种种市场数据和迹象表明，洗地机市场正在加速壮大，与之相对的，扫地机器人市场自去年以来却出现了增速放缓甚至下滑迹象。

　　清洁电器市场发展前景依然广阔，但这条赛道上两大明星品类此长彼消的规模、份额走势，让“洗地机或将替代扫地机器人”的舆论甚嚣尘上。那么，二者是否真为相互替代关系？若不是，它们又将沿着怎样的路线向前演进？

　　确为替代，但并非替代扫地机

　　纵观国内洗地机行业，自从2020年该品类强势崛起后便开启了“黑马”逆袭模式。根据奥维云网数据显示，2020-2022年，洗地机市场规模分别为13亿、53亿、99.7亿元，分别同比增长1900%、300%、72.5%，占据整体清洁电器市场的比重分别为6%、18.7%、31%。同周期内，清洁电器领域另一明星品类扫地机器人，其市场规模分别为94亿、120亿、124亿元，分别同比增长18%、28%、3.4%，占据清洁电器市场的比重分别为39%、38.8%、38.5%。一个增势不减不断扩容，另一个增速放缓甚至占比略有下滑，难免被拿来比较一二，尤其进入到2023年，二者的规模与份额优势完全逆转。

　　从数据来看，2023年一季度清洁电器市场零售额规模59.6亿元，同比下滑1.8%。其中，洗地机一马当先，走势依旧强劲，规模同比增长43.4%至22.6亿元，反超扫地机器人成清洁电器第一大细分类目，占比达到37.8%。而扫地机器人的销额规模却呈现同比下滑态势，具体跌11.4%至19.8亿元，占据清洁电器市场的比重降至33.2%。一涨一跌、一进一退，莫非真为相互替换关系？

　　“其实并不是这样，扫地机器人增速放缓甚至下滑，一方面是整个消费大势的影响，另一方面，该品类的用户认知度到了一定阶段，在消化更多的目标、用户人群时需要更多一些时间，这时候，怎么让它变得更好用，让更多消费者接受、使用它，成为扫地机器人进一步‘向上走’的关键”，云鲸智能创始人、CEO张峻彬向中国家电网分析表示。而洗地机渗透率不断提升，在他看来道理也很简单，洗地机的目标人群才刚刚开始。“对比吸尘器在国内市场的渗透率有10%-20%，洗地机可能才一两个点，差好多倍了，而且你会发现洗地机是更适合中国家庭的，相反吸尘器其实没那么适合中国家庭。换句话讲，洗地机一直在吃吸尘器的市场份额，然后慢慢地肯定会持续往上走。”

　　确实，在观察洗地机与扫地机器人“你方唱罢我登场”的内卷之战时，我们往往忽略了另一个清洁电器市场曾经的明星类目——吸尘器。事实上，梳理近几年清洁电器各细分品类成长轨迹也能够发现，吸尘器占据整体清洁电器市场的份额比重已经由2019年的超50%降至今年一季度的约16%。“在一二线城市，清洁电器的渗透率已经有40%，当下扫地机、洗地机的市场增长，很大程度上都是替代了这部分用户市场，尤其是洗地机”，必胜亚洲区董事总经理刘竟俊向分析指出，洗地机在原来吸尘器“吸”的功能基础上，增加了“拖”以及污水处理的功能，技术门槛更高，功能更齐全，使用体验也更符合中国人手持拖地的习惯，因此对于吸尘器的替代性更强。长远看，基于下沉市场的空白机遇以及一线城市有待进一步普及渗透，刘竟俊认为清洁电器市场未来潜力巨大，而洗地机、扫地机器人也将沿着各自的技术路径向前发展，满足消费者不同的清洁需求偏好。

　　互为补充，在各自“路径”上不断深化

　　既不互为替代，那么洗地机和扫地机器人应该是怎样的“相处模式”？刘竟俊提到的各自不同的技术路径，又具体是怎样的？

　　从当下已有所选择的市场用户而言，有对这两大品类进行过大量深度用户调研的企业相关负责人告诉，目前洗地机的使用人群多集中在年纪相对大一些的长辈身上，长期养成的清洁习惯使他们更容易接受手持式洗地机产品，另外一些小户型的家庭也多会选择洗地机。“比如四五十平的家庭面积，扫地机在这样空间里其实发挥得没那么高效，这时候一个轻巧的清洁工具实际上会有更大的市场”，该负责人称。而扫地机器人的核心用户则更多在于年轻一代消费群体，“他们更愿意接受扫地机，因为更高科技也更方便，完全解放了双手。”

　　换一个角度，从不同用户的不同清洁诉求来看，该企业负责人称二者更应该是相辅相成的关系。“有一些家庭既买了扫地机也买了洗地机。扫地机就作为日常的维护，洗地机就去解决一些特殊清洁的情况，比如宝宝有时候吃辅食吃得满地都是，这时候用APP点一个扫地机让它过来再回去时间就很长，但洗地机就很方便。还有一些像洗手间的地方、有很高门槛扫地机进不去的地方等，用洗地机清洁一下也很快速。所以它们是互补的，有自己的核心目标人群，也有自己品类长期发展的路径。”

　　诚如其所言，基于消费者不同清洁场景下的清洁诉求，洗地机和扫地机器人各有优劣势，这也决定了它们后续发展的技术侧重点有所不同。“是否能真正清除好地板污渍，这是洗地机往下走的关键”，刘竟俊称，市面上有非常多的技术，但对于洗地机而言，需要解决的核心痛点之一，就是深度清洁问题。张峻彬也向谈及，从长远来看，洗地机肯定是往清洁力更强、更轻便，自我维护性更强的方向去走。上述相关企业在新品卖点中突出强调产品吸力大小、全链路自清洁等技术，也侧面印证了这一点。

　　至于扫地机器人，在扫拖洗一体、自动上下水渐成新品硬件标配后，更多企业都开始侧重于软实力上的比拼。对此，奥维云网环电大数据事业部总经理田亚丽作出预判，未来扫地机器人会朝着AI自动化，提升自清洁能力，甚至支持视频通话方向发展。

　　“扫地机肯定往更智能的方向去走”，张峻彬也向表示，目前扫地机器人市场增速放缓甚至下滑，也有一部分原因在于扫地机器人的智能水平还相对初代，限制了用户认知度和接受度的进一步打开。“现在扫地机还在用APP操作，未来有可能像机器人一样让干嘛就干嘛，可能会是更方便的一种交互方式。功能上在目前地面清洁的基础上，或将向着垂直智能清洁、物品自动收纳规整等方向发展。”