现今的钢材市场竞争日趋激烈，钢贸企业的经营亦日趋艰难，甚至无利可图，亏本经营。面对如此困局，转型已经是钢贸商必须思考的问题。

　　以上海地区钢贸企业为例，钢贸企业大多为中小型公司，经营规模小，年贸易额在1亿元以上的钢贸企业仅占钢贸群体总数的1.5%，年贸易额超过50亿元的企业不到千分之一。由此可以看出，有一定规模和实力的钢贸企业很少，能够走出同质化竞争、建立差异化竞争模式的企业有限，很多企业没有创新意识和能力，在经营思路、理念、产品等诸多方面存在“跟风”意识。钢铁工业“十二五”发展规划中也指出，钢贸企业自主创新能力不强。

　　向“广度”转型：向综合服务转型

　　从钢贸行业的现状看，单纯做钢材贸易已经不足以将其推到更高阶段,部分钢贸商适时选择推行多元化经营,将触角延伸到互联网、物流仓储、金融服务、电子商务等钢贸配套行业，更有甚者将黑色和有色金属供应链整合在内，这样的转型关键是要提高金属流通效率，降低金属流通综合成本，为上游生产企业、中游贸易商和下游终端用户提供一站式金属流通服务。就众多的钢贸企业来看，上海缪氏集团首开先河，总裁缪先瑞提出“多元化经营，集团化管理”的企业发展战略，将钢铁贸易与物流服务同金融服务捆绑在一起，并且借助互联网和物联网两大科技手段发展钢铁电子商务，最终形成一个综合性钢铁流通服务平台。这种转型，对钢贸行业带来的，不仅仅是经营发展模式的转变，也是对钢贸商资金、思路、经营能力等综合实力的一大考验。

　　向“深度”转型：向深加工转型

　　目前，我国的钢材加工配送产业还属于初级阶段，与日本、欧美存在很大差距。虽然，钢材加工中心是要为下游用户提供个性化服务，但是要有层次规划，也要分为初级加工中心和高精尖加工中心，这种规划产生的服务能力与水平要随社会建设水平的提高而相应提高，高、中、低端的加工需求都有，向“深”加工转型。上海宝闽正是紧抓客户需求，不仅销售卷板，而且自建仓库和加工线，将产品供应到终端客户手中。此类转型，要求钢贸商从目前仅仅赚取钢材差价，演变为提供钢材加工服务，来满足不同终端用户的需求，在贸易中提供增值服务，向附加值要效益。

　　无论是向广度转型还是向深度转型，其实质都是从“贸易+服务”转型，通过提高附加值拓展利润空间，增加客户粘性。转型需要时间和资金，更需要人才储备，对于有一定积累和资金实力的企业可以尝试。那么，中小钢贸企业应该如何转型?中小钢贸企业不具备开展综合服务或深加工的能力，最快捷的途径就是加盟钢铁流通服务平台，借助平台提供的销售渠道、服务资源和加工能力提高自身的竞争力。