杜双华发家史：中国钢铁业民营资本变迁缩影

　　【内容摘要】：钢铁行业，从来没像今天这样充满故事。民营日钢被国有山钢重组，不只是两个主角的简单博弈。从中，我们看到了隐形富豪杜双华正从日钢隐去的背影，以及，中国钢铁行业民营资本变迁的缩影...

　　杜双华其实是个陌生的名字

　　虽然身价百亿，但低调使他隐形于市

　　不过，他的日钢最近被山钢重组

　　再次激起人们对这位富豪的好奇心

　　日照钢铁老板杜双华，因为低调，被称为“隐形富豪”。

　　曾经，有风水先生路过河北衡水市桃城区的李村，对当时的村支书说，这个村子东方有个塔镇着，旺相，不出皇帝就出财主。

　　这是个距离衡水市20里地的小村子，世世代代以种植业为生。村子里流传开这个说法的时候，还住着土房子的村民，没人相信。

　　现在，所有人都相信了。

　　村里出了个“小宝子”，在山东日照炼钢，短短几年就成了亿万富翁。而且，在2008年的胡润排行榜中，以350亿元资产位居第二，紧随国美黄光裕的470亿元资产。

　　村民说，“小宝子就是那个财主。”

　　他叫杜双华。

　　【1993，做焊管起家】

　　杜双华是谁?

　　在衡水，随便找一位出租司机，问他，知道杜双华么?几乎无人知晓。但是提到京华集团衡水焊管厂，无人不知。他们会悉数衡水焊管厂的历届厂长，但是不知道，京华集团的大老板就是杜双华，而且就是衡水本地人。

　　在2008年汶川地震后，杜双华个人一次性捐款1个亿，这才让这位一直行事低调的富豪走进人们的视野。

　　“他没什么学历，或者是小学?可能后来函授了大专。”现任李村村支书杜清河说，他每年可以见到杜双华几次，外人打眼一看杜双华 “就是个平常人”，长的“有一米七的样子，胖胖的，挺着大肚子”。

　　在日钢一位员工眼里，杜“总是歪歪着头，在厂里，就穿蓝色工作制服，看上去没什么特别”。

　　现任京华集团衡水焊管厂办公室主任李金印说，“杜总很不在意吃穿，在衡水的那几年，一身西装穿两年很正常，从不讲名牌。”

　　在位于李村的杜双华的老家，记者看到，依旧是几间老土房，房子从未翻新过，院子里已经长出杂草。

　　但是，这个“平常人”天生具有超强的“敛财”能力。

　　据杜清河说，杜双华的家族在李村是个大家族，杜的父亲早年在首钢销售处当处长，后来，杜双华也进入首钢，从一名普通的车间工人干起，“做班长，做车间主任，他一点点做起来的。”

　　在记者得到的一份2008年杜双华递交给山东省工商联的汇报资料中，看到杜双华对自己创业历程的回顾：

　　1991年5月，22岁的杜双华从首钢辞职，在北京市朝阳区十八里店开办了北京兴华福利轧钢厂。

　　1992年，杜双华抓住河北省三河县建设开发区的时机，征用土地，建了第一家焊管厂。

　　据杜双华说，次年，焊管赶上了价格暴涨的好形势，他轻而易举地赚得第一桶金。

　　这一年，焊管供不应求，杜双华开始集中圈地建设分厂。1993年5月，杜双华在家乡建立衡水焊管厂，后来成为京华集团的焊管总厂。

　　杜双华回忆，衡水焊管厂发展迅速，1998年销售收入4.2亿，位居河北省焊管行业产量第一位；1999年完成销售收入7.5亿；2000年，完成销售收入15个亿。

　　在衡水焊管厂不断发展中，杜双华没有停止圈地扩张的步伐。他分别在成都、广州、唐山等地建起另外5家焊管分厂，并将他的6个焊管厂成立为京华创新集团。

　　杜双华超前的“敛财”能力在集团发展的每一个过程中都有所体现。

　　李村村支书杜清河记得，“他能吃苦，又有商业头脑，还有前瞻性。衡水焊管厂初建时，杜双华只有三四十万的现金，雇不起吊车，就和工人一起在工地上干。掳起袖子就搬砖头，工地上一起吃大锅菜、啃馒头，很常见。”

　　衡水焊管厂就建在李村旁边，村民们看着它从30多亩建到如今的500多亩。

　　村民说，杜双华在发展之初，就没有把目标仅仅定位在30亩车间上。如今，在厂子对面一块面积达1000亩的农田，是焊管厂早已常年租赁下来的，目的是为了再扩建，一直准备着。如今，田地里种着玉米。

　　衡水焊管总厂办公室主任李金印，还兼任着衡水焊管厂总经理助理以及京华房地产公司的总经理，他说，“杜总做哪个行业，哪个行业赚钱。”譬如，在衡水发展焊管制造业的同时，杜双华突然投资化工业，做癸二酸的生产。当时，这种产品在全世界的生产都很少，杜双华更是从来没有涉足过此行业。

　　杜双华“说干就干”的效率在集团是出了名的。衡水焊管厂的一位老员工说，“杜老板想上什么项目了，接着就进设备，露天也立即开工，昼夜施工，然后一边生产，一边再建设厂房。工期都是他来规定，完不成也得完成。要是工程期提前了一两天，他会使劲奖励，要是晚了哪怕一天，他罚得也很凶。”

　　建化工厂也一样，短短几个月的时间，京华衡水化工厂成立了。

　　与此同时，杜双华还涉足了房地产业，成立了衡水京华房地产有限公司。

　　李金印说:“老板看到衡水落后，房地产一定有市场。说成了就成立了。就是一句话的事。”如今，并不是京华主业的房地产公司，仅在衡水已经开发了七处住宅区。

　　焊管的生意也越做越大，但2001年以后，随着国家基础设施建设的大规模上马，钢材等原料市场告急。众多焊管等钢材下游企业把车开到钢铁企业门口，排队等着进货。

　　京华集团也不例外，原料同样紧张。但在这个公认为发展瓶颈的时候，钢铁行业出身的杜双华，却忽然兴奋起来。

　　他没有为焊管原料难买而惆怅，而是开始激情高涨地四处考察。从大连到连云港，再到秦皇岛、青岛，最后，2002年末，他站在日照一片滩涂上停了下来。

　　他决定：半年内，在这片滩涂上竖起烟囱，出钢!出铁!

　　【2003，开始钢铁梦】

　　此时，他已经订好了设备，谈好了合作者，协调好了政府。

　　2002年8月，杜双华在参加全球钢铁会议时，得知意大利达涅利公司有一套H型钢设备，因订货厂家不要，急需转手。

　　杜双华当时已对钢铁开始有所痴迷，忙咨询身边一位钢企的老板。杜双华得到的答案让他兴奋:“这东西好，要吧。”

　　杜双华做事，从来都是“效率为先”，甚至“先上车后买票”。

　　2003年，正月初八，日照虎山镇韩家营子村的村民召集起来，被告之:位于村子北面的3000多亩田地被一个钢厂租下来了。

　　韩家营子村现任书记韩帮峰回忆，第二天，日照国土局的人就下来丈量土地。几天后，施工大车开进了田里，翻土垒墙。

　　在日照钢铁集团的展览厅，这一天被记录为“2003年3月31日”。

　　“太快了!”韩帮峰说，当时，韩家营子的村民没几个人相信，世世代代耕种的田地，在接下来不到六个月的时间里，开始出钢出铁。

　　韩帮峰说，日照每年批复工业用地顶多1000亩，日照钢铁一下子圈下了周边村的近一万亩地和鱼塘。期间，杜双华采用的是先租赁，然后再一点点办理土地权转让手续的办法。

　　日钢一位质量检测部门的员工说，那时候，杜双华从上到下反复开会强调“9.28，出钢出铁!”

　　从3月31日开工建设到9月28日出钢出铁，杜双华给自己规定的时间是181天。

　　事实是，8月20日，日钢一号高炉就已烘炉；9月28日，一号高炉出铁;10月1日，第一块钢坯生产出炉。这就是业界著名的“日钢速度”。

　　一位不愿透露姓名的日钢高管说，这个速度是拼出来的，创建队伍几十个人一边建厂房，一边开始跑设备，杜双华规定好了设备进厂的时间，要是超过这个时间，直接开除，他不看任何客观原因。

　　这位高管记得，2003年遭遇SARS，采购人员一出差就要被隔离半个月，时间就拖下去了。一面是死命令，一面是客观现实，这些采购员只有两种选择——如期拿到设备，或者丢掉饭碗。

　　“在外地等设备，我们一批采购员正好遇上了厂商里一位日照老乡，抱着他就开始哭啊!厂商都感动了，没见过这么要设备的。”

　　日钢一位员工说，杜双华做事效率高，脾气也急。私下里，有员工会叫他“杜拍砖”。当事情没有办成的时候，杜双华会大发雷霆，骂一句“拍你一砖头!”

　　杜清河就亲眼看到过一次，杜双华在办公室大发脾气，对前来汇报工作的人喊“不会花钱吗?”边喊边随手拿手机砸过去。

　　日钢集团党委书记廖海亭对记者说，杜双华不喝酒，不吸烟，甚至不吃肉。

　　这只是这几年的事情。前些年，杜双华喝酒就像他的脾气——“猛”。杜清河拿起桌子上一个玻璃杯子，比划着说，“他喝酒很快，喝白酒，这么一个二两的杯子，满上，一口一杯。”

　　急脾气，也总能逼着杜双华和他的员工们在最快的时间里解决难题。

　　第一个难题是，2004年莱芜钢铁的撤股。

　　日钢从开始发展就是和莱钢各占50％股份进行合作的，杜双华出资金和场地，莱钢出技术人员。但是2004年，莱钢突然撤走所有技术员工。日钢的相关领导表示，是因为“双方存在资金股权上的争议”。一位业内人士对记者分析:“一个国企、一个民企，在生产制度环节悬殊肯定大。而且，日钢的这种发展速度和模式，国企怎么能磨合下来呢!”

　　接下来，杜双华的应对措施，被认为是“高薪挖墙脚”和“铁腕政策”。他开始不惜高薪，挽留莱钢的技术工人，同时，面向全国88个钢厂高薪招人。日钢烧结厂的一位车间副主任回忆，当时留下来的莱钢技术工人很多，直接决定了当时日钢能正常发展，但是这也惹怒了莱钢。

　　日钢秘书处主任赵永钦介绍：“现在全国88个钢厂的技术工人都有来日钢的，其中包括自愿投奔的。全国除了台湾、西藏、海南和新疆，其他省份全都有。”

　　到了2007年，日钢产量已高达775万吨，增长了7倍，销售收入286亿元，是2004年的9倍多。短短5年的爆炸式增长使得日钢成为山东效益最高的钢铁企业。

　　之后，一次更大的危机来临了。

　　2008年末，日钢面临囤积大量高价铁矿石、但市场钢价极低的困境，数以万吨的铁矿石被搁置在附近的庄稼地里，痴痴地等待进高炉或者继续被搁浅。杜双华召开高层会议，说了一句话“我们得赔得起，市场都不好，人家赔，我们赚钱，就不正常了，谁先消化完了高价矿，谁就是赢家”。

　　杜双华立即下令，迅速消化高价矿。这意味着日钢损失8个亿。

　　日钢集团秘书处副主任方磊说，杜双华决策很果断，赔钱也要尽快消化高价矿，这是为了迅速进口低价矿，转入盈利。

　　此时，通过视频会议，杜双华向遍布在全国的京华集团分厂召开会议。李金印记得，“杜老板说不赚钱正常，他要求我们维持发展，但是别赔太多。赚得起，就得赔得起。”

　　几次惊涛骇浪，平稳过渡。但是紧接着，2008年11月份，由济钢和莱钢成立的山钢，拟对日钢实施重组，并签署初步协议。

　　日钢的命运不再掌握在杜双华手里。

　　【2008，“高调”亮相】

　　在杜双华的办公室，挂着唯一的一幅字:请上帝赐予我两颗心，一颗做人的平常心，一颗做事的勇敢心。

　　在魔鬼般做事速度之下，杜双华实际上是一个很低调的人。在汶川大地震捐款和这次日钢重组事件之前，极少有人听说过杜双华这个名字。

　　现任日钢集团秘书处副主任方磊，曾经是日照电视台记者，去年来到日钢工作。在她长达7年的当地媒体工作中，“基本没有采访过日钢，从来没有采访到杜总，只有在创建初期的奠基仪式和烘炉一些标志性的事件时，受市政府指派，才能来日钢采访。”在她看来，这个企业“太低调了，根本不需要媒体报道”。

　　然而，2008年，汶川大地震中杜双华个人捐款1个亿，首次高调亮相。当年，胡润在中国财富排行榜中，把杜双华排在了第二位。

　　有媒体猜测，杜双华破天荒地如此高调，是在向山钢示威。因为，2008年3月，山钢组建一完成就放话:山钢将继续重组日照钢铁和青岛钢铁，实现山东大钢铁梦想。

　　“示威”这一点，没有得到日钢方面的肯定。但是，捐款一事，的确让杜双华从幕后走到台前。媒体的关注，也确实达到了“助威”的目的。

　　据日钢集团秘书处副主任方磊说，包括杜双华本人的捐款，日钢共捐现金1.5亿，后来为安康家园投入1.8个亿，并且将抚养500多名孩子直到完成最高学历的所有费用。

　　尽管，捐款晚会，以及后来《新闻联播》对安康家园的报道中，杜双华都没有露面，但是，杜双华接二连三的高调做法，已经对即将到来的这场“国进民退”的重组案形成了强烈的阻碍。

　　在2009年9月13号，中央电视台《新闻周刊》对山钢和日钢的重组案也表示了质疑。

　　日钢集团党委书记廖海亭介绍，9月6日签署的协议，给日钢很大的优惠，可以允许日钢租赁三到五年，盈亏自负。“下周（9月中旬），我们将聘请资产清算公司入主日钢，接下来的三个月，要签署三四十条具体协议。”

　　9月7号，日钢召开的内部高层会议上，杜双华表示“非常理想”。而之前的2008年11月签署初步协议时，这位日钢的老板甚至没有参加。

　　其实，杜双华还有一招没有最后定局，那就是他在去年年底开始将日钢30％的股份入主香港开源控股，并成为开源控股最大的股东。资本市场并购，当时显然加剧了并购的难度。

　　至此，杜双华高调慈善姿态一箭双雕。

　　或者说，他的慈善从来都是一箭双雕的。譬如，杜双华捐助周边村子，稳定了民心。

　　日照韩家营子村委书记韩帮峰说，2003年和2004年，村子和日钢发生过两次大的冲突，动刀动棍直接原因是日钢对村子的土地补助款，迟迟不到。根据日钢建立之初的协议，日钢需要每年向所占用土地的村民补偿1000元/亩。

　　其实，在周围村民心里，和日钢的纠缠远远不在于这些土地补偿金上。据韩帮峰所说，韩家营子一个村，有五六千人，只有5个人在日钢工作。

　　日钢有条不成文的规定：不招收日照当地人。业内人士称，这可能考虑当地人干活，不如外地人卖命。

　　“可是，当初政府告诉我们，日钢的建立对我们的下一代好，可以解决就业。”韩帮峰说，如今，日钢对此没有任何答复。

　　两次大的冲突之后，村民的土地补偿每亩提高了200块钱，日钢也开始针对周边的村子捐款资助——“老人到了60岁以上，日钢每个月给50块钱。大学生考上大学了，一本资助一万元，二本8000元，三本6000元。”

　　韩家营子一位跑出租的村民介绍，“现在，没人造**了。杜老板给附近村子捐助是一方面，当年犯事的还有三个蹲在牢里，没人敢动了。杜老板很江湖，也很义气。一边是善举，一边是威胁。”

　　如果再给他几年时间

　　有日钢的员工讲，杜双华有浓重的“帝王情结”。

　　日钢集团的办公区，雄伟大气、富丽堂皇，真的犹如宫殿。尤其在办公区外，还有一圈“护城河”围绕周围。

　　走进这片办公区必须经过很严格的检查，日钢集团单就保安就有400人，其中包括内保和外保。记者在厂区行走，每隔三四十米就会有一个保安，拿着对讲机，巡视自己的工作范围。南门出门，还要进行搜车。

　　杜双华总是帝王般的发号施令，举旗指挥着三万多人的两个集团。而且，在这几年的发展中，除了经济危机带来的宏观局势影响，京华集团和日钢发展成效惊人，在同行业中都是佼佼者。

　　问题是，杜双华一个人，哪里来的这么大能量，他怎样用人?

　　李金印告诉记者，“去日照后，杜总变化很大。”他所说的变化，是指杜双华开会发言水平越来越高了，对国家政策领悟越来越好了。他举例，9月7日内部会上的发言稿，杜双华还引用了“科学发展观”来讲重组的道理。放在原先，杜总根本就不会正式讲话，“在衡水的时候，公众场合大会小会都让经理来讲，自己很少发言。”

　　外界流传，“杜双华用人只认一个原则——能力，只要你有能力，花多少钱也聘请”。其实，杜清河说，“有能力，还得让他看上眼的，重义气的。”在杜清河的印象中，李村的上一届书记就和杜双华不对眼，结果，那几年杜很少为村里办事。这几年，村里要钻井、购买水泵等，杜清河去日照找杜双华喝酒，杜会很利索地答应:“行，这事你甭管了!”

　　据韩帮峰说，杜的副总李占全全权负责和政府协调方面的事情。日照市政府有事就找李占全，杜双华很少出面，他不经常和政府直接沟通，一直保持着低调的状态。

　　李占全一直跟随杜双华创业，据说，俩人在首钢的时候就是同事。“李总个儿不高，人实在，重感情，很随和。”

　　李占全一直是杜双华的得力助手。2005年，衡水焊管厂办公楼建成剪彩，当时的河北省领导亲临剪彩仪式;日钢初建期间，日照市市长多次亲自考察工地，并三次当即召开工作会议，帮日钢提供经济决策。

　　杜的另一位副总袁新海可能是唯一敢和杜双华较劲的一个人。他曾经在日钢的高层内部会议中，直接挑明：“日钢目前的发展状态是粗放式的野蛮生长!没有文化!”

　　在杜双华还在北京发展期间，袁新海就辅佐左右，他也是杜双华亲表叔家的姐夫。据说，此人“行事低调，能把握杜老板的心思”。在日钢办公区后面的东西两座别墅里，杜双华住东，袁新海住西。

　　然而，杜双华曾经重用的人，不是都那么幸运。1998年，一个叫刘凤岐的人被杜双华重用，被任命为衡水焊管厂经理、厂长。杜还分给刘京华集团30％的股份（一直以来，京华100％的股份都由杜一人把持）。据衡水焊管厂员工说，“刘凤岐多年从事经营管理，在制管业摸爬滚打三十多年，可以说是制管行业的泰斗，他摸透了中国钢材市场的规律，能及时调度各种物资。”据这位员工说，刘凤岐和杜双华投脾气，俩人都胆大，脾气急，有干劲，刘凤岐主持衡山焊管厂工作的四五年间，是焊管厂发展速度最快的时期，衡水焊管厂的一款名牌产品也被命名为“华岐”。

　　但是，2003年，刘凤岐出走，30％的股权也被杜收回，放在袁新海名下。如今，刘凤岐在唐山开办了自己的焊管厂，和杜双华成了竞争对手。

　　杜清河亲耳听到过，杜双华在酒桌上直骂刘凤岐。原因是：“杜双华是个很讲究的人，比如，每年必然回李村上坟，而且要焊管厂里的人一路上提前铺好炉渣；他每建一处工厂也一定会先看风水。但是，刘凤岐也是个胆大的人，譬如，杜双华无论是办公室还是住的地方都要在东面，但是刘凤岐非要把自己的办公室放在东面。这个人再有能力，要是杜老板控制不住，肯定就把他辞掉。”

　　杜双华也是个很会借力的人。

　　日钢的“银企联盟”策略，大大解决了日钢银行信贷问题。据了解，日钢多位高层亦与银行界关系密切。日钢党委书记廖海亭，原是中国建设银行日照分行的高层；日钢财务总监张会来，曾是中国农业银行衡水市城中支行的高层；日钢副总经理薛健，则来自日照市商业银行。

　　“他应该是指挥打仗的团长，率领着几万人，所向披靡。要是再给他几年，照这个速度发展下去，还不知道杜老板能把日钢发展成什么样呢，可能会是第一!”在日钢的生活区门口，一位日钢高管匆匆回避了记者的继续追问，为杜双华下了这样的结语。（张友红）