南钢：利润、需求、成本倒推

　　本报讯(记者黄有才邵启明)面对市场接单困难、产品出口难度加大、大宗原燃料与钢材价格“剪刀差”扩大等经营困难，南京钢铁联合有限公司坚持效益目标管理和成本倒逼机制，实现减产增效。1月~10月份，南钢的钢、铁、材产量分别为511万吨、488万吨、491万吨，同比分别减少14.8%、13.8%、10.3%;实现营业收入437亿元，在营业收入同比减少18%的情况下，实现利税总额8.93亿元。

　　持续优化品种结构，提升产品的盈利能力。面对激烈的市场竞争，南钢坚持按照产品的毛利润指标和用户需求的轻重缓急来安排生产，使高端产品的利润贡献率提高到60%以上。目前，南钢的陆地LNG(液化天然气)罐用钢市场占有率达到60%以上;石油储罐用钢保持国内市场占有率第一，并出口到中东市场;超临界、超超临界锅炉合金管坯、石油钻具用钢等特殊钢品种的品牌影响力全面提升。

　　全面深化大营销战略，千方百计地争取有效益订单。南钢分别在北京、上海建立了用户技术服务中心，积极与用钢行业的龙头企业、知名大企业寻求战略合作，不断拓展高端用户和高端产品市场，对重点产品实行矩阵式推进，努力建立“产品+服务”新型产业联盟。

　　每月按照年度预算和经济责任制、依据市场走势制订动态计划，跟踪分析各单位的实际指标与动态计划的差距，及时改进提升。南钢加强与同行的交流对标，开展“三比三促”活动，即与效益好的企业比，查自己的差距，促增益工作再上台阶;与困难更大的企业比，看别人的工作力度，促内部改革更深推进;与身边的先进典型比，梳理自己的工作思路，促工作水平快速提升。他们严格控制采购成本，优化用料结构，着力强化成本控制;优化用料结构、炉料结构、配煤结构和钢材品种结构，压缩工序加工成本。1月~10月份，南钢的工序成本比预算目标多降低2.4亿元。此外，南钢深入推进节能基础管理和经济运行，提高二次能源的利用水平，实施循环水节电、电炉风机变频改造等一批合同能源管理项目，预计全年可节约能源2.42万吨标煤。

　　推动多元产业健康发展。目前，南钢已初步形成了信息化、延伸加工、矿山、贸易、资源综合利用、金融投资运作、物流、服务等8大多元产业板块，非钢产业预计全年可实现利润6.4亿元。

　　河北钢铁石钢：“三控三增”降产增效

　　本报讯(特约通讯员张程鹏)不扩张1吨产能，如何拓展市场?河北钢铁集团石家庄钢铁集团有限公司的做法是：在品种结构调整上下功夫，不比规模、不比资金，依靠“把每一吨钢都做成精品”的信念，实施产品结构从优钢向特钢转变、从特钢向精品迈进的调整，实现不增产能增效益。

　　面对严峻的市场形势，石钢根据控低(价)增高(价)、控劣增优、控散(零散)增集(集中)的原则，加大高端客户的维护和市场开拓力度，积极增加优势产品的销量，有计划地开发高端品种，提高“三高”产品的市场占有率，降低低端和低效益产品的比重，从而进一步控制产能，提高产品的盈利能力和企业品牌影响力。“三控三增”的核心理念就是把低价位、低效益、产品档次较低、用户群少且分布零散的产品减量或者放弃，集中生产和技术优势开发生产高效益、高价位、产品档次较高和高端客户需求的钢种。为此，石钢树立了“市场思维”，以市场为导向，以客户为中心，大力实施差异化营销策略;成立了生产、技术、销售“三位一体”的攻关组，持续优化生产组织、发挥协同优势，提升对高端客户的服务保证能力;有针对性地确定阶段性目标市场、目标客户，强化技术营销和技术服务，加快开展客户认证工作，提高战略客户、核心客户的市场占有率。

　　据统计，现在，石钢已有超过10个钢种的销售价格超过万元，全部产品序列中，高端、高价、高效“三高”产品的比例达到57.5%。预计今年，石钢钢材总产量不超过170万吨，与260万吨的生产能力相比，不足产能的2/3。

　　包钢：“四化”铺就过剩产能新出路

　　本报讯(记者王平)面对激烈的市场竞争和严格的环保要求，包钢大力推进产品结构调整，促进新兴产业加快发展，形成了“传统产业新型化、新兴产业规模化、支柱产业多元化、产业发展绿色化”的格局，为化解过剩产能找到了新出路。

　　推进传统产业新型化。包钢将钢铁产业作为未来15年~20年赖以生存和发展的命脉，大力推进产品结构调整。在建设无缝钢管生产基地、重轨生产基地的同时，包钢加快推进结构调整，即将具备高档汽车板和高强管线钢、电工钢的生产能力。下一步，包钢将发展钢材延伸加工产业，推动钢铁主业向高端化、高技术化方向发展，努力打造钢轨生产基地和稀土钢研发基地。

　　推进新兴产业规模化。按照延伸产业链、实现规模化生产的要求，包钢将稀土产业作为第二大支撑，推动其由原料加工向应用产品延伸。目前，包钢已经通过联合重组、项目建设、对外合作等方式，扩大磁性材料、抛光材料产业规模，发光材料、贮氢材料正在加快推进项目实施，催化裂化材料正在积极寻求合作，力争“十二五”期间建成生产线。下一步，包钢将通过与知名企业合作，突破产业链延伸和技术创新“瓶颈”，大力发展稀土应用产品。

　　支柱产业多元化，推动现代煤化工、有色金属、装备制造等7个产业协调发展。其中，煤化工产业规划从焦油深加工、轻苯深加工(苯加氢)、焦炉煤气制甲醇和甲醇深加工(合成油)等方面发展延伸加工产业;加快打造有色金属生产加工基地，发展现代装备制造等新兴产业，力争建成具备机电一体化成套设备设计制造能力，集大型装备制造、安装、修理于一体的装备制造企业和具有总承包能力的建设企业集团;以国家级白云鄂博矿产资源综合利用示范基地建设为契机，争取2015年全面实现铌、萤石、硫和钪等资源的综合利用，同时打造新的资源上市公司;努力实现所有可再生资源综合利用的产业化，推进循环经济产业园建设;积极争取在二连浩特、策克、甘其毛都、满都拉口岸和集宁等地建设物流园区，建成向北开放的钢铁示范企业;努力构建支撑实体产业发展的金融保障体系，建设企业财务公司，发展信托产业。

　　推动产业发展绿色化。包钢将努力打造与环境和谐相处的内陆钢厂典范。同时，倒排环境治理项目、“三废”回收利用项目、厂容治理、厂内物流等所有“大环保”计划，彻底解决尾矿库和稀土冶炼等重点环节的环境问题。2015年～2020年，包钢将继续提升厂内环境，实现环保项目无遗漏、“三废”资源全利用。