钢材价格波动频率加快、波动幅度变小，再加上资金成本高企，使得钢贸商“赌行情”的盈利模式越走越累，开拓新的盈利模式箭在弦上。新形势下，钢贸商应该如何对自身进行调整，以适应不断变化的市场环境?在日前召开的“2013钢铁中国•上海新春建筑钢材研讨会”会上，不少钢贸商就此发表了自己的观点。

　　澍泽总经理周文秀指出，自2011年开始，钢厂给钢贸商的利润空间越来越少，而融资成本却居高不下，钢市又没有出现大的行情，即使有也非常短暂，钢贸商根本没有时间去兑现，“如果仍然靠单纯的‘赌行情’，企业将很难获得利润。”

　　他表示，目前钢材市场受国内外因素影响太多，在当前格局下，钢贸商要根据市场变化，不断对自身进行调整，这样才会有生存的空间。同时，他也表示，信息也很重要，“企业要积极地了解行业动态，了解国内外政策经济因素，不断地去拓展终端市场。”

　　与积极拓展终端市场看法不同的是，上海金通物产有限公司(下称“金通”)将其盈利模式转向延伸服务上。

　　据金通总经理高乐介绍，从公司成立到2011年，他们公司做行情的收益占到总收益的60%以上，但从2012年下半年开始，他们的盈利模式也发生了转变，即转向赚取服务费上来。

　　他指出，在钢材涨价的过程中，“我们把涨价的部分全部返还给钢厂，只利用我们的渠道赚取服务费”，“整个2012年中，钢厂的管理费只剩下汤了，再向其拿一点肉也拿不出来，我们宁愿牺牲一部分效益来换取经营上的安全”。

　　除了拓展下游产业链之外，金通也在拓展上游渠道，同时也进行融资服务。

　　据介绍，在原料上金通也是钢厂的上游，其将原料付给钢厂之后，他们既成了钢厂的上游，同时也是客户，“通过这两个环节，再加上我们的资源、资金渠道，复合来算的话，可以收到1分5~2分的利息。”

　　不过，他也明确指出，在拓展下游渠道方面，他们目前仍然没有找一个特别好的、专业化的细分方法。

　　对于钢材市场而言，2012年是极不寻常的一年，问题的背后凸显的是行业发展困局。经历一轮洗牌之后，生存下来的钢贸企业仍将铿锵前行。