国内钢企预测：必和必拓报价难超力拓

　　在长协矿上，中国钢企还剩最后一个谈判对手——必和必拓(BHP)。双方2008财年铁矿石谈判的大限是6月30日，此后供需双方部分企业可选择取消长期合约。

　　6月23日，宝钢与另一澳大利亚矿业巨头力拓(RIO)达成2008年度铁矿石基准价格，RIO的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年基础上分别上涨79.88％、79.88％，96.5％，相当于将所有铁矿石产品的年度基准价上调85％。

　　目前谈下的长协价仍低于我国市场上的现货矿价格。“我的钢铁”网人士认为，澳大利亚长协矿与巴西矿之间原本50美元左右的海运费差价是澳大利亚矿山企业希望补偿的，目前宝钢只满足了其中的12-15美元。

　　沙钢集团相关负责人、中信证券投行部高级副总裁王治鉴、钢铁专家许中波均对本报记者表示，宝钢与BHP的谈判结果不可能超过“RIO价”。

　　与BHP的谈判不同于RIO的是，一，倘若谈判破裂，中国企业损失小。BHP是三大矿山中产量最低者，其谈判的筹码也相对最小，2007年中国进口RIO公司铁矿石8230万吨，比进口BHP产品(4700万吨)多75％，此外从扩张预期上看，业内人士认为，2010年以后中国市场可能将形成：RIO、VALE各占30％份额，而BHP和FMG各占10％份额的市场地位。

　　二，因“两拓”合并案如成功，两拓将占据全球长期合同贸易份额的89％，从而巩固其在铁矿石谈判中的话语权，陷钢铁企业于被动。因此，之前答应力拓涨幅有助于抬高力拓价值，间接阻止两拓合并，但对BHP应持打压原则。目前英国哥鲁氏(Corus)钢铁集团已经就必和必拓向力拓发起的敌意收购行动向欧盟进行了控诉。

　　三，VALE的首发价格被推翻，谈判机制已经改变，此次与BHP的谈判“开创性意义”已小。

　　此外，即使BHP终止长期合同，中国方面应可通过VALE、RIO、FMG的新产能补充4000万吨需求，而BHP产品大量进入现货市场，还可能加速现货价格回落。

　　因此，在可能达成的涨幅上，龙宽认为，应该给予BHP较VALE和RIO更低的价格涨幅，40％—50％应为比较合理的区间。

　　何况，BHP还有额外要求——采取指数价格系统来代替传统的年度价格谈判。指数价格系统将给予国内靠矿吃饭的钢铁企业更大的波动性，中国企业已表示不会接受。

　　宝钢与RIO的谈判结果已证明，澳矿企加收海运费的要求中方不能答应。

　　“与BHP谈判结果如上涨96.5％，我们不能接受。”6月30日，国内某拥有长期协议矿进口资质的特大型钢铁企业副董事长对本报记者表示。

　　国内有20多家有长协矿进口资质的企业。相关企业告诉记者，宝钢现在的谈判内容应包括，2008年需用BHP多少长协矿，以什么货币或方式结算，运输怎么安排(海运费)，谈下的供矿量会分给哪些企业，是以“和”的目的去谈还是其他。企业最担心20多家企业中有的可能拿不到矿。

　　“也有企业有另外的想法，”上述人士称，“之前大家主张早点结束，别拖太久，并拟定了60％和70％两种可接受的涨幅。当时澳矿企的开价也并没有达到90％多。在与RIO签定的协议中，PB粉矿、杨迪粉矿在 2007年基础上分别上涨79.88％、79.88％，这个幅度是大家事先衡量过的，但PB块矿上涨96.5％，是很多企业没有想到的。现在宝钢还在和我们沟通。”