五星囤积15万套平价机 空调价格又增变数
06年3月10日，江苏五星表示，为了让消费者少掏钱，五星已经在年前就通过预先打款、整体型号买断的方式从10余个空调厂家手中预订了大量空调产品，南京地区的平价空调就将达到15万套。策略一大批量采购空调是价格受制于原材料因素最为显著的品类，针对上游厂商借新品上市提高价格的情况，五星仍旧坚持通过大批量采购，利用渠道的规模优势，从总体上平抑空调的价格。据了解，往年南京平均每家门店分配的平价空调近15000台，今年(06年)，南京地区13家门店的供应量将达到15万台。策略二组织博览会从3月开始，五星将在全国150余家卖场陆续组织国内各大品牌，例如格力、美的、海尔、春兰、海信、奥克斯等厂家的名品空调博览会，以周为单位定期向消费者推荐6到8个知名品牌，12到15个主流型号的空调，让消费者充分选择。策略三专业化导购五星销售空调时充分考虑到产品价格“硬成本”以外的“软成本”，如人力和时间。消费者进入五星卖场后，五星经过专业培训的导购人员，将根据消费者房屋面积、装修风格、隔热好坏等，帮助消费者选择适合的空调。策略四完善售后服务空调的安装至关重要，今年，五星对一批熟练的高质素空调安装人员进行再培训，并对安装的各个细节做出详细规范、标准，甚至连敲门声都做了统一的规定，就是为了保证消费者在日后使用空调中能够省心、省力。 （江南时报）
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