【25日钢铁新闻连连看】钢价速涨速跌 钢厂和原料谁先绷不住

　　钢材品种及原料价格变化差异分析　钢贸商：月销钢材9万吨的秘诀

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　　这一年，低迷的行情使得钢贸商们苦不堪言，出货量的大幅锐减是他们普遍面临的问题。上半年，钢铁行业几近全线亏损，而唐山市佳源贸易发展有限责任公司却保持着平均9万多吨的月钢材销量。

　　正如佳源掌门人冯卫说的一样：“经济形势好的时候，容易发财，因为大家都在抓机会；而当形势越是不好的时候，许多本质的东西才越会显露出来。”

　　“转”出来的成功

　　9万吨的月销量，证明了冯卫15年的坚持。

　　15年前的钢铁业，生意相当红火，“卖菜的”来卖钢铁都能赚钱。然而，冯卫却作出了一个令人不解的举动，试水剪切加工配送。

　　在“开着车、拿个包、倒个单子就能赚钱的时代”，冯卫想到的却不是当下行情的涨跌，更不是企业眼前利润的大小。他，想到了转型。

　　当时，佳源在钢贸行业很不起眼儿：“不是钢厂代理户，拿的是二手货，没有钱，银行贷不到款，只能靠赊账。”

　　1997年，冯卫带领他的团队试水剪切加工配送。这一试水，“试”出了15年后的成就。

　　1998年，佳源有了自己的加工配送设备。

　　这在当时并不被人看好。在一个大家都在追逐利润的时代，在一个低买高卖就能赚钱的时代，谁会“傻乎乎”地投入过多的精力去干没人愿意干的事情。

　　“现在的事实证明，我当初的决定是对的!”冯卫说。

　　唐山市佳源贸易发展有限责任公司一步一个脚印，最终成为唐山乃至北方地区颇具实力的板材深加工企业。种下梧桐树，引得凤凰来，西门子、动车组、日本住友都成为佳源的合作伙伴。

　　厚积薄发，2012年，钢铁行业几近全线亏损，佳源却成了唐山地区一道美丽风景。9万吨的月销量，利润仍是可观。

　　而当记者问及这其中的秘诀，冯卫坦言：“其实，也并没有什么秘诀可言，只是可以证明我一直以来所坚持的东西是对的，多年的坚持最终没有白费。”

　　为客户降成本

　　“我时常这样拷问自己，钢厂、下游用户为什么要跟我合作?我能帮他们做什么?”在冯卫看来，对这个回答的越清楚，企业就越有竞争力。

　　目前，佳源早已不再拘泥于传统的钢铁贸易，而是更专注于为下游用户提供深加工、仓储、物流等多方面的综合性服务。企业的定位更倾向于一个服务商，为客户提供一体化的专业服务。

　　眼下的行情，越来越多的贸易商放弃钢厂代理，钢厂也试图在直销上寻求突破，而佳源却与钢厂的关系更为密切。“我给钢厂做业务员”是冯卫对企业与钢厂关系的定位。

　　15年前的转型，就已经贴上了将“贸易服务转变为服务贸易”的标签。

　　为了给下游客户提供更好的服务，佳源集团花巨资购进设备，积极延伸产业链，为自己的下游客户提供深加工、仓储、物流等多方面的综合性服务。其投资建成的数码仓库和精密加工是区域内同行业所无法比拟的。“现在，我们和很多钢厂的合作，不是怎么去谈降价，而是钢厂定价格，我们给他卖出去。这也是目前的一种趋势。钢厂也正在开放一个窗口，寻找专业的服务。”冯卫的语气透出一分淡然，“作为钢厂的下游客户，我们有义务根据市场情况，提供价格建议，以实现厂商的双赢。”

　　最初的几年，企业实力与今天的佳源不可同日而语，资金不足，靠诚信建立起来的部分供货渠道可以赊账给佳源。就是在那样的情形下，只要有利润可赚，它却主动提出来适当提高供货商的供货价格。直到今天，佳源也从不与供货商“压价”。天津一位与佳源有着10年业务关系的供货商对佳源赞许有加，也印证了冯卫的说法。

　　如果说唐山第一家钢板深加工，成就了冯卫15年后的月销9万吨，成就了他在板材销售领域创造的一个大不同的话。那么，佳源现在正在建设的第一家数字化仓库体系便是冯卫在大家纷纷涌入物流行业淘金的时候创造的另一个大不同。

　　佳源自创的油漆条形码，将所有仓库数据联网，以信息化为支撑的数码仓库，能随时查询到货品的价格和位置。内部的信息化系统，对货品的管理，包括位置、价格、流程的把控等方面，准确而高效，大大缩短了客户的等待时间，降低了客户产品的综合成本。“主动调整，是为了未来。按着自己的想法去做，管它市场怎么样。”冯卫这样说。