常言道：“思路就是出路，思路有多远，就能走多远。脑袋空空，口袋空空;脑袋转转，口袋满满”。钢贸商要想赚钱，就要勇于开拓，敢于创新，要改变不适应市场的经营理念，更要在行业不景气的时候，积极突围。

　　由于今年来，钢材市场持续疲软，钢材价格一直未能摆脱“跌势”，钢材经销商的生意越来越不好做，一些钢贸商索性以“休养疗法”应对，有的甚至逃离钢贸业。

　　不过，也有不少钢贸商仍然坚守岗位，没有抱怨，没有悲观，没有停止销售，而是积极寻找突围方法。中国钢材网记者对这些“坚守者”进行了调查，他们的突围方法有以下几个方面：

　　突围一：眼睛向内 深挖潜力

　　在外部环境多变的情况下，要眼睛向内，深挖潜力，减少成本，发挥自身优势，把降本增效落到实处，将公司上下凝聚成一条绳，齐心协力突围。

　　山东的一家钢贸公司王经理对中国钢材网记者讲道：“针对公司内部一些‘倚老卖老’的员工，我们公司采取威胁的方式，目的就是激活他们，而不是丢弃他们，毕竟，他们的业务水平是一流的，又有丰富的经验，新入职的员工要达到他们的水平，最起码需要半年以上的时间。经过这样的整顿之后，那些老业务员让领导们省了心，公司业绩也好转些。”

　　王经理的公司从业务员入手整顿公司，而河北的一家钢贸公司则采取“去普货要高端”的突围法。该公司的负责人如此表示：“虽然国内钢铁产能严重过剩，但是，高端产品却很短缺，经营高端产品的商家更是少之更少。此外，现在看来，普货市场竞争会越来越激烈，而高端产品则有广阔的发展空间。基于此，我们公司有意识的一步步远离普货，逐步转向高端产品的销售。迈出这一步真的很难，我们还会面临新的压力，但是，与其死在普货上，不如主动走开。”

　　对此，一位不愿透露姓名的钢贸商指出：“同质化竞争的局面，结果就是白刃战。钢贸行业更是如此，预计经过这次洗礼后，肯定有一批商家倒下。商家要想避免自相残杀，就要想方设法躲开，就要‘不走寻常路’，要避免大路货。此外，业务上的避免同质化有很多方面，比如，产品销售品种的异化、管理制度的优化、与厂家、商家的合作关系等等。”

　　突围二：开拓市场 找突破点

　　“上海的钢贸市场很饱和，只能开拓附近的外地市场。虽然外地市场不一定好做，但是，开拓一下最起码还有机会。有一线希望，我们就不会放弃。”上海的一位潘先生如此表示。

　　“虽然楼市调控下，建筑工地项目没有往年热火朝天，但是，工地市场还是有很大作为的。最近我们公司都没有时间卖散货，业务员主要是跑工地。”无锡的一位商家称：“跑工地确实是一条好出路，我们公司这几天都送了几千吨，只是，工地的活不好做，一般都要人脉。”

　　此外，除了寻求外地市场、开拓工地市场外，有的商家更是大跨步地实施“西征”“东扩”的战线转移。据中国钢材网了解，众多钢贸商已经吹响了“向西进军”“向东扩展”的战斗号角，将销售重点西移、东扩。

　　河南郑州海泰商贸公司就是敢于“吃螃蟹”的一家钢材贸易公司，该公司总经理赵伟对中国钢材网记者讲道：“今年年初，我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查，结果显示，西部赚钱确实容易些，之后，我们也开始布局了。我觉得在资金允许的情况下，钢贸商西进大有作为的，也是商家突围的一个好策略。”

　　突围三：减少库存 少进快出

　　往年，钢材价格变化幅度比较大，而今年来，价格几乎直线下行，钢贸商囤货、赌行情、赚利差的方式不“灵验”了。更何况，现在已经步入销售淡季，钢价不可能有大的涨幅，再说，眼下，钢贸商囤货越多，亏损越多，卖的越多，亏的也越多。

　　这种情况下，商家只能转变销售模式，改变经营方法。“由于需求低迷，市场信心再次跌倒谷底，大家都觉得价格反弹遥遥无期。再加上，眼下，北方高温、南方洪水，肯定会影响工程进度，这样看来，短期内钢材价格企稳的压力还很大，更别说钢材价格上涨了。既然前途渺茫，理智的商家就应该静心等待时机的到来，同时，要少进快出，减少库存，保存实力。”山东聊城的杜先生如此表示。

　　中国钢材网分析师建议：“在钢价下降到相对低位之后,社会库存小幅下降，有库存的商户要想办法降低库存，没有库存的商家，最好选择等待，先观望为主，等机会到来了，快进快出或者少进快出，保证不让库存套牢。”（中国钢材网新闻中心原创 转载请注明来源 陈秀）