【1日钢材新闻连连看】钢贸商：2012年日子怎么过?　　如何把握钢材走势的脉搏?

　　房价拐点渐行渐近 钢铁等行业受影响　　库存爆满 钢厂限购加速矿价下行

　　存准率下调对钢材市场的影响　　暖字当头 钢市能破“最糟糕”咒语

　　1日沙钢螺纹钢、线材、盘螺平盘　　销售电价上调3分 吨钢成本加13元

　　申城今日阴有阵雨，温度17℃-20℃。上海钢市依然如故，没有太大起色，价格继续盘整，市场交易清淡，商家对后市并不看好。

　　上午，笔者采访一些钢贸公司的销售员。在上海生资市场钢材交易厅，一些钢贸商的开盘价率先亮相。这里的一些钢贸公司的二级螺纹钢挂牌价：冷水江产ø10mm报价4500元/吨；冷水江产ø12mm报价4400元/吨；申特产ø14mm报价4410元/吨；申特产ø16mm报价4290元/吨；日照产ø18mm报价4250元/吨；日照产ø20mm报价4250元/吨；日照产ø22mm报价4250元/吨，申特产ø25mm报价4290元/吨；申特产ø28mm报价4400元/吨；申特产ø32mm报价4400元/吨。部分规格和产地的报价比昨天上调10元/吨。

　　“昨天的螺纹钢市场依然清静，交易清淡，开盘后，还有一些客户打听行情，后来打听行的电话也很少了，到下午3点过后，一些经销点里的销售员陆续走了，市场人气相当不旺。”这里的者这样说。

　　“昨天销了多少?”笔者问。

　　“没有销呀，一吨也没卖出去。”销售员说。

　　在另一个经销点，销售员说昨天周一，生意也不好，才销出去几件，20来吨，没有啥“花头”呀。

　　早上，上海生资市场的一些钢贸公司的线材开盘价：海鑫产ø6.5mm、ø8mm高线（Q235）报价4380元/吨；萍钢产ø6.5mm高线（Q235）报价4380元/吨；北台产ø8mm、ø10mm高线（Q235）报价4370元/吨；九江产ø6.5mm高线（Q195）报价4400元/吨；九江产ø6.5mm高线（Q235）报价4380元/吨。山西新泰产ø6.5mm高线（Q195）报价4410元/吨；山西新泰产ø8mm、ø10mm高线（Q195）报价4400元/吨；山西新泰产ø12mm报价4420元/吨；山西新泰产ø16mm高线（Q195）报价4430元/吨。

　　这里的销售员对笔者说昨天他这里的高线销了一些，但量不多，才30来吨，生意一般，现在公司里的资源比较少，卖不了就放一放，价格也不能再怎么下跌了。

　　今天，沪上几家大户的螺纹钢报价稳中有升，部分规格的报价比昨天上调10-30元/吨。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数上调10元/吨，报价4350元/吨。开盘时的ø10mm报价4700元/吨，ø12mm、ø14mm报价4510-4610元/吨，ø16mm-ø25mm报价4350-4400元/吨，ø28mm、ø32mm报价4500元/吨；ø36mm、ø40mm报价4760元/吨。

　　沪上Ⅲ级螺纹钢市场价格平稳，有的商家的报价略有拉升。早上，一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价：雨花产ø16mm报价4350元/吨；雨花产ø25mm报价4370元/吨；雨花产ø28mm报价4460元/吨；雨花产ø32mm报价4490元/吨，比昨天上调10元/吨。

　　销售员说昨天他这里的三级钢卖掉100多吨，3个规格，ø16mm、ø28mm、ø32mm。现在公司里的三级钢资源不是很多了，也只有3、4个规格，能卖脱100多吨也算蛮不错了。

　　今天，上海宝夏物贸有限公司的抗震钢筋开盘价：雨花产（HRB400E）ø18mm、ø20mm、ø22mm报价4430元/吨，比昨天上调10元/吨。

　　早上，在大柏树的上海华磊公司的三级螺纹钢和盘螺开盘价：永钢产的ø8mm（盘螺）报价4670元/吨；永钢产的ø10mm（盘螺）报价4670元/吨。这里的三级螺纹钢开盘价：永钢产的ø10mm报价4710元/吨；永钢产ø12mm报价4640元/吨；永钢产ø14mm报价4600元/吨；永钢产ø16mm报价4540元/吨；永钢产ø18mm报价4540元/吨；永钢产ø20mm报价4540元/吨；永钢产ø22mm报价4540元/吨；永钢产ø25mm报价4570元/吨；永钢产ø28mm报价4660元/吨；永钢产ø32mm报价4660元/吨；马钢产ø14mm报价4600元/吨；马钢产ø32mm报价4690元/吨。

　　上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋开盘价：ø12mm报价4710元/吨；ø14mm报价4650元/吨；ø16mm-ø22mm报价4620-4630元/吨；ø25mm报价4670元/吨；ø28mm报价4740元/吨；ø32mm报价4740元/吨。西城产抗震钢筋开盘价：ø16mm报价4570元/吨；ø18mm报价4570元/吨；ø20mm报价4570元/吨。

　　今天上海大柏树地区螺纹钢市场价格稳中有升。上午10时，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：ø10mm平均价4530元/吨，与昨天持平；ø12mm-ø14mm平均价4442元/吨，持平；ø16mm-ø18mm平均价4271元/吨，上涨1元/吨；ø20mm-ø25mm平均价4290元/吨，上涨4元/吨。

　　上海电子交易市场的螺纹钢价格稳中趋升。据“钢之源”报告，“钢之源”2月份螺纹钢收4201元/吨，上涨13元/吨；钢坯价格3829元/吨，上涨4元/吨。5月期螺4125元/吨，上涨46元/吨。

　　今天上海热卷市场小幅波动，部分规格的报价比昨天下调20-30元/吨。

　　上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价4320元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4250元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4140-4150元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4150-4160元/吨。

　　上午10时半，在上海生资市场钢材交易厅的一个经销点，销售员说今天他们的热卷大约不想卖了，价格报价很高，报价都在4190-4200元/吨。昨天没有卖出一只卷，生意一点也不好。

　　早上，在宝山的上海凯钎实业有限公司唐钢、首钢、日照产的普碳热卷（Q235B/SS400）开盘价：2.5mm×1250mm×C价格4410元/吨；3.0mm×1250mm×C价格4340元/吨；4.75mm×1500mm×C价格4160元/吨；5.5mm×1250mm×C价格4170元/吨；7.5mm×1500mm×C价格4170元/吨；9.5mm×1500mm×C价格4180元/吨；11.5mm×1500mm×C价格4160元/吨；11.75mm×1500mm×C价格4160元/吨；13.75mm×1500mm×C价格4260元/吨；13.75mm×1800mm×C价格4360元/吨。

　　低合金板开盘价：5.75mm×1500mm×C价格4360元/吨；7.5mm×1500mm×C价格4370元/吨；7.75mm×1500mm×C价格4350元/吨；9.75mm×1500mm×C价格4350元/吨；11.5mm×1500mm×C价格4360元/吨；11.5mm×1500mm×C价格4380元/吨；11.75mm×1500mm×C价格4360元/吨；11.75mm×1800mm×C价格4410元/吨；13.5mm×1800mm×C价格4590元/吨；13.75mm×1500mm×C价格4550元/吨；15.5mm×1800mm×C价格4630元/吨。

　　上海电子交易市场的热卷价格继续小幅回升。据“钢之源”发布的早报，“钢之源”主力合约2月份热卷收4178元/吨，上涨19元/吨。

　　今天申城的冷板卷市场价格正在筑底。早上，一些贸易公司的开盘价：1.2mm及以上的冷板报价5220元/吨，低价资源报价5180元/吨；冷卷报价5170-5180元/吨，也有的冷卷报价5140-5130元/吨。

　　这里的经营者说，这段时间的冷板市场一直不见回暖，交易清淡，价格下行，商家看空情绪浓。出口形势不好，10月份我国冷轧出口继续下滑，连续三个月冷轧出口出现下滑态势，不少薄板出口企业将产品专为内销，增加了现货市场的库存压力。现在已临近月底，商家急于回款套现意愿有所增强。在成交未能好转的情况下，冷轧价格或继续震荡中寻求底部。

　　今天沪上中厚板市场价格平稳。早上，在大柏树的上海顺马实业有限公司中厚板开盘价：20mm普板报价4260元/吨，与昨天持平；20mm低合金板报价4460元/吨，持平；新余产的20mm容器板报价4850元/吨，持平；新余产的20mm锅炉板报价4750元/吨，持平。

　　上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价：新余产14mm-20mm容器板报价4850元/吨，与上周五持平；新余产14mm-20mm锅炉板报价4750元/吨，也持平。

　　采访手记

　　11月份已经过去，钢市伴随着气温的下降似乎越来越冷清了，钢市冬来早，如何过严冬，是时下钢贸商关心的一件大事。

　　笔者有采访中，一些钢贸公司的总经理说得最多的一句话就“今年的冬季不好过呀!”这话语听起来，似乎有些沉重、郁闷。

　　今年与往年不同，在“金九银十”，钢市已寒风紧吹，频频降温，价格一路震荡下跌，“恐慌+暴跌”，钢贸商惨淡经营，亏本买卖。面对来势凶猛的下跌势头，一些钢贸无不感到惊恐：“伤不起，挣的这点钱，都给跌没了，又回到从前，伤不起呀!”

　　“金九银十”，本是钢市旺季，离冬季还远着呢，而今年在旺季里的钢市，已经遭遇严冬的袭击，让商家感到寒气逼人。

　　钢市入冬早，使钢贸商不得不考虑如何“过冬”?这是每位钢贸商必须面对的，年年有冬季，年年都得过。是煎熬，总得熬。

　　有位钢贸公司老总说，没有想到10月的钢市就变得这么冷，要预先考虑怎能么过“冬”了。这一天，他正召集公司的经营部门员工和在市场一线的销售员，讨论研究年内的经营工作和营销策略。“根据目前的行情，再做零售、分销，恐怕不行了，亏得太厉害，准备加大终端用户的直供力度，开拓终端市场。”

　　这家钢贸公司以“直供直销”、“配供配送”的经营模式，在终端销售上下功夫，把零售规模缩小，减少因价格“倒挂”带来的亏损。据这位老总介绍，最近他们公司在走访钢厂中，发现近年来不少钢厂扩建新建了一批中厚板生产线，但产品销售不畅，库存压力较大。如有家钢厂今年的一条宽厚板轧钢机组投产之后，可产品没有销路，这家钢厂想把板材提供给一家大型的港口机械制造公司，担心对方拖欠货款。这家钢贸公司把这个买卖揽下来了，资金由钢贸公司负责，买价和卖价双方锁定，钢贸公司每吨收取一定的佣金，旱涝保收。钢贸公司根据终端对中厚板的需求情况，实行“直供直销”，“配供配送”，严格按照港口机械制造厂家的供货数量、规格和时间，及时送货上门。钢厂和用户两点串联成一线。这样一来，即便遇到钢价疯狂暴跌，钢贸商也不愁销不了，不再担心亏损了。

　　确实，经营模式的创新，是钢贸商应对钢市“寒冬”的一个好举措。传统的零售、分销，层次较多，环节繁琐，远离终端用户，利润层级剥离。这家钢贸公司把上游的钢厂和下游的用户两送连接起来，三方形成一个产业链，“直供直销”，“配供配送”，增强了抗市场价格急剧波动的风险能力；而对于钢贸商而言，这种“一线牵两头”的销售创新模式，做到“旱涝保收”，力争在年内减少亏损，实现盈利，安全过“冬”。