就在2月28日中钢网线上分享会开播当天上午，钢小秘推广正火热的时候，廉英康接到了一通电话，上来就问他有8000吨的单，要不要做。

“这不会是个骗子吧”廉英康心里直犯嘀咕。

　　廉英康是中钢网的员工，98年出生的他是妥妥的95后， 大学实习就在中钢网，工作一年多来他可从没接过这么大的单。

“做呗，干嘛不做!”万一是真的那可真能大赚一笔。

8000吨那可是小3000万，别说对于一个刚毕业不久的学生，就算对于一个混迹市场多年的成年人，也是不小的一笔。

8000吨的螺纹钢是什么概念?廉英康大致算了算，要230多辆卡车才能装完。

“他当天就要给我打钱”

　　这种单刀直入的客户，廉英康很少见，一般钢铁销售开发一个新客户周期怎么着也得7天，而这个客户当天就要下订单，这不免让人怀疑他的真实性。

　　廉英康一再核实对方身份信息，并连忙打开公司的现货展示平台，按客户要求联系货源，并给出了报价。

　　令人欣喜的事，对方对廉英康的方案很满意，下午就打算付款。但碍于流程复杂，周末又不上班，周一开工廉英康就收到了对方打来的首批3000吨的货款，第二天第二批货物的订金也到了帐。直到周五全款付完，廉英康的心才落了地。

　　短短两三天就收到货款，怎么想都觉得是走了运。

“这要在平时，两三天的时间，双方还在询价、了解、观察、建立信任的磨合期。”廉英康说。

“为什么偏偏找上我?”

“一个电话就找我拿货，他也不怕我是骗子?”“他都不认识我，为什么这么相信我?”廉英康自己也没想明白。

　　后来，在沟通中，廉英康得知这个客户是通过“钢小秘”找上的他。在“钢小秘”上，廉英康是通过公司官方认证的员工，而公司的营业执照、办公地点等工商信息在“钢小秘”上也都有展示。

　　提前建立信任，这对成交有很大的助推，特别是对于新客户来说，可以减少大量的沟通成本，缩短客户开发周期。

　　而廉英康能快速给出报价方案，也是通过查询“钢小秘”的现货资源界面。什么品种、哪个钢厂、什么规格，基础价格多少，一目了然。相比以往各个平台之间相互切换，这让他节省了不少时间。

　　商场如战场，晚一秒都可能让别人抢占先机。而给出报价方案的速度，也能在另一个侧面展现出自己的专业度，展现对市场的行情把控能力。专业，无疑是促进成交的一大利器。

8000吨的单子像是一个“大馅饼”，馅饼能砸到谁头上靠的就是谁有更多的曝光，谁有更专业的业务能力，谁能在专业的基础上找到击败对手的利器。

　　有人会说廉英康是幸运儿，没错!但机会是留给有准备的人这句话，也没错!



       有风好驶舵 有水好行船

       有时候，成功就是这么简单，借助好平台，用上好工具，生意自然滚滚来。