泰然处中原   通达四方客

力做中国一流钢管供应商

——访河南泰通商贸有限公司总经理郭培楷

　　天津“君诚”系列产品河南总代理;

　　2011年度“君诚”钢管全国销售十强;

　　2011年河南钢铁行业“诚信经营单位”;

　　2011年河南省“重质量、讲诚信、守法规”示范单位;

　　2011年工行河南省营业部“信用等级A3级”企业;

　　……

　　这是河南泰通商贸有限公司在业界的“成绩单”，这也是记者眼中的“泰通钢管”。在采访该公司的“掌门人”郭培楷之前，现代物流报记者也曾多次获悉这个钢管行业不甘寂寞且不甘落后的钢管销售企业。

　　14年前，那个5元钱的梦

　　1998年，出生在黄河北岸的郭培楷揣着5块钱只身“南下”郑州，凭着年轻的豪气决定独闯“江湖”。

　　听说卖钢材赚钱，也属于常人眼里的“大生意”，郭培楷选择了做一家管材销售企业的业务员。抱着只学经验，不要工资的雄心壮志，他“强迫”自己走上了一条艰辛的“钢铁之路”。

　　那时候的他没有交通、通讯工具，不管去哪里都要靠自己的“11路”(两条腿)车，穿着母亲做的厚厚鞋底的鞋子，他奔波着期待发掘出属于他的“第一桶金”。当时的郑州钢市主要集中在如今的航海路与城东路一带，他每天靠着步行去市内的工地推销。

　　5天过去了，他依旧两手空空，一无所获，虽然节衣缩食的过，身上却仍然仅剩下两毛钱。虽然经历着“空泛其身、饿其体肤”的煎熬，第6天他依旧执着的出门了。终于，在东风路的金水区政府附近，他联系到了第一笔业务，一个工地老板需要一批镀锌管，本来想打电话问问公司的具体价格，可是，兜里仅有的两毛钱让他无奈的放弃了五毛钱一分钟的公用电话，于是，只能快速步行回公司问个明白。从东风路到航海路，再从航海路返回东风路，(记者注：往返大概距离为30公里左右)，下午四点，他终于返回到了工地。而此刻，工地上已经堆放着新购买的镀锌管，当时，郭培楷泪水伴着满身的灰尘涌了出来，疲惫、失望、委屈和无奈充满了整个表情。工地老板看着这个“玩命干”的小伙子，当即拍板，再购买50根6分的镀锌管。净赚80元!郭培楷用辛劳的汗水浇灌出了第一朵盛开的“钢花”。

　　花35元钱买个二手自行车，暂时解决了饿肚子的局面，也算作是“天翼”后的郭培楷迅速的“入门”了，如何换算理论重量，如何讨价还价，他靠着自己的睿智成为了钢管销售的行家里手。

　　“如今，挣80万也没有那个感觉了!”说起当年的情形，郭培楷深有感触的对现代物流报记者说。

　　14年后，一个美好的愿景

　　“做中国一流钢管供应商!”走进泰通公司的办公室，墙上的这句话比较抓人眼球。同样，在该公司的企业宣传画册上，也自信的印着这句企业目标。据郭培楷介绍，河南泰通商贸有限公司正式成立于2005年，2011年10月签约成为天津“君诚”系列钢管的河南总代理。当现代物流报记者问起为什么当初选择“君诚”时，郭培楷说，当时的国内知名的管材生产企业在河南市场都有多家经销商，市场竞争异常激烈，可谓是火海一片。选择新的厂家和品牌，市场竞争力小，有着先入为主的机会，所以，河南泰通成为了天津“君诚”的河南总代理。一年以后，事实证明了他的选择。天津“君诚”钢管的“2011年度全国销售十强”，这是对泰通最好的诠释。

　　“相信品牌的力量!”央视的一句广告语也能说明泰通公司的发展和企业的自身宣传有着紧密的联系。用郭培楷的话说，企业首先要树立品牌，树立一个旗帜后，别人知道你是干什么的，才能聚集到旗帜下面来。正如他所说，在河南的钢铁媒体及该公司所处的市场中，在不经意间，你都能看到泰通公司的广告。通过各种宣传，企业树立了专业管材销售的市场印象，公司代理品种的厂家支持更让泰通如鱼得水。如今，河南泰通旗下拥有三个业务分部，员工近40人，平均年龄不到30岁，业务网络已经遍布河南，周围的山西、山东、河北、安徽、湖北、湖南也都有泰通钢管的影子。

　　用秉直的性格做人，用过硬的产品做生意。

　　当下人喜欢说的一句话是“智商高不如情商高”，或许，这就是郭培楷做出的最好的印证吧……  (《现代物流报》记者 代振锋 摄影报道）