已是而立之年的小朱，家在江苏盐城，现居上海。2005年大学本科毕业进入沙钢，2010年离开钢厂进入钢贸圈。至今，小朱接触钢铁行业总共已经7个年头。目前，他在上海一家贸易公司任职质量异议运输主管。

　　低迷中摸索前进

　　2012年的钢产量将达到7.1亿~7.2亿吨，同时，钢材需求量减少，市场委靡，使得钢贸商的情况更加难过。

　　在这样的大环境下，小朱说，自己所在公司也“顺应潮流”，经营模式也在慢慢发生变化，例如改变传统经销，采取“市场+终端”的模式。

　　在小朱看来，在低迷中寻求创新是每个要坚持下来的钢贸公司的必做功课。作为钢贸商，必须时刻紧盯市场行情，灵活变动。在经历过市场长久的弱势后，各钢贸商选择了不同的路，继续经营或转型，而留下来的企业，也根据自身特色摸索着适合的发展模式。

　　小朱总结，现在的钢贸商适时会选择以下四个方法：第一，手里有些资金的企业可以减少长协量，增加一单一议订货量，根据市场情况灵活操作。今年许多贸易商纷纷减少钢厂的长协量，一单一议的变多了。第二，与价格政策更优的钢厂展开合作。第三，有些钢贸商会加强市场现货操作，逢低买入，适时卖出。第四，加强终端客户的开发，寻找优质客户。

　　对未来的担忧

　　采访过程中，小朱不止一次表示出对未来的担忧。他表示，虽然自己看法不全面，但觉得其实这里面还有很多问题值得推敲。例如，为什么有的贸易商亏损还在做，越亏反而做得越大?目前钢铁行业呈现行业性亏损，产能却居高不下，钢铁行业为什么会走到今天?巨亏下，钢铁行业出现很多融资违规问题，尤其是货物质押贷款的违规问题，该如何避免?

　　这些问题的答案仁者见仁智者见智，接触了多少，就认识到多少。

　　小朱认为，钢贸商面对当前的困境，可能有两种出路：一是利用公司与钢厂之间的关系，利用钢厂的优势产品，积极开发使用高附加值产品的客户。这是比较稳妥的办法，但这是高投资慢收益的过程，不知道有多少企业能撑下去。

　　而另一种是，有些钢贸企业利用各种方法进行违规融资，先让公司不倒，撑下去，转移资产，实在不行就申请破产。

　　除此之外，小朱还认为，钢贸商现在还在亏损，如果产能不限制，永远不会有赢利。而钢铁产能过剩，是多方面因素共同作用的结果，要解决这个问题，需要包括银行、政府、钢厂、贸易商多个行业的共同努力，把这种畸形发展扭转过来，让整个行业健康前行。