【30日钢材新闻连连看】唐钢网上拍卖：淡季的渠道拓展

　　价格战 钢贸商不得不做的选择　　今年型材市场冬储难有“行情”

　　需求疲弱 钢价弱势震荡　　多方制约 12月钢市或震荡走低

　　高端螺纹钢为啥卖不动?　　减产效应减弱 中钢协数据遭“质疑”

　　钢铁业资金链遭遇罕见寒冬　　基本面偏空期螺仍可能下探

　　上海杉江钢铁物资有限公司总经理季明勇已经失眠很久了。

　　这家企业是上海为数不多的经销四级(Ⅳ级)螺纹钢的企业，而四级螺纹钢正是《钢铁工业“十二五”规划》中重点强调推广的产品之一。

　　季明勇向本报记者大吐苦水，他们公司目前所销售的四级螺纹钢产品，如今遇到了前所未有的销售瓶颈。

　　今年，在钢铁市场持续低迷的困局下，一些经营普通螺纹钢产品的企业因为产品低端、卖家众多、房地产调控等因素而销售不畅。然而，对于国家政策大力支持推广的高端产品，为何同样面临卖不出去的难题呢?

　　产品销售渠道单一

　　11月24日，本报记者来到了上海杉江钢铁物资有限公司位于上海市虹口区的办公楼，进行实地调研。

　　公司总经理季明勇告诉记者，由于产品卖不出去，现在他有近两万吨四级螺纹钢库存压身，押下了巨额资金。在资金紧缩的当下，怎能不让他叫苦连天。

　　事实上，四级螺纹钢产品的销售并非一开始就不顺利。季明勇说：“以往这种产品很好销售，主要是销往铁路建设工程，资金运作也很宽松，一般半年就可以融资一个多亿。”

　　不过，7·23甬温线动车追尾事故却完全改变了上海杉江钢铁物资有限公司的命运。7·23事故后，铁路建设融资越发困难，铁路投资开始渐渐趋于理性甚至暂停。

　　上海杉江钢铁物资有限公司也受此波及，以往摆在眼前的大市场忽然间消失不见了，四级螺纹钢产品的经营从此一落千丈。

　　一场突发事故的发生却让一个企业灰头土脸，这不仅说明企业抵抗风险的能力比较脆弱，更说明了目前四级螺纹钢产品在我国的应用领域仍十分狭窄。

　　季明勇向记者慨叹，“我们现在积累了大量的库存，难以消化，高库存直接推高了我们的经营成本。如果价格下跌，就会带来亏损，如今必须精打细算过日子了。”

　　据记者调查，目前在上海市场经销四级螺纹钢产品的企业并不多。记者了解到，杭州、无锡等地经营Ⅳ级螺纹钢的经销商，同样在产品的销售上遇到了不小的阻力。

　　市场仍处于培育期

　　“我们目前还没有进入四级螺纹钢经销市场的打算。”在上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚看来，新产品必然有一个市场培育期，四级螺纹钢产品市场目前仍处于培育阶段。在这一阶段，市场需求量还比较小。

　　梁太庚告诉记者，他们公司是上海第一家销售三级螺纹钢的企业，距今已经有十年之久了。而当时，他们也同样经历了市场培育期的阵痛。“当初，公司在抗震钢筋的推广上碰到了不少壁垒，历经一年多才逐渐打开了市场局面。”目前，三级螺纹钢的销量相当可观。

　　梁太庚告诉记者，从他当初推广三级螺纹钢的经验来看，四级螺纹钢作为高端产品，它的推广必须有政策导向和设计规范、设计标准在先，要让终端客户感觉到四级高强度螺纹钢的优势。

　　他认为，“眼下，还没有到销售四级螺纹钢的最佳时机。”

　　配套标准亟待完善

　　“一些建筑开发商受利益驱使，不选择高强度钢筋，这也加大了四级螺纹钢的推广难度，我国在这个领域还缺乏行之有效的监管机制。”季明勇说。

　　更令他担忧的是，消费者对高强度钢筋的认知还存在空缺，普通老百姓在购房时往往只注重楼层高度和采光质量等因素，并未考虑到楼房的经久耐用性。“平时无大灾大难，人们生活的太安逸了”，季明勇无奈地说。

　　对此，华创证券分析师韩振国认为，高强度螺纹钢没有得到有效推广的主要原因是标准没有配套跟上。

　　修订钢筋混凝土用钢标准，研发高强度螺纹钢筋连接技术，满足高强度螺纹钢筋生产要求已经迫在眉睫。

　　据了解，2011年7月1日实施的《混凝土结构设计规范》(GB50010—2010)仅提出推广使用三级以上螺纹钢，并没有对四级螺纹钢的推广有明确说明。

　　近期刚出台的《钢铁工业“十二五”发展规划》中明确提出，“在全国大中城市全面推广使用400兆帕、500兆帕(四级螺纹钢)高强度螺纹钢筋，促进建筑钢材升级换代和减量应用。”不过，相关配套标准及措施仍未出台。

　　从厂商合作角度寻突破

　　不过，尽管卖出难、推广难，但总要有第一个吃螃蟹的人。

　　季明勇告诉记者，他们公司就是要做第一批培育和推广四级螺纹钢市场的企业之一，他们是上海惟一一家与承钢进行合作的四级螺纹钢代理商。

　　面对危机，季明勇意识到必须加大产品的宣传推广力度，寻求更大的市场，使企业获得更加广阔的生存空间。

　　在这方面，上海杉江钢铁物资有限公司也正在做出自己的努力，他们打算于近期召开高强度钢筋推介会，藉此谋求与承钢等生产厂家发展战略伙伴关系。“与钢厂建立战略关系，可以在产品的品牌推广、市场营销方面全面加强合作，这样能与钢厂的意识保持一致，把新产品当做双方共同的东西来卖。”

　　据了解，承钢在生产Ⅳ级螺纹钢方面有着巨大的优势。河北钢铁股份有限公司承德分公司粱在宇科长向本报记者表示，“较二级螺纹钢不同，四级螺纹钢在冶炼中加入了钒、钛等合金元素，大大加强了螺纹钢的强度及高延性。”

　　经测算，如果用四级螺纹钢替代目前市场上广泛流通的二级螺纹钢，可节约用钢量28%以上。若每年有2000万吨二级螺纹钢被四级螺纹钢代替的话，相当于每年可少消耗铁矿400万~800万吨，节约标准煤167万~335万吨，节省水量960万~1740万立方米，减少粉尘排放750~1500吨，减少二氧化硫排放量625~1250吨。

　　可见，高强钢筋的推广将带来一个多赢的局面。

　　使用Ⅳ级螺纹钢是大势所趋

　　2011年7月1日，由住建部推出的《混凝土结构设计规范》正式实施，规范中明文规定，建筑工程将优先使用HRB400型热轧带肋钢筋(Ⅲ级螺纹钢)，而新设计的建筑将不采用HRB400级以下钢筋。

　　对于钢铁行业以及下游行业而言，标准的实施无异于一场“地震”。因为这意味着，曾经乃至现在仍占据多数建筑用钢材市场主要份额的HRB335钢(Ⅱ级螺纹钢)的“光荣历史”即将结束。而且，这种现在占据市场60%份额的主要建筑用螺纹钢，将会在较短时间内退出市场。

　　新标准的一些“陈年往事”

　　1998年，《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》(GB1499-1998)标准出台，对钢筋类建筑用钢进行了定义并使之规范化。此后，对地条钢生产作坊和违规使用现象的监管和打击延续到了整个上世纪90年代末。

　　直至2002年末，为了规范当时混乱的国内钢材市场，GB50010-2002版《混凝土结构设计规范》正式实施，强制各正规设计单位在设计建筑物时必须严格执行规范定义和明确的标准，中国的建筑用钢市场才算真正意义上进入了规范和有序时期。

　　此后，使用Q235级别钢的建材主要为各规格的高线和线材。《2002版规范》大体形成了延续至今的国内建筑用钢型号框架：被称为“Ⅰ级钢”的HPB235类高线、普线等线材;被称为“Ⅱ级钢”的HRB335类螺纹钢、盘螺;被称为“Ⅲ级钢”的HRB400类螺纹钢、盘螺。

　　如果不考虑少数超高层建筑物和钢结构体需要大量使用到的型钢，上述基本构成了国内建筑用钢的全部，其基本可以满足绝大部分民用建筑的需求。

　　Ⅳ级螺纹钢的优势

　　俗称“Ⅳ级螺”HRB500热轧带肋钢筋，其屈服点高达500兆帕，而抗拉、抗压能力可达420兆帕，相对于普通“Ⅲ级螺”的400兆帕和350兆帕，分别提高了20%和16.7%。

　　然而作为对比的是，我国目前建筑用螺纹钢筋的应用情况，对比西方发达国家还存在明显的差距。目前，我国建筑用钢筋60%采用屈服强度为335兆帕的“Ⅱ级螺”，400MPa的“Ⅲ级螺”及以上钢筋只占30%左右，其中，500兆帕“Ⅳ级螺”比例更是不足3%。

　　2010版“规范”带来的新市场

　　在《2010版规范》中，住建部要求自此规范正式执行后，新设计的钢混结构体必须使用HRB400以上级别的热轧带肋钢筋。也就是说，俗称“Ⅱ级螺”的HRB335热轧带肋钢筋将从国家标准中剔除，成为不合格品。

　　尽管对现有的已经、正在开工或者通过审批准备开工的建筑影响不大，毕竟住建部不可能强制要求那些建筑物敲掉重来，确保了在之后的一段时间内“Ⅱ级螺”还能有一定的市场。但其已经处于一种必然被淘汰的过程中，考虑到建筑物建造期限的问题，最多两年后将会基本失去市场需求。

　　无疑，被称为“Ⅲ级螺”的HRB400热轧带肋钢筋，将填补HRB335热轧带肋钢筋因《2010版规范》而逐步退市后留下的空间。而更值得引起关注的是，HRB400顶替HRB335的位置，那么原本属于HRB400的位置将如何来填补?毫无疑问，那就是俗称“Ⅳ级螺”的HRB500热轧带肋钢筋。

　　本网视点：其实，很多公司都会面临着这样的困局，产品是好产品，只是很难卖出去。原因除了用户对此产品还不熟悉（产品优势，和其他同类产品的对比）之外，产品的推广模式和方法也是需要注意的。对于四级螺纹来说，东西是好东西，但是用户熟悉和接受是需要一个过程的，再加上国家规范的支持，相信后期会有良好的表现。