山东作为中国著名的家电制造基地之一，汇集了海尔、海信、澳柯玛等众多的知名品牌。然而，就是在这几近惨烈的竞争环境中，２００６年第一季度，新飞冰箱（柜）以９．１％的市场占有率据中怡康统计数据显示位居品牌竞争第三位，产品销量达到５万余台，比上年(05年)同期增长５４％，创造了近年来新飞在山东销售的最好业绩。 谈到如何取得了这样可喜的市场业绩，新飞山东销售分公司经理孙玉新说：“千里之行始于足下，再强的市场业绩也得从基础管理做起，尤其是在山东这样一个特殊的家电市场，只有完善的基础管理做后盾，才能在市场上放手一搏！” 自出任山东分公司经理后，孙玉新带领全体营销人员对省内的主要卖场加强了管理。重点做好一级市场大型零售终端建设，巩固二级市场网络，深化开发县、镇三、四级市场，积极扩大一级市场的占有率和二、三级市场的网点覆盖率。为全面提升品牌形象，计划２００７年５月１日之前在全省范围内建成１５０家形象店，保证每个地级市拥有两家形象店，每个县级市至少拥有一家新飞形象店。预计今年将完成１００家形象店的建设。 面对海尔、海信、澳柯玛等当地品牌对市场形成的强大冲击，新飞选择了在济南、淄博、潍坊等一、二级市场与对手展开面对面的竞争。在７０％以上的卖场摆放金鹰系列及金鹰以上的中高端产品，并配合公司的促销计划，有针对性地制作以企业荣誉、主推产品介绍为内容的宣传单页。加强对促销人员的终端销售技巧培训，提高他们的综合素质。 “做市场是个厚积薄发的过程，只要做好基础管理的每一个环节，市场就会给你回报。”孙玉新经理说。经过一年的努力，今年年初新飞在山东不仅实现了销量的增长，其“双冠王”、“新鲜Ｆ５”等中、高端产品的销量已经占到新飞产品销量的４５％以上。 除了山东以外，今年首季，新飞在山西、浙江、江西等省份的销量较去年同期都实现了５０％左右的增长。据统计，第一季度，新飞冰箱柜在全国的产销量近１００ 万台，同比增长２１．６％，再创历史新高，新飞已步入高效发展黄金期。（中国消费者报）