日前，工信部公示《产业转移指导目录（2012年本）》（以下简称《转移指导》）的征求意见稿，在钢铁流通领域引起较大反响，成为钢贸企业“向西挺进”的号角，而钢贸商西进战略转移其折射出什么，引起定界人士的关注。

　　在申城，有次记者在一家钢贸公司采访时，总经理起身指着办公室一幅巨大的中国地图说，我们的公司已经在重庆、成都建立分公司，去年的建筑钢材销售量10万多吨，下一步还将在新疆建立销售公司，用2到3年时间，完成向西部转移计划，西部的钢材销售量将超过东部地区的销量。

　　这位老总将手指向西部地区，“这里的潜在市场十分巨大，钢贸企业在那里大有发展前景。”据他介绍，他们公司实施战略转移，把市场定位在西部地区，已经考验多年了。他说，上海世博会结束之后，重大的基础设施建设工程基本建成了，钢材的需求量逐渐减少，而在上海地区又集中上万家钢贸企业，僧多粥少，市场竞争将越来越激烈，必须把销售重点进行转移，向钢材需求强劲的地区发展。

　　为什么钢贸商的战略转移的目标地指向西部地区?对此，沪上一些钢贸企业的经营决策者思路十分清晰，哪里钢材需求量大，就到哪里去。早在几年前，记者就曾跟随上海一批钢贸企业的老总到重庆进行实地考察，由上海钢贸企业合资，准备在这里创建一个大型钢材市场。把先进的经营模式、营销管理、市场运作机制移植到这里来，打算大干一番。

　　这此，工信部公示2012年最新版的《产业转移指导目录》，更激励钢贸商“西进淘金”的决心和动力。从《转移指导》来看，西部地区发展前景广阔，未来的钢材需求量十分巨大，市场前景看好。在《转移指导》中明确指出，西南经济区中，北部湾地区、成渝地区、黔中地区、滇中地区、藏中南地区五大区域为列入国家层面重点开发的区域，是产业向西转移的主要承载区。而西北经济区是国家重点开发的区域，主要围绕兰州—西宁、天水、宁夏沿黄河区域以及天山北坡等国家重点开发区域，加快承接产业转移，实现跨越式发展。

　　《转移指导》对西部地区的经济区工业发展导向进行具体阐述，昆明重点发展高端数控机床、高电压等级输配电成套设备、汽车零部件等先进装备制造业，以及光电子和电子信息产品、新能源、新材料、生物医药等新兴产业，发展天然气化工、褐煤洁净化利用、磷化工、家具、生产性服务业。

　　再如，《转移指导》对成都经济区的发展导向：包括绵阳、德阳、成都、雅安、眉山、资阳六市。重点建设成绵高新技术产业基地，发展电子信息、航空航天、生物、石油化工、新材料产业；成德资重大装备制造业基地，发展汽车、轨道交通等高端装备、发电设备和工程机械产业；成德眉乐雅新能源装备产业基地，发展太阳能、核能、风能、半导体照明产业。

　　新疆的经济发展导向，在《转移指导》中作了具体的分析，分为天山北坡产业带、东疆产业带、巴州—阿克苏产业带、南疆三地州产业带、北疆沿边产业带，发展的重点石油化工、现代煤化工、氯碱化工、装备制造、有色金属和钢铁冶炼、纺织、轻工、粮油食品加工等优势和传统产业，培育发展新能源、新材料和电子信息等新兴产业。

　　让钢贸企业经营决策者们关注的是西部地区的上游钢铁业和下游用钢行业的发展趋势，在《转移指导》中也都一一指明，如钢铁重点发展高强度建筑和机械用钢、钎钢等优钢系列品种；合金弹簧钢、轴承钢；预应力钢丝、钢绞线、焊网（丝）等钢材深加工；低碳、低磷、低硫等精炼铁合金。高强钢筋；大口径无缝钢管；造船、桥梁、管线、锅炉和建筑工程结构板等高附加值专用精品宽厚板；高强度汽车板、家电板；低铁损高磁感硅钢；工程机械用钢。

　　更让钢贸商感到重视和关注的是下游行业发展对钢材的需求，《转移指导》指出西部地区的工业发展导向，如汽车、机械、家电、轨道交通、化工、石油等行业的发展导向，机械行业重点高端数控机床、功能部件及大型精密铸件；金属铸造、切割及焊接设备；起重运输设备；轴承、齿轮、传动和驱动部件；采矿、冶金、化工、橡胶、环境污染防治专用设备；木材加工机械、电子电工机械，农、林、制糖等专用机械；风力发电机组、水轮发电机、电动机；超高压、特高压变压器，配电开关控制设备等输配电及控制设备；印刷机械等。

　　尤其是西部地区一批大中型城市的轨道交道建设，在《转移指导》中的导向十分清晰，发展大功率交流传动内燃机车、电力机车、混合动力机车，高速和中低速磁悬浮车辆、城轨和城际列车、城际双动力动车组，快速铁路专用货车、专用线重载车辆、机车车辆特种救援设备；轨道交通装备关键系统及核心零部件；高速铁路钢轨、道岔，无砟轨道板模具、扣件系统，铁路桥梁构件；铁路隧道掘进机、地铁盾构机，隧道钻注一体化设备；铁路电气控制系统、高速动车组移动通信保障系统、高速铁路绝缘子。

　　一些钢贸商认为，从《转移指导》的导向来看，西部地区的发展不仅需要大量的建筑用螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材，而需要大量的汽车、机械、家电、化工、石油等行业所需的优钢、特钢，潜在的钢材需求量十分巨大。

　　近来，不少钢贸企业对西部地区的钢材市场变化十分重视，他们除了关注上海本地的钢材市场行情况外，还注意收集新疆、重庆、成都、昆明、兰州等地区的钢材市场供需情况和价格走向。有的钢贸商说，今年来，西部地区尤其是四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于上海等东部城市。现在上海市场上的普通二级螺纹钢价格都已跌到4000元/吨以下，有的只卖到3850元/吨，而在西部一些城市的螺纹钢价格都在4150元/吨以上，主要原因是那里目前的建筑钢材资源偏紧，不像上海等东部地区明显供大于求。目前，我国华东、华北区域集中了全国超过6成的建筑钢材产量及产能。西南和西北分的产能所占比例很少。今年4月份，国内的钢筋产量1461.6万吨，新疆的产量25.2万吨，仅点1.72%，何况新疆的4月份钢筋产量比去年同期增长23.5%，可见其产能的不足，供不应求。钢贸商普遍认为西部的基数低，基础建设需要大力投入，发展空间大。钢贸商西征趋势更加明显。

　　不过，一些钢贸企业在进行西进的抉择中显得较为理智和理性，没有贸然行动，他们认为毕竟目前西部地区对钢材需求强度还不很强，仍处于一种钢材需求弱势的地位。而时下大批钢铁企业在西部地区扩张产能，占领市场。如宝钢、首钢、新兴铸管等一批国内大中型企业已在新疆投建钢铁产能，有的产能已经出现过剩，如钢管的产能已供大于求，如果钢贸企业大批涌入西部，带来的必须激烈的竞争，甚至“血拼”，自相残杀。有的钢贸商坦言：西部虽然地大，但需求容量是有限的。“前年，我们就将重点转向西部了，但是西部并不是一块未开垦的‘肥田’”。有的河南钢贸商称，他们到了西部后感觉到的不是需求旺盛所带来的希望，而是有些失望。

　　“没来新疆前，觉得这儿遍地是黄金，觉得不来，肯定会后悔，来了，更后悔。”因此，对于钢贸企业来说，在西进之前还需进行深入、全面的市场调研，根据自身的实际，进行全面的考量，切忌盲动，不妨先布局试水，再挺进。稳扎稳打，循序渐进。

    中国钢材网观点：钢铁产业的持续低迷，让越来越多的钢企将赚钱的希望寄托在非钢产业上，但是，在当前的行业形势下，钢贸商切不可盲目转行。要立足产业链，努力发掘自身优势，整合上下游资源，实现从传统的钢材贸易商向服务商转变。至于西进南下东扩，商家应该明白，这是大势所趋，如果有能力的话，还是趁早布局。