水河谷扩产并增加对中国市场的投放，这对中国来说是一件好事，但对两拓来说，可能是一个沉重打击。

　　标准“以量换价”

　　面对两拓炒高海运费的施压局面，长期以来受制于海运距离的淡水河谷决定打一个翻身仗。

　　11月27日，记者从一国内大型钢企高管处获悉，淡水河谷正在制定包括针对中国而扩产的一系列计划，对中国市场的占领志在必得。

　　而三大巨头之间的竞争，也使得未来两年，在中国的铁矿石销售格局形成此消彼长的局面：淡水河谷的扩产及销售，将对两拓的市场份额构成威胁。这也成为2010年铁矿石谈判中国企业与淡水河谷“以量换价”的合作基础。

　　淡水河谷对华新计划

　　铁矿石进口量达到全球海运量50％的中国，已经是三大矿山必争之地。而为了扭转远距离运输的劣势，全球第一大铁矿石生产企业淡水河谷正秘密发动一系列攻势。

　　11月27日，一国内大型钢企高管表示，目前，淡水河谷正与中国企业紧密洽谈，将制定一系列的针对中国市场的计划，其中包括针对中国需求的扩产计划、在中国定制船只专门用于向中国运送铁矿石、在中国建设分销中心等。

　　据悉，目前，淡水河谷正在建造16艘运载能力为40万吨的大型矿砂船，用以满足巴西和中国之间的铁矿石运输要求。其中12艘交由中国熔盛重工完成。而船只的交货时间预计在2010年年底或2011年年初。

　　按照每艘船每年往返4次共运载160万吨的运量来计算，船只投入使用后，将每年为中国运送2560万吨。届时淡水河谷整个自有船队向中国运输铁矿石将达到出口中国总量的30％，相比于此前的租船行为，这无疑为淡水河谷节省了海运费成本。

　　而淡水河谷一系列针对中国市场计划的目的，是为了克服海运费波动对其业务的影响，锁定海运成本后，进一步扩大在中国的销量。

　　对此，该知情人士称，淡水河谷此次扩产产能或新增1亿吨，这些矿石都销往中国，加上以前2008年1亿吨左右的对华出口量，总量将比2008年两拓总出口量还高，将对两拓是一个沉重的打击，特别是力拓，因为力拓去年一年销往中国的量不足1亿吨。

　　对此，分析师王国清表示，淡水河谷扩产并增加对中国市场的投放，这对中国来说是一件好事，但对两拓来说，可能是一个沉重打击。

　　两拓租船炒高BDI

　　淡水河谷决定不再坐以待毙，反击两拓，或许源自于两拓对海运费的炒作。“淡水河谷再不动手，就要被两拓给挤出去了。”上述知情人士表示。

　　接近2010年铁矿石谈判前夕，代表干散货海运景气度的波罗的海干散货指数（BDI）最近连创新高，在11月19日达到4661点，创下年内新高。近日，虽有轻度下行，但仍处于年内高位。而在BDI高涨的背后，却是两拓的疯狂租船行为。

　　从权威航运咨询机构Clarkson的Capesize（运输铁矿石的主要船型）数据得知，今年10月，两拓租船共计45艘，占据市场租船总运力的比例为36.58％，这比9月两拓租船26艘有明显上升。

　　而在此前，两拓也做过在还没找到买家的情况下，先把铁矿石运到中国占据市场的事情。目前，巴西到中国的海运费已经比澳洲到中国的高出一倍，而炒高BDI背后，两拓能将淡水河谷轻易地挤出中国市场。

　　此前，中钢协副会长罗冰生也表示，三大矿山特别是两拓对全球海运具有很强的控制力。事实上，海运成本是在之前的铁矿石谈判中两拓挤对淡水河谷的重要筹码。

　　在2008年铁矿石谈判中，作为谈判代表的宝钢集团已与淡水河谷就铁矿石价格达成一致。然而，力拓和必和必拓两家一改惯例，以其与亚洲距离近、海运费便宜，从而铁矿石到岸价格便宜为由，拒绝接受首发价格。此后，宝钢与两家澳洲矿业公司又另外达成了协议，涨幅高于宝钢与淡水河谷达成的价格。

　　中钢协市场部主任陈先文曾在接受采访时表示，谈判的价格都为到岸价，海运费价格都包含在价格中。而在谈判前夕，炒高海运费无疑对矿山有优势。而淡水河谷由于运输距离较远，炒高运费对其在销量上并无多大优势。

　　产能扩张中国寻求融资

　　中国铁矿石进口全球第一，“量大从优”成为每年铁矿石谈判的重要法宝。此前，中国也尝试将谈判突破口瞄准淡水河谷，以量换价。

　　而谈判突破行动，早已经在两国的合作中就露出苗头。在今年5月巴西总统卢拉访华期间，中巴两国签订了《关于能源和矿业合作议定书》，其中包括中国将投资巴西铁矿企业，向巴西最大矿产公司淡水河谷公司投资100多亿美元。

　　从去年开始，淡水河谷高层就频频表示看好“中国需求”，中国将是未来世界最有可能继续增长的市场，因此淡水河谷特别重视针对中国市场的投入，为增加对中国的铁矿石的供应做准备。

　　上述知情人士透露，淡水河谷产能扩张1亿吨，也正在寻求中国银行的融资。而1亿吨的新增产能都将运往中国，这也将由中国企业来消化，签长协的方式将是首选。但目前仍处于中国企业谈判阶段，还没有达成实质性的意向。

　　而淡水河谷此次自己造船并建设从巴西到中国的物流体系，已体现增加对中国出口的目的。“这对中国企业是有好处的，中国有更多的选择，但具体的效果要在两年后才能显现。”上述知情人士表示。

　　然而在铁矿石谈判的敏感阶段，淡水河谷欲进一步扩大在中国的市场份额，这也成为明年铁矿石谈判中国企业与淡水河谷“以量换价”的合作基础。

　　分析师徐向春指出，三大矿山在中国市场有竞争，借助三大矿山之间的矛盾，淡水河谷仍有可能成为今年谈判的一个新的突破口。但是中国仍要做好艰难谈判的准备。（袁晓澜）