2007财年铁矿石价格谈判，宝钢和三大铁矿石供应商巴西CVRD、澳大利亚力拓以及必和必拓于12月21日和22日相继达成协议。这次谈判无疑有许多可喜之处，如中国首次获得了国际铁矿石定价权等，但笔者认为，谈判结果差强人意，9.5%的价格涨幅相对偏高。

    一、 涨幅达到普遍预测的高点

    业内人士普遍认为，此次9.5％的涨幅接近市场预期的上限，有点出乎意料。在几个月之前，大多数机构预测2007年的铁矿石价格将会下降，直到近期，预测明年铁矿石上涨的机构才有所增加，但预测上涨的幅度均比较有限。根据MRI统计，在对2007财年铁矿石价格预测的15家权威机构中，预测涨幅超过10%的只有两家，仅占13%；预测在10%以下的有13家，达到87%，而9.5%处于该预测区间的上限。从目前的反应来看，新日铁和POSCO等对宝钢与CVRD达成的协议反应冷淡，中国台湾中钢副总裁陈源成对铁矿石涨价幅度达到9.5%感到惊讶。

    二、宝钢做出的决定过于急躁

    今年谈判在1个月左右的时间便敲定，离3月31日的期限还有100天，速度之快，出乎意料。“这么快，没想到”，这是大部分业内人士听到中国钢厂与巴西矿业巨头确定基准价格消息后的第一反应。此时，欧洲的谈判尚未开始，日本虽已刚刚结束第一轮谈判，但尚无结果，第二轮谈判到2007年元月8日才开始。

    宝钢代表钢铁企业谈判肩负的使命就是代表中国钢铁企业谈定一个合理的价格。从当前的形势判断，铁矿石供需基本平衡，且中国对进口矿的依存度在下降，形势有利于中国钢铁企业。笔者认为，中国应该建立阶段性目标谈判策略，第一阶段定为4%左右，第二阶段定为7%左右，第三阶段定为10%左右，在谈判中根据形势的变化，灵活做出调整或决策。

    三、 宝钢与国内外钢厂博弈的体现

    首先，在铁矿石谈判中，钢厂一方面要代表本地区的利益，同时也要兼顾自身的影响力，因而钢铁企业之间也存在竞争。鉴于去年的教训，今年宝钢势必要争取获得2007年铁矿石的定价权，从而彰显其国际影响力。现在看来，相关部门和其他钢厂已经给了宝钢明确、绝对的授权。这次宝钢迅速与CVRD等达成协议，或许是在向人们传递一个信息，去年错失良机不是宝钢的责任。

    其次，宝钢突然做出决定主要是感受到来自日韩的压力。新日铁和POSCO这两大世界著名钢铁公司的联合参与谈判，表明他们并不看好宝钢参与谈判的前景；同时，新日铁与CVRD之间关系的进一步趋近，也预示着新日铁可能有意率先与CVRD达成协议，从而使得宝钢的希望落空。

    再有，随着中国进一步整顿铁矿石进口贸易，这对于宝钢这样一个多年前就在海外投资开矿并稳定获得一定的现货贸易量的企业来说，无疑将从铁矿石价格上涨中获益。

    四、 宝钢寻求海内外扩张的需要

    面对全球钢铁企业的积极扩张，宝钢也不例外。然而，对于几乎全部依赖进口矿的宝钢来说，必定将确保资源的稳定供应作为其核心战略。

    从宝钢在国内的扩张来看，宝钢通过本埠的浦钢搬迁、上钢扩建，2007年产能将新增260万吨左右，同时，宝钢正在收购八一钢厂，并有意与包钢开展合作建设新区，此外，宝钢广东湛江1000多万吨的钢厂项目也在待批中。

    从宝钢在海外的扩张来看，宝钢前几年计划与CVRD在巴西合资建钢厂，在此计划泡汤后，宝钢并没有放弃在巴西投资建厂的计划，仍然保持与CSN进行接触，而CSN的矿石也不能自足，需要CVRD提供一部分。

    然而，随着宝钢与CVRD合资建厂计划告吹，双方的关系也有所降温，特别是由于2006财年铁矿石价格谈判，双方关系更是蒙上阴影。无论是宝钢也好，还是CVRD也好，均感到有必要修复与对方的关系，但对宝钢来说，这一需求更为迫切。

    五、结语

    笔者认为，既然在2006年的世界铁矿石价格谈判中，日本、韩国钢厂均有意让宝钢在亚洲与矿石供应商的谈判中发挥作用，中国就应该从全局出发，与日韩联手并发挥主导作用，共同应对铁矿石价格谈判。我们期待2008财年世界铁矿石价格谈判，亚洲钢厂能够在宝钢的主导下协同作战，而不再是各自为阵，几种声音。

   （节胜，MRI分析师，引用本文观点，请注明出处）