【10日钢铁新闻连连看】第一批落后产能名单公布 涉及钢铁1815万吨

　　三千周宁人岛城端“钢饭碗”　全球钢铁供需进入“峰值期”

      钢价上涨难度加大　上半年钢企巨亏 业界称还未到最困难期

　　多重利好迎来钢价或将逐步企稳　钢贸传统盈利模式的杀手：电商?

　　钢铁行业“困兽斗”　　央行再次降息对钢市影响分析　三问钢铁“钱荒”

　　2012年世界500强出路 中国上榜公司名单　榜单要点解读

　　韩国男子开车撞击日本使馆　黄岩岛危险信号：北京同时两动作暴露大机密

　　周宁县位于福建省东北部山区，素有“高山明珠”之称。但由于县城沟壑纵横，交通不便，资源匮乏，也是福建省较为贫穷的地方，这使得数以万计的周宁人纷纷走出去创业全县平均每 10户人家中就有一家从事钢材贸易。在外打拼的周宁人，则以血缘、地缘为基础纽带，形成紧密的创业群体，他们遵守“传、帮、带”的创业原则，一人富带一家，一家富带一族，一族富带一村，并且共享生意资源，形成了钢铁圈里有名的“周宁商帮”，也成就了“世界钢材看中国，中国钢材看华东，华东钢材看周宁”之说。2006年起，周宁人涉足青岛钢材市场，截至目前，周宁商帮已控制了青岛市场50%的份额。

　　青岛钢材贸易商会的统计数据显示，2011年，整个青岛钢材市场交易量近400万吨，其中福建周宁人就占了5%。目前青岛有6家规模超过200亩的钢材贸易市场，周宁人在市场里开的公司达 600多家，整个在青岛从事钢材行业的周宁人多达3000余人。每年高达数百万吨的钢材被运往青岛各个建筑工地 、汽车厂、造船厂等地 ，最终成为与岛城市民生活息息相关的住宅楼、汽车、轮船。

　　/创业故事 /

　　为一个客户，只身闯青岛

　　对于普通市民而言，福建周宁是个不知名的小县城。但在国内钢铁圈内，周宁人却是赫赫有名的“钢铁侠”全县不足20万的人口，几乎分布在全国各大城市，把钢材生意做得风生水起。

　　据悉，在2006年以前，青岛的钢材行业并不火爆，本地人从事钢材贸易的更是少之又少。从2006年之后，大批外地人尤其是周宁人拥入了青岛钢材行业，逐步挖掘出了青岛建筑钢材市场的巨大潜力。今年33岁的周宁人吴青就是在当时孤身来到青岛打拼的。

　　2006年，吴青将自己在上海经营了3年的钢材公司交给了刚刚大学毕业的弟弟管理，准备“青上”。吴青告诉记者，上海的这家公司，是他用打工8年攒下的积蓄，加上用父母房子抵押的贷款开办起来的。短短3年间，公司的盈利达到了600万元。在外人看来，公司管理模式已经逐渐成型，只要好好经营并加以完善，利润还会持续增加，都对吴青如此“折腾”的决定表示不理解。“我是为了一个客户来的青岛，他想来青岛投资房地产行业，我为了维护这个客户，也跟着来。来到青岛后，我发现这里的市场潜力很大，就下决心要在这里闯出一番事业来。”吴青说。

　　翻烂电话簿，挖潜在客户

　　“所谓钢材贸易行业，也就是我们常说的钢贸，其实就是从上游生产企业拿到货后，再卖给下游建筑企业，从中赚取差价。早期的钢贸企业被形象地称为"搬砖头"。”吴青告诉记者，做钢材贸易生意，最重要的有两点：一是要寻找好货源，拿货价格低，利润空间自然也会大一些;二则是开拓客户，除了建筑行业 ，轮船、车厂等等一切能用到钢材的行业，都要极力去挖掘新客户。来到青岛后，吴青在维护好自己唯一的那名客户的同时，用半年的时间对整个青岛市场进行了调研。

　　由于在青岛没有熟人，为了寻找潜在客户，吴青找到了一份录有青岛各大企业的电话簿。半年多来，每天他的工作就是拿着电话簿打电话，一个不行再打另一个，电话沟通不了就上门拜访。通过不懈努力，吴青发掘出了很多潜在的青岛客户，一些建筑商、船厂都成了他的大客户。在货源方面，吴青通过多方联系与打听，加上之前在上海公司积累下的资源，他选定了几家性价比较高的钢厂作为主要货源地。2007年上半年，前期条件成熟了，吴青终于在青岛闽龙钢材市场内开起了公司。

　　从“鸡同鸭讲”，到能说“青普”

　　“对于我们周宁人来说，刚开始来青岛创业，最难的就是语言方面的沟通。”吴青说，对于青岛人来说，周宁人说的闽东方言晦涩难懂;同样，青岛方言对周宁人来说也好比“鸡同鸭讲”。吴青说：“我刚开始尝试着用闽东话去跟客户交流，但由于客户大多是青岛人或山东其他城市的人，很难沟通，往往谈不了几句就没了下文 。”为了拓展业务 ，吴青通过老乡认识了几位青岛朋友，通过多说多练，吴青不仅熟悉青岛方言，还能来上几句青岛味的普通话。

　　经过几年的发展，吴青在青岛的公司已经有了相当大的规模，店内员工有近20名，建立长期合作的客户也多达300余家。

　　事业红火起来后，吴青开始考虑个人问题。2009年 ，吴青回到周宁老家探亲，在亲朋的牵线下，通过相亲认识了现在的妻子。然而结婚后，由于忙着公司运作开发客户，妻子也在福建本地有一份不错的工作 ，大多数的时候，吴青和妻子都处在两地分居的状态，结婚3年一直没有孩子。

　　“工作太忙，实在是没有时间回家。”吴青说，自己也就是过年才能回家看看。妻子在家中照顾着年迈的父母，他对妻子始终抱着一份愧疚，“我想着有机会就接她过来，一起就在青岛定居”。

　　/周宁模式/

　　个体：要么去拼去闯，要么终老县城

　　“对于我们来说，不想终老在周宁这个资源匮乏的小县城，就要豁出去闯出个名堂来。”吴青告诉记者，摆脱贫困的渴求，成为周宁人创业的最大动力。1995年 ，16岁的他读完初二，便辍学到了上海，开始漫长的打工之路。“ 我刚到上海的时候，没有工作 ，每天就睡在公园的长凳子上。”吴青说，好在不久后 ，他找到了自己的第一份工作在钢材店做搬运工，住简陋的工棚，吃粗糙的饭菜，月薪只有280元。

　　“我们周宁人不怕吃苦，也不甘于现状，脑子也活，这是促使周宁人能闯出一片天的重要原因。”当年 ，吴青就是在工作之余，还帮助店里发货并尝试向客户推销商品，甚至学习如何去发掘客户。半年后，吴青的工资涨到了1200元，“在开上海那家公司之前，我的月薪已达两万元”。

　　群体：老乡帮老乡，信息资源共享

　　在吴青的店里，有4名员工是周宁老乡。吴青告诉记者，周宁人有很强的归根意识 ，先致富的周宁人往往都愿意带一带老乡。“像我自己在创业的过程中，也经常得到上一辈周宁人的扶持和帮助，所以我也会这样传下去。”在闽龙钢材交易市场内，300多家周宁人开起来的店铺内，每家店铺都有至少四五名周宁老乡，“我们老乡之间，如果哪家资金或货源有困难 ，大家都会提供帮助”。而据不完全统计，活跃在整个青岛钢材市场内的周宁人不下3000人。吴青说，正是周宁人这种抱团取暖的方式，使得这个圈子凝聚成了团结力，比起浙商等一些单打独斗、势单力薄的情况，周宁人更容易占领市场。

　　据青岛钢材贸易商会秘书长李景伟介绍，除了占据青岛一半的市场份额，周宁人在长三角地带钢贸圈占有份额高达70%。原因除了他们肯吃苦、敢拼、团结互助之外，还因为一辈辈的周宁人已经摸索出了一套成熟的钢铁市场运作模式，并且将模式“复制”到周宁人所到的各个城市中。由于钢贸行业属于大宗商品交易，需要的资金量很大，如果依靠散兵游勇式的经营，就很难做强做大。而周宁人喜欢依靠姻亲关系发展，一旦资金不够就可以找到老乡先垫付。“他们有买卖大家一起做，以及发达的社交沟通体系，使得周宁人在全国的钢材市场也占据了半壁江山。”李景伟说。

　　一位在青岛从事多年钢材贸易的商家透露，周宁籍的钢贸商之间经常会信息互通、资源共享，这是能让他们发展迅速并壮大的主要原因。如果有人找到客户但没资金买货，就可先找老乡那里提货，等客户付钱后再让老乡去收钱。而他们也经常会利用彼此的资源进行互通，打造固定的人脉圈子，有时候还会同做分销。

　　战果

　　6家钢材市场周宁人占半壁

　　青岛钢材贸易商会秘书长李景伟介绍，青岛本地钢材市场中，占地面积超过200亩的为6家，分布在城阳、胶州、即墨三地，来自全国各地的人都在这些钢材市场里做生意，然而周宁人，则占据了青岛至少50%的市场和交易量。

　　闽龙钢材交易市场的臧总经理告诉记者，整个钢铁产业链，分为钢材的生产环节、流通环节和终端市场3个环节，在青岛，做得最多的就是流通环节，也就是钢材贸易，而周宁人控制了青岛一半的钢材贸易市场。“作为半岛地区规模最大的多功能型钢材交易平台，闽龙钢材交易市场内业户入驻商户538家，年交易量近300万吨，年交易额近150亿元，业户中有90%是外地人，其中周宁人开的商户多达300家。”臧总经理说。

　　近忧

　　楼市不景气“钢需”降30%

　　李景伟告诉记者，今年由于房地产市场的不景气，钢材市场的交易量相比去年同期要下降了30%。为了赚钱，很多贸易商之间产生了恶性竞争，导致了钢材市场的价格透明度极高。“打个比方，一吨钢材只赚十元八元，一旦钢材跌一下就会亏本百十元，大批量的压货会导致亏损上万元，这使得钢材贸易商们的抗风险能力变差。不仅仅对于周宁籍钢贸商，整个市场都会如此。”李景伟说。

　　此外，资金雄厚的钢贸商还涉足组建了担保公司，为缺乏资金的老乡钢贸企业提供贷款担保。但业内人士分析，这也存在巨大风险，一旦扩张过快资金周转出现问题，产生的连带效应就会很大。2008年时，就曾有大批钢材贸易商因为钢材大幅跌价而倒闭，这在周宁钢贸商人的心头也是感触颇多。

　　出路

　　周宁人抱团海外找“钱”

　　面对如今不够景气的钢材市场，除了从事钢材贸易，一些周宁人也开始向钢材深加工、物流运输等相关产业拓展，也有一部分手握大量现金的周宁人已经开始尝试拓展新的投资领域。李景伟分析，现今青岛的钢材市场依然沿袭着“粗犷式卖货”的传统，在产业升级方面相比南方有很大的差距。“未来，侧重钢材深加工方面，进行机械设备、零件等的制造，将会刺激到疲软的钢材市场，拓宽终端市场。”李景伟说，除此之外，希望政府也能够对钢材行业加以引导，设定合理的价格区间，维持行业合理利润。，将过剩的产能出口，打开产业链。而他们商会打算在9月份到韩国参加世界钢铁站，一起抱团开拓国外市场，同时等待国内市场的回暖。