伴随着健康生活理念的深入及国家对环境问题的持续关注，环境家电市场百花齐放，其中净水器市场受品牌企业体验推广的影响，在不同渠道的用户接受度提升迅速。净水市场在经历了几年的高速增长之后，从2017年开始正式进入稳定增长阶段。受中国整体经济环境影响，2018年一季度家电市场整体处于调整结构的阶段。

　　一季度过去，根据奥维云网（AVC）数据推总数据显示：2018年一季度净水器市场销额46.4亿元，同比增长12.1%，销量170.0万台，同比增长15.7%，均价为2729元/台，市场整体保持稳定增幅。在愈来愈热的全渠道、新零售背景下，净水器线上占比相对稳定，依据奥维云网（AVC）数据推总数据显示，今年一季度线上销额占比为23.5%，与2017年基本相当。总体来说，一季度净水器市场结构深调，增幅收窄，但前景仍然向好。据中怡康测算显示，2018年净水设备市场增速会进一步放缓，零售量同比增长9.4%，零售额同比增长17.4%。

　　其中，线上市场零售额增速从2017年二季度开始直线回调，2018年一季度更是直接下降到10.8%；而线下市场零售额增速则是震荡式回调。市场回调究其原因是背后乱象林立，一方面市面上净水器品牌众多，价格悬殊。为吸引顾客选购，商家还打出活性、富含氧离子等健康概念，“美容”“祛斑”“可抗癌”等宣传屡见不鲜。除了价格混乱，净水器的质量也一直在遭到质疑。质检总局曾对全国33家企业的净水器进行抽查，发现竟有四成不合格，其中不乏知名企业的产品。中国家用电器研究院健康家电分析测试中心主任鲁建国表示，国家质检总局从2014年起，先后组织了3次国家监督抽查，结果显示，净水器合格率均不超过70%，在家电行业属较低水平。另外，现在净水器还是以营销驱动为主，产品缺乏创新，服务意识淡薄，服务跟不上。

　　具体来看，价格方面，据奥维云网（AVC）全渠道监测，2018年一季度线下渠道4500-6499元价格段的净水器零售额同比是增长的，其余都是下降，其中5500-5999元的产品增幅达到6.3%，零售额占比最多的产品价格段提升到了4500-4999元。线上渠道的消费还是主要集中在1500-4499元相对偏低的价格段产品。

　　值得一提的是，一季度净水器在各渠道的均价都有所攀升，但是由于线上渠道占比提升，行业均价同比下降3.1%，为2729元。

　　从渠道及地域的角度来看净水器的发展，据奥维云网（AVC）全渠道监测，受房地产市场影响，一二线新增用户收窄，从净水器的表现来看其市场占比略降，三四级市场增长了1.3个百分点。渠道下沉，接着二三级市场将成为主要突破点，随着企业在二三线市场投入，市场将逐步清退杂牌。从地域省份分布来看，其中四川、江苏、陕西、天津等地销额占比提升明显，显而易见净水的市场从以前主要集中在几大传统经济圈，现正以各经济圈为中心向四周渗透分散。

　　品牌方面，据奥维云网（AVC）全渠道监测，线上一季度净水器TOP5品牌零售额占比超过去年同一时段，达到63.8%，集中度加大。数量山，一季度线上品牌数减少到174，其中专业电商中有146个品牌，平台电商有95个。线下渠道TOP5品牌零售额占比有所下滑，更多品牌进入线下渠道，今年一季度品牌数量增加到96个。

　　整个一季度净水市场的表现来看，在品牌竞争中，线上品牌竞争受信息影响因素较大，在未形成产品及品牌特色时，市场较难出现市场寡头，根据奥维云网（AVC）数据显示，一季度线上品牌TOP4集中度为56.0%，4个品牌占比相近，TOP10集中度84.7%，线上部分品牌通过调整线上产品线拓展产品层次，实现线上份额突破。同样在线下市场中品牌竞争表现出的相对稳定，TOP4品牌对市场形成一定寡头效应，集中度达到了83.5%，但从奥维云网（AVC）线下周度监测数据来看，部分二线品牌正积极通过产品创新及产品线调整等，对市场进行细分及精准定位，市场地位提升迅速。

　　据奥维云网（AVC）全渠道监测，2018年一季度线上2015年和2016年机型销额占比36.3%，2017年机型销额占比38.5%；线下2015年和2016年机型销额占比27.9%，2017年机型销额占比54.4%，线下机型效率偏高。

　　在水处理量段方面，据奥维云网（AVC）全渠道监测，2018年一季度，200-800加仑水处理量在双渠道份额都有所增长，其中201-400加仑水处理量在线上渠道增长明显，达到32.3%。而线上在0-50加仑水处理量的份额则下降明显，为34%。

　　单纯从数据来看净水器技术发展趋势，在水处理量段方面，整体呈现向大、小量段集中，从线上数据来看，据奥维云网(AVC)线上、线下监测数据显示，2018一季度，200-400量段销额占比32.2%，较2017年同期增幅14.6个百分点，线下市场200-400量段销额占比40.8%，400-800量段占比20.9%，同期增幅3.9个百分点。从市场消费角度来看，大通量产品满足家庭需求为主，而小通量产品则以个性化为主，在这一点上将更有利于企业的产品定位。另外从产品智能化角度来看，滤芯更换提醒、智能监控、液晶显示等渗透率逐步提升，据奥维云网（AVC）数据，其中APP渗透率在线上市场增长近7个百分点，在面对逐步兴起的年轻中产阶层，科技感将渐次成为产品的标配。

　　从相关调查数据来看，关注水污染话题的用户有较大比例转化为净水器用户。从人群分布来看，30-40岁之间的年龄段为消费主力，而这一年龄段正是属于中产阶层，且对新事物接受能力强，对健康等问题关注度较高。通过奥维云网（AVC）研究整理发现，2017年消费者购买净水器时最关注的两大因素分别时产品质量和净水效果。

　　从行业大盘来看，净水器可以在第二、三季度期间保持乐观，企业可以加大对二三级市场的投入。营销方面，企业需要删繁就简，以系列产品为主，打造企业特色，争取从日渐繁复的线上信息中突围。企业通过各种体验式营销及水站等方式让净水概念普及，比如在小区周围通过开设体验馆及长期摊位向消费者展示净水器，并培养使用习惯。

　　从价格方面来看，线上市场以中低端、中断（2000-3500-5000）为主，线下一二级市场以中端、中高端（3500-6000）为主，三四线市场以中低端和中端为主（2000-3500-5000）。

　　从渠道方面看，线上及家电连锁渠道需要加大合作力度，对于有能力以专卖店来推进三四级市场的企业，需要做好标杆店，对于无力开拓三四级市场的企业则需要注意区域家电卖场及假装建材市场的联动效应。最后，市场向好更需要服务相伴，建立良好的售后服务体系至关重要，尤其对于净水市场。

　　从2018年一季度数据来看，净水器市场仍然保持稳定性增长，伴随着基数增大，整机增幅将有所收窄。从奥维云网对13周数据观察，五一促销季拉长到近一个月，对于净水器等家装属性产品将是有利因素，从历史数据来看，二季度市场将相较一季度市场向好，对整体市场持乐观态度。2018年，在净水企业技术创新，产品升级的推动下，净水市场会继续保持中高速增长。