三位富翁聚集了世界上70％的铁矿石出口量，并且两位富翁还一直嚷嚷着要合并成立铁矿石托拉斯，中国有数也数不清的铁矿石消耗单位——钢厂，仅仅中国就有上千家，而且他们又需要进口大量的铁矿石进行生产，这样一个事实就是三大铁矿石生产商已经霸占了铁矿石出口份额，而钢厂已经被判了铁矿石必须进口的罪行。显然在铁矿石博弈中，铁矿石生产商含有明显的占优战略，相当于“囚徒困境”模型中的警察，而宝钢被中钢协推举为中国钢厂代表(这个代表并不能为广大中小钢厂接受)去和三位富翁谈判，以期待求的比较合理的铁矿石价位，宝钢是被三大矿商抓住的罪犯A，那些中小钢厂则是罪犯B了，到这里铁矿石博弈的三个要素都已经粉墨登场了，当事人集合、策略集合、选择集合都齐集在了这场博弈之中。

此时，三大矿商（警察），他告诉两个罪犯宝钢（A）和小钢厂（B）说你们都有铁矿石的硬性需求，但是，他们矢口否认需求很大，辩称只是有部分需求，于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。分别和每个人单独谈话。警察说，“由于你们铁矿石的硬性需求确实存在，所以可以判你们刑期(给每个钢厂都涨价)。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行(如果宝钢承认铁矿石涨价)，我只判你三个月的监禁(给宝钢涨价10％，或者给宝钢优惠，宝钢代理他们的铁矿石然后倒手卖给其他钢厂)，但你的同伙要被判十年刑(其他小钢厂要承担铁矿石价格40％的上涨幅度)。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判十年刑，他只判三个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判8年刑（双方铁矿石都上涨30％)”宝钢和中小钢厂该怎么办呢?他们面临着两难的选择——承认铁矿石涨价或拒绝铁矿石涨价。显然最好的策略是双方都拒绝铁矿石涨价，结果是大家都只被判一年（铁矿石上涨20％）。但是由于双方处于各怀鬼胎，互相猜忌的情况下缺少交流沟通。所以，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是从利己的目的出发，他们选择承认铁矿石涨价是最佳策略。因为承认铁矿石涨价可以期望得到较低的铁矿石进口价格，但前提是同伙拒绝铁矿石涨价，显然要比自己拒绝铁矿石涨价要得到较高幅度涨价要好。这种策略是损人利己的策略。不仅如此，承认铁矿石涨价还有更多的好处。如果对方承认了了而自己拒绝了，那自己就得得到最高幅度的涨价。太不划算了!因此，在这种情况下还是应该选择承认，即使两人同时承认，至多也能得到30％的降幅，总比上涨40％好吧。所以，双方合理的选择是承认三大矿上事先定好的上涨幅度，原本对双方都有利的策略(拒绝)和结局(价格上涨10％)就不会出现。

像铁矿石交易这样一种代表众多中国企业利益的谈判，一致对外十分重要，也是起着决定性作用的。但是作为谈判代表的宝钢不具有广泛的代表性，并在谈判初期上调价格，以损害众多中国企业的利益来换取自己的一己私利，我们认为，国内钢材价格应该保持在一个平稳的价格状态下，大中小钢厂齐心协力，通力合作，这样才有利于中方的谈判，才能在价格博弈中充当占优角色，如果过度进行预先涨价，只能令中方在谈判中更加被动，铁矿石价格上涨的局面就很难改变。

正因为这种宝钢和中小钢厂各怀鬼胎，相互猜忌的情况存在，在导致了在与三大矿业巨头交锋中，宝钢创下了“五连败”的记录。上月宝钢从中钢协接过铁矿石谈判主帅时，业界曾寄予厚望，希望2010年的谈判能终结宝钢“五连败”的历史。然而，宝钢的涨价行为却粉碎了人们这一美好愿望。实际上，宝钢这一做法是在为铁矿石谈判对手加油，其受益者将是三大矿业巨头。

宝钢以及随之跟风的武钢、鞍钢等的提价，暴露出国内钢铁企业只剩下“涨价的一致性”。这与每次的铁矿石谈判，国内钢铁企业意见和行动出现严重分歧形成鲜明的对比。过去，在谈判期间，钢铁企业都很难形成一致性，特别是到了谈判进入关键时期屡次出现相互拆台的局面，往往是少数几家钢铁企业为了自身利益，而牺牲绝大多数钢铁企业的利益。

正是基于这种在铁矿石生产商占优的博弈局面下，才要求我们国内的钢铁企业联合起来一致对外，也只有走联合的道路，才能扭转局面，使得中国钢厂在博弈的过程中处于占优，夺得话语权。

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