2012年，无疑是钢铁行业裹足难前的一年，产业链各个环节竞相瘦身。上海银监局也多次发出警示，提醒银行小心钢贸贷款风险。这使得媒体和公众对这个原本低调的行业，关注度空前高涨。本期我们邀请了部分行业企业代表及银行机构负责人，来共同探讨一下银企双方如何解决信任危机，开拓新的融资渠道?

　　主持人：现代物流报记者 李万拥

　　对话嘉宾：上海银屏经贸公司副总经理 余彩兵上海江正商贸有限公司总经理 刘群周宁上海商会执行会长 肖志成交通银行上海市虹口支行副行长 康志伟中国银行上海分行副总经理 邵春华

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　　融资紧张局面是否加剧?

　　余彩兵：贷款难度仍高

　　钢贸融资压力有所缓解，但进一步改善面临不确定性。近期融资难度较4~5月份明显降低，但银行对钢贸行业的顾虑并未完全消除，贷款未完全放开。

　　今年以来，银行收紧贷款是普遍现象。钢贸商融资的银行，除了四大国有银行外，主要是民生、兴业、中信、交行。招商银行目前刚进入该领域，民生银行和兴业银行表示均维持额度不变，但实际上较去年已经减少。目前银行对贷款政策多表态不会放松，实际贷款难度还是较高的。

　　贸易商贷款主要以联保方式居多。钢贸商贷款利率一般都是在基准利率上上浮30%，借款通常部分回存，这部分资金利率将上浮60%以上。

　　刘群：信贷规模并未扩大

　　4~5月份是最紧的时候，但现在资金仍然偏紧，钢贸这块很难做，一吨能赚30元的就很不错，一般就能赚个十几二十元钱。贸易商退出的还是比较多的。银行表示，不再收紧信贷(若再收紧的话，双方都没法活了)，但也并没有说会扩大信贷规模。银行授信主要参考固定资产、流量、现金流、注册资金、相关投资、担保、联保等指标。不过，相对来说，银行给的资金还是很便宜的。

　　肖志成：部分银行态度已发生转变

　　前段时间所有的银行都收得很紧，相互之间都比照执行限贷。银行将贸易商的钱骗回去，然后不借。所有的行业都不景气，所有行业都有不诚信的人，不是钢贸商独有的。钢贸行业还有商会联保，信任机制相比之下更高。因此，我们相信银行还是会贷款的。

　　前一段上海周宁商会发出两份公开信的作用还是很明显的，引起了多家银行以及社会各界的高度重视。经过与多家银行不断的沟通交流，目前兴业银行和民生银行分别承诺“保持原有贷款规模”、“总量不变、定价下浮”。中信银行后期预计会有更大的支持。

　　钢贸业与银行是共同体，钢贸商与银行博弈，唯有两败俱伤，银行对优质钢贸商应大力支持。

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　　银行是否不再支持钢贸行业?

　　康志伟:对钢贸业贷款增速达20%

　　都说钢贸企业贷款难，融资难，其实并不难。现在真正需要资金的到底是哪一类企业，这个值得银行探讨。目前钢铁处于严冬时期，对于银行业而言，其实是一个商机。我们看好一部分实实在在做生意的优质钢贸企业、钢贸老板。对于经营规范、信用好的钢贸企业，我们会全力支持，同时希望把不良分子驱逐出去。

　　前两年交行对钢贸企业支持力度较大，对钢贸商的贷款总额度50多亿元。但现在，借款不到20亿元。在钢贸行业贷款收紧的情况下，交行对钢贸业的支持力度仍较大。今年，交行对钢贸业贷款额度增速达20%。

　　邵春华:银行大门总为优质客户敞开

　　目前，各个银行都在研究对钢贸企业的对策。银行与企业实际上是一体的，业务是交叉的，如果企业出问题，银行也无法华丽转身。银行的发展需要企业的支持，企业的发展同样也需要银行的支持，两者间是相互依托、相互依存的关系。在市场变化中，银行也在不断求新求变，努力实现银企共赢。

　　优质的企业，把信息流、资金流、物流匹配好，进行封闭式的回归，在此前提下，银行的门总是为优质客户打开的。

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　　钢贸行业是否会出现洗牌?

　　余彩兵：中等贸易商面临两难

　　小型钢贸商现在很难从银行贷到钱，但小型钢贸商很灵活，亏了就不做。最困难的是那种处于中等规模的钢贸商，一个月走货几千吨钢材的那种，贷款很难，转行也很难。大型钢贸商很多想着扩大规模，薄利多销，并将其他企业挤出去。

　　肖志成：小企业生存空间越来越小

　　长期来看，钢贸行业优胜劣汰是必然的。就商会而言，也有将那些小户、行业内不诚信的企业挤出去的想法。将来竞争诚信很重要，那种形势好就做，形势不好就不做的零售、小型的贸易商，未来生存空间会越来越小。

　　康志伟:不建议钢贸企业多元化

　　钢贸企业从普通贸易向混业经营转变，我们也在关注，各大银行为此都在开发相应的产品。希望广大钢贸商把精力花在把企业做好，把品牌做起来，这样银行会就会主动找你。也希望钢贸商与银行多沟通交流，开发新型产品。但投资回报率在20%以上才能赢利，希望钢贸商把主业做好，不要多元化经营。