鞭炮声、花篮，一个简单但是又不乏热闹气氛的开业仪式在唐山某钢材市场里上演着。几个月前，外表如邻家女孩的小张，做了一件令人瞠目的事——和另外两个同事从原来的公司出来，创办了自己的小钢贸公司。

　　如果换成往日钢材市场火暴的年代，这一切都是司空见惯的事情。但是在目前钢铁行业面临洗牌，钢贸商或是逃离钢铁行业，或者是转行改做其他行业的时候，确实让人大跌眼镜。

　　业务员变身成老板

　　小张和她的两个同事原本是唐山某家大型钢铁贸易企业的员工，而她们之所以出来自己干很大一部分原因就是与现在钢铁行业低迷的行情有很大的关系。

　　“今年钢铁行业的整体行情不乐观，因此对于钢铁贸易公司而言，自然日子都不会好过。我们当时在的公司也是这样。”小张告诉记者说，“但是我们三个离职的直接原因并不是因为行情不好，工资降低的原因。”

　　“当时为了应对钢材市场因为需求不振而带来的低迷行情，公司在人员结构上进行了调整。”小张回忆几个月之前的事情时说，“那时候公司提出了自负盈亏的调整方案，每个部门只是留下一个业务主管和一个业务员，其余的业务员都要去公司的大客户那里。”

　　“其实公司的深层意思就是要以裁员来应对眼下的危机。”小张表示说，“所以当时我和另外两个同事，也就是现在公司两个合伙人一起离职出来单干，而这个公司就是我们事业的起点。”

　　“挣得不多，但不赔钱”

　　目前钢贸行业的生意并不好做，对于一个新成立的公司而言，这种大环境不景气所带来的影响应该更加明显。“公司从开张到现在，我们一直处在盈利的状态。”说到这小张显得颇为自豪，“虽然赚的不多，但是从来没有赔钱的时候。”

　　在钢铁行业毛利润由以前的300~500元/吨，下降到目前的30~50元/吨的今天，在部分钢铁生产企业、贸易企业、加工企业等都面临着亏损的大环境下，小张她们这个新开张的企业居然一直处在一种盈利的状态，不能不算是一个奇迹。对于其中的秘密，小张也做了一些解释。“由于是小企业，特别是刚成立，资金上明显捉襟见肘，因此我们都是搬货卖。就是行里俗称的‘搬砖头’。每天看看谁家的货便宜些，贱买贵卖，虽然我们这样的小公司，竞争实力不济，但没有中间的库存压力和资金占用，因此经营起来更加灵活，能够维持不亏损的状态。”

　　生存比转型更重要

　　尽管企业刚成立不久，但是小张和她的伙伴们对公司未来发展方向也有自己的规划。但是在当前险恶的钢铁行业环境下，在她们看来，生存比转型更加重要。“目前钢铁行业低速发展是个不争事实。钢贸商只有重整优化盈利模式才能适应低速发展的长期态势，挖掘长期稳定和多角度的产业链盈利空间。不能再仅仅依靠过去‘搬砖头’式的贱买贵卖的运营模式，要真正在上下游环节中建立增值服务的功能。”小张颇有感慨地说，“道理谁都懂，但是我们实力小，现在要做的就是在这个行业生存下去，发展是以后的事情。”“所以有时候务实的‘土办法’反而比宣传的大道理对公司的发展更加有效。”

　　在众人纷纷逃离钢贸这个行业的时候，小张却依然在里面奋斗着，在努力实现自己的梦想。

　　后记

　　究竟有多少个小张?

　　记者在采访结束的时候，突然想起这样一句话：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这是狄更斯《双城记》里面的一句话，用来概括当下的钢铁行业是再恰当不过。而就如《围城》中所说的那样，城里的人想到外面的世界去，但是城外的人却要削尖脑袋也要挤进来。现在的钢贸行业就面临着这样的一个问题。

　　由于行情不好，中国钢铁业和钢材市场正在进入根本性的变化过程中，国内钢贸行业“全面洗牌”势所必至，钢贸商的整合重组行为会增多，一些钢贸企业肯定会“出局”，因为未来钢材市场的利润空间不足以容纳数量如此庞大的钢贸企业。甚至有的声音说：“中国的贸易商将会有近三分之一面临被淘汰出局的命运。”

　　钢贸行业本身就是准入门槛低的行业，尽管行业不景气，但像小张这样的业务员单飞成为老板的例子并不在少数。但有多少能像小张一样，在这“最坏的时代”保持盈利恐怕不是一件易事。

　　未来的钢贸行业格局，市场规则也许将更偏爱资金雄厚的大型钢贸企业，而小钢材贸易公司因其往往可以提供大、中型公司不可替代的特殊产品或服务，因此像小张这样的企业依然有一定的生存空间。但也正如小张所言：“不能再仅仅依靠简单的‘搬砖头’式的贱买贵卖的运营模式。”

　　大浪淘沙，能者上。