本届广交会上农用机械设备的洽谈、成交形势十分红火。然而，在现有的政策扶持之外，参展的大多数企业都反映希望得到更多的促进行业发展的优惠政策，并进一步加强行业协调，以拉动出口，促进行业整体提升。 “现在的成交势头很好，不满3天，我们与客商的意向订单就达到500万美元。”山东福田重工股份有限公司副总经理王剑平介绍，“对于像我们企业生产的这类货值较大的重型机械设备产品而言，能在广交会上接单的并不多见。”高兴的不光是王剑平一个人，在广交会琶洲馆的露天场馆陈列着各式各样的农用机械设备。这里聚集了江苏江动、山东福田、江苏开普、江苏常柴等许多知名企业。虽然这几天天气不佳，但这些展位上却人气集聚，大面积的展位也难以满足众多客商的洽谈需求。 受我国劳动力成本等有利因素的拉动，我国农用机械设备出口的市场竞争力较强，我国也长期处于小型柴油机产销量第一大国的地位。此类产品的技术含量虽然不高，但对于单缸柴油机等很多农机产品的生产制造，我国都具有完全的自主知识产权。 在相关的先进技术领域，我国企业也有突破进展。开普动力销售总公司总经理严剑风介绍，开普拥有目前世界上最小的数码发电机和超级静音的大型通用发电机组设备，并在目前的数码发电机领域具有绝对优势，拥有该类产品的自主知识产权、品牌及外观专利。严剑风表示，企业除拥有先进的技术外，同类产品的价格也只有丰田等企业的1/3到1/4。加之企业交货时间短，品牌在国际市场上具有很强的竞争力。去年公司发电机设备的销售额达到1亿多美元，今年公司预计销售额将突破2亿美元。 据了解，近年来，受到农机性价比优势的有效拉动，我国农机的出口增速普遍高于机电产品的出口增速。中国机电进出口商会工程农业机械分会秘书长张晓宁指出：“目前，我国农机设备出口仍有很大的潜力可挖。”张晓宁介绍，目前，我国农机生产企业占整个机电产业的10%，而我国农用机械设备的出口额仅占机电产品总出口额的1%左右，与整个行业现状十分不相衬。 为促进农用机械的出口，国内企业也愈加重视出口市场的培育。连续八年柴油机出口量全国第一的企业———江苏江动集团进出口有限公司的总经理邹彬向记者介绍，为紧抓海外市场，企业在外销产品的研发方面投入很大，目前已开发设计了200多种备选机型供海外市场销售。 张晓宁表示，除去国际市场的强大需求外，国内外市场的产品售价差异也是导致企业重视国外市场的一个重要原因。有关资料显示，我国经济结构的现实性状况和农民自身的经济实力，客观制约了农用机械的国内售价；农业的社会基础性作用和我国农业机械设备在国际市场上的地位，又决定了国外市场的旺盛需求。这就造成我国农用机械设备的国外售价远远高于国内市场售价的现象，产品海外市场的销售利润高于国内销售所获利润。据了解，考虑到利润的因素，目前开普90%的产品均用于出口。 外销前景看好，但农机生产销售过程中仍存在一些不容忽视的问题。张晓宁指出，我国农机的整体出口还是中低端市场为主，售价不高，而在农用机械出口旺盛的同时，国内高端农机设备的市场需求也未得到有效满足。近年来，我国农机的进口增速同样高于机电产品的进口增速。他表示，如果政府加大对农机行业的扶持，在企业研发和企业走出去过程中给予更多的政策扶持，将有利于国内农机企业提升产品技术含量，充分挖掘出口及内销能力。 在政府扶持之外，针对行业竞争的现状，企业也在呼吁加强行业管理。据了解，目前我国的农用机械设备的行业准入门槛不高，国内同行业间竞争十分激烈。而产品单从外观上很难进行质量甄别，农机设备的主要出口市场也集中在东南亚等发展中国家，这又使得价格成为制约产品销售的关键因素。很多新进入市场的企业，以低价竞争力图在短时间内争抢市场份额，严重影响了行业发展的整体利益。 “一方面，品牌企业的出口售价受到挤压，另一方面，假劣产品充斥市场，也严重影响了正常出口市场的秩序。”常柴股份有限公司总经理薛国俊深感发挥商会等中介组织协调作用的必要性。针对我国农用机械设备出口的现状，企业纷纷表示，希望商会等行业中介组织充分发挥成员间的监督和制约作用，采取预核签章等行业自律手段，并在此基础上制定相关行业规范，制裁以低价、仿冒等恶性出口竞争方式争夺市场的企业。引导企业跳出低价竞争的圈子，制造精细化，提升出口产品价格，创造更多的利润。 （全球机械网）