寒冷的钢市不但冰封了业内人士的信心，更冷冻了钢贸商的热情。最近，笔者所在的几个QQ群里，发现了几个鲜活的例子。每天打开QQ群，发现在线的贸易商与日剧减、群里发求购、卖货广告的也少之又少，更有意味的是笔者看到很多钢贸商的QQ签名都是“冬眠中”。

　　“冬眠中”，形容目前的钢市，着实的恰当。处在传统的行业淡季，又临近春节长假，钢材市场到处充满过节、休市气氛也是正常现象。而春季过完后，钢贸商怎么办?如果行情还是延续不温不火，贸易商的日子肯定不会“一年胜过一年”了。那么钢贸商要想摆脱这种煎熬的日子，出路何在呢?

　　转行

　　眼下，钢材生意越来越难做，钢贸商赚钱更难，甚至亏本经营，已经成为钢材贸易市场众多经营者的一个共识。在行业寒冬季节，部分钢贸商纷纷选择逃离钢市。

　　一位不愿意透露姓名的钢贸商表达了贸易商无奈的心态：“现在有很多销售商都不做了，还有一些等等再看的，如果节后行情不好，也会选择离开。而具体有多少人选择了逃离这个行业，现在不好说，只能说是趋势。其实，真的很无奈，很多贸易商在这个行业都趟过不少‘水’，有着丰富的经验与人脉，不到万不得已大家都舍不得离开。”

　　对于部分钢贸商迫于现实，无奈地离开钢市，中国钢材网认为，转行固然是一条出路，但是，转行未必意味着能有更美好的明天。从种种迹象来看，中国经济逐步放缓已经是不争的事实，而类似4万亿投资拉动的政策也不大可能出台。

　　在这种情况下，很多行业都不好过，比如，之前风光无限的房地产。在史上最严厉的楼市调控下，房地产业正经历漫长的严冬，也变成了很多投资者选择的“鸡肋”。如果逃离钢市的贸易商选择进入楼市或者其他行业，仅仅经验方面都与深谙此道的开发商相差甚远。要想在新的行业混的人模人样，摸拿滚打的“折腾”肯定少不了。而即使付出不少的努力，也未必能够获得丰厚的利润。

　　转型

　　在残酷的现实面前，有些贸易商无奈地逃离，有些贸易商选择了积极应对。而转型是这些留守阵地的贸易商的必要选择。

　　转型，首先要转变的就是观念。有道是“观念不变原地转，观念一转天地宽。”也就是说钢贸商要转变观念，创新思维。中国钢贸行业经过近20多年的发展，传统的营销模式、商业模式、盈利模式乃至管理模式已经不再适应目前行业内外部的变化。因此，钢贸商摆脱思维定式，甩掉“金科玉律”的束缚，走出囚禁思维的栅栏，进行经营理念创新，革新传统营销模式，就显得十分必要。

　　其次，转型不是简单的设想与计划更不是标语或口号，而是，根据实际情况作出切合实际的规划并坚持不懈的将计划付诸实施。例如，鉴于当前资金与需求压力，钢贸商采取更加谨慎的操作措施，而不是盲目的赌行情。为避免“白热化”的同质化竞争，贸易商可以根据自身的特点及市场需求，选择经营其他相对“冷门”的品种，或者将经营重点由现货市场转向期货市场、电子盘。

　　最后，多样化经营也是应对行业寒冬的重要举措。比如，在经营钢材贸易的时候，完善、提升钢材贸易的上下游产业，比如，仓储物流、配套加工，就有利于转移风险、拓宽盈利渠道。此外，在行情走势不明朗的时候，严格控制库存量、优化库存结构也是不错的应对措施。

　　相比转行，转型更加明智些。毕竟，转型再难，涉及的也是贸易商熟悉的钢铁业，而转行要复杂的多。笔者认为，面对疲软的钢材市场、越来越难经营的钢贸业，如果钢贸商还是固守陈规，固步自封、止步不前，那么只能坐以待毙。与其整天仰望着天空长叹，还不如脚踏实地的打好转型这一仗。(中国钢材网 陈秀 1936359521)