受到双重挤压的不仅是国内钢厂，还有钢材贸易商，钢厂为了尽最大可能保证自身的利润，不得不改变以往跟贸易商签订的长期协议，采取更灵活的定价手段。记者在调查中了解到，无奈之下，部分贸易商已经开始转行。

　　在上海火车站附近的一栋写字楼，5楼和10楼是两家做钢材贸易的公司，段先生是这两家公司的总裁和董事，同时他也是上海市工商联钢铁国际商会的会长。晚上接近7点，这里仍是灯火通明，很多员工都在加班，不过段先生告诉记者，现在钢材贸易生意并不好做。

　　上海米蓝贸易有限公司总裁段治白告诉记者，本钢原来采购量有6500万吨，现在减到4万吨，我们原来跟沙钢采购量曾经到过10万吨一年，现在我们已经几乎为零了。

　　段先生说，自己做钢材生意已经30多年了，跟国内几家大型钢材生产厂家都有长期合作关系，然而，这几年他却感受到了前所未有的压力。特别是今年，下游市场钢材价格下滑，需求量萎缩，在这种情况下，采购量越大，亏的就越多。为了应对现在的不利局面，公司不得不加大了国际采购和钢材期货的业务量。

　　上海米蓝贸易有限公司总裁段治白告诉记者，我今天的市场价格是4600块每吨，钢厂要给贸易商是4900块的时候，你贸易商是4900块的时候当你要付出你手中的金钱的时候，你已经在账面上亏损了接近300块人民币一吨。

　　记者在调查中发现，面对日益清淡的生意，一些原本从事钢材贸易的公司开始转行，只是把贸易公司作为一个融资平台。只要贸易量达到一定的标准，就可以获得一定额度的融资，来投资其他项目。

　　上海晔晖金属材料有限公司经理吴芳芸告诉记者，我们公司的采购方式过去主要以钢厂采购为主，今年把钢厂采购的部分转化为市场采购，因为我们觉得这样会更加灵活，风险把控的更好一些。

　　一位钢材贸易商私下告诉记者，行业内一般有两种采购方式，一种是从钢厂直接采购进货，然后进行零售，行话叫“端盘子”；另一种叫“搬砖头”，主要从另外的贸易商处进货。钢材行情好的时候，贸易商直接采购，行情不好时，它们就选择搬砖头。虽然利润小了，但是却可以保证每单都能赚钱。而市场一旦下滑，贸易商则损失惨重。

　　本网视点：或许这两年内外环境的变化和压迫，会将钢贸行业中一些规模小、服务差、不善改变的公司淘汰掉。在内外环境都发生巨大改变的情况下，钢贸商还参照原有的经营思路，肯定是不可行的。一定要广拓展，深加工，学会顺势而为，不断改变创新，从而适应时代的发展。