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中钢网姚红超:钢铁网站为何都要电商化?

分享打印 2017-02-08 10:04 编辑:薇薇     来源: 中钢网     字体: [大][中][小]    

导读:如今,由于需求疲软,产能过剩,不少钢铁企业迫于压力,开始看重产品的品质和技术含量,人们由此看到行业转型升级的希望。

  回望2016年,国内实体经济下滑,但与传统行业结合的B2B领域却传来了令人振奋的消息,据最新出炉的《中国B2B行业发展报告(2016)》显示,2016年我国B2B交易规模达到15万亿,同比增速达20.8%,占中国电子商务交易总额的71.4%,仍处于我国电子商务的强主体地位;B2B企业营收规模达到1772.21亿元,比2015年增长30%,总体收入继续保持高位增长,部分垂直行业的营业收入成为拉动整个B2B行业的主要动力。

  盘点2016年国内传统行业B2B的发展成果,转型落地与探索前行已成为年度最热关键词,在这股行业变革热潮中,一方面是“互联网+”和“供给侧改革”等国家战略驱动下,传统行业、企业纷纷转型互联网;一方面是经过几年不断探索,B2B2.0平台的商业模式越来越清晰,部分行业开始取得全面盈利。

 

  钢铁“互联网+”能解决什么

  钢铁电商作为大宗B2B乃至整个B2B电商行业的标杆,也是发展最早、发展最快的垂直B2B之一,其发展之路能否走好也是行业关注的焦点所在。钢铁电商曾经是电商巨头都不敢触碰的领域,但是近来,它却以星火燎原的态势席卷钢铁行业,并且开始布局资本市场。

  如今,由于需求疲软,产能过剩,不少钢铁企业迫于压力,开始看重产品的品质和技术含量,人们由此看到行业转型升级的希望。但是,从产销链条来看,从钢厂到一级代理商、二级代理商,再到中间服务商,最后再到用户,这样“铁板一块”的销售方式仍然没有改变。

  层级过多,造成钢铁供需信息传递缓慢。企业一看钢价涨了,赶紧开足马力生产,而不管需求有没有真正回暖。国家发改委和国家统计局都已经明确:最近几个月,我国钢铁生产量有所反弹,这跟钢价反弹有关。

  中钢网董事长姚红超说,这样的背景下,钢铁电商爆发,影响力不可小觑。在流通环节,从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品,整个产业链都能整合到平台上进行。这压缩了流通层级,极大地提高了交易的效率。对钢企来说,意味着仓储物流成本可以砍去不少。对用户来说,供需双方直接对接,中间商越少,差价越小,产品价格肯定也越划算。

  姚红超表示,在生产环节,互联网让资源信息越来越对称和透明,这样,传统的购销链条将会松动,盲目产销的恶性循环也将随之打破。

  “资源为王,以产定销”的传统贸易模式,不仅使得钢铁流通层级多、成本高,还大大拉低了加工配送环节的效率。所以,越来越多的钢铁企业借力互联网经济,推动钢铁全产业链的运营协调和整体优化。

  “互联网+钢铁”正逐渐成为中国钢铁产业发展的新趋势。数据显示,目前中国钢铁企业、钢铁贸易企业、以及第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。

  姚红超说,当然,互联网+钢铁还有更深远的影响,那就是助力提升产品品质。在电商平台,口碑效应能放大产品的优点和缺点。一来二去,生产和需求由市场来调节,低端产品和低产能企业自然会被淘汰,整个行业的面貌可能焕然一新。

 

  钢铁网站为何都要电商化

  中钢网是钢铁圈里最早与互联网结合的公司,它的前身是以信息资讯为主的“中国钢材网”,也就是将供求价格放在网络上,完成信息流的对接。

  尽管整个行业都在全力以赴地奔向电商化,大家的做法仍然各有不同,关键是出发点不一样。有公司提到,希望取代大多数传统钢贸商,让拥有互联网基因的自己成为最大的钢贸商。中钢网的立场不同,它追求的是与钢贸商的共赢,而不是取代,换句话说,有点类似于滴滴快的给出租车市场带来影响,每个环节都是服务于整个流程的,中钢网不去替代任何角色,只提高行业的整体效率。毕竟,钢铁不是快消品——姚红超这样形容钢贸商的重要性。所以中钢网的核心思想是“构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统”。

  前一个阶段,中钢网打通供求双方的信息流,接下来,它要做的是掌控现金流,让钢贸商在这里形成交易。目前它除了交易平台,还有自营的现货商城,类似于京东模式,但80%的交易量来自类似于天猫的钢铁电商交易平台,20%的交易量来自于自营。如果平台交易活跃并且粘性够强,姚红超说,自营部分可能还会继续收缩。

  掌控现金流的前提是让双方在中钢网平台上的直接购买,中钢网推了“先行赔付,两免双零”政策,也就是免交易保证金、手续费,所谓的“零风险、零成本”。

  前几年中钢网的优势是资源:创办于2005年的它积累了21万用户,品牌在行业占到前三,转型交易电商,意味着要将这些用户转化为在这里交易的深度用户。作为一个有地域性特征的行业,姚红超说,目前中原七省70-80%的钢贸商都会把中钢网当做重要工具。

  钢铁电商中钢网如何引领新变革

  “互联网+钢材”,这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与钢铁、物流、金融、加工仓储等行业进行深度融合,创造新的钢铁发展生态。中钢网拥有钢铁、互联网行业顶尖业务精英,与钢厂、物流、贸易商、终端用户保持密切的联系,对整个钢铁、物流圈子有着深刻的认识。中钢网在线上线下服务、撮合交易、售后服务、市场拓展上具备十足的经验。钢铁电商主要在于服务,在进行贸易的同时,免费为客户解决加工难、物流成本高的问题,为客户节省资金,并且在平台为客户解决采购资金短缺问题,意为每一个钢铁企业、钢铁用户创造一个真正的钢铁朋友圈。

  在“互联网+”浪潮下,中钢网在技术和产品方面都有自己的独到创新,拥有理工科计算机专业背景的创始高管团队从公司创业初期就一直追求技术领先,这种从创立伊始就带有的技术基因,使中钢网与很多钢铁电商企业区别开来。在互联网与传统行业跨界融合的大潮下,中钢网更是不断以技术为驱动力推动企业自身创新,每年在产品研发方面的投入上百万元,通过对线下钢厂、终端用户资源的整合及线上数据平台的搭建,中钢网逐渐完成了一条从线下到线上的O2O闭环服务,在展现真实的钢材买卖信息的同时,还利用大数据为用户推荐更符合其需求的钢材资源。

  在线下的钢材交易中,钢材从钢厂到终端最少需要经过五个环节:钢厂——大代理商(也称长协)——中间商——采购商——终端。而在这五个环节中,中间商这个环节曾经有很高利润率,往往是从大代理商手里拿到货,然后再大幅加价卖给采购商。有时还会囤积居奇,钢厂和买方的利益却受到了很大损害。而采购商也就是“次终端”,由于所需钢材批量小,在整个链条中属于弱势群体,找货对于他们来说非常麻烦,要来回打十几个电话,询价、比价、议价等。整个线下交易链条不是一个公平、健康和透明的生态链。

  姚红超说,要打破线下这种不健康的交易生态,就要构建一套先进的模式,中钢网借助互联网实现了这一点,最先锁定了钢贸商中的“弱市”群体作为突破口,它们大都是中小买家,客单价多为10万左右,但从业者众。

  锁定中小钢贸商,也就切入了整个钢贸江湖,这些中小买家的采购单额虽然并不大,但采购频繁,且非常理性和极具规律性,同时,这些用户一旦认可并选择了平台之后,重复委托率极高。但是,要真正留住采购商,使其成为中钢网的忠实用户并非易事。毕竟,在钢铁市场,从来不乏“找货”的现象。与过去中间商提供对接服务从而赚取一定的利润不同的是,中钢网通过“两免双零”直接采用了免费的方式,链接大代理商和采购商,这种方式为中钢网带来了大量订单,颠覆了以往钢材交易模式,中钢网由此起飞。

  中钢网已成为集钢材信息搜索、产品研发、大数据处理、仓储加工、物流配送、供应链金融、OEM定制化等为一体的国内领先且重度垂直的全产业链钢铁电商服务平台。中钢网的发展目标不仅是提供优质的钢材买卖交易服务,更将利用大数据实现更多的服务创新,未来中钢网的大数据蓝图将继续在钢铁领域做到极致,打造一条以OEM定制化为入口的全价值链生态圈。

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