现象1 钢贸资金拆借难：亲戚朋友怕借钱

　　7月初，记者来到张杰位于上海钢领的办公室时，他已经清退了所有的员工。诺大的办公室内仅剩下了他和妻子两个人在收拾东西。而去年此时，他每月向钢厂订1000吨热轧卷板，当时即便资金再困难向同行朋友仍能借到钱，但今年不同了。大家有钱也不敢往外借了。

　　他向记者大吐苦水：“现在太难太累了，由于资金紧张，钢材现货这一块基本上没法做了。”需要资金周转的不仅仅是张杰。

　　据他介绍，有一位多年的朋友来向他借钱，不借的话就耗在公司不走了。万般无奈之下，张杰将2张总共7万多元的信用卡借给他。拿到这笔借款之后，朋友许诺，两周之后一定还上。“但现在都两个月过去了依然没有音信。”张杰说。类似的拆借，张杰遇到过很多。以往同行之间需要资金周转或急需偿还银行贷款的时候，互拆是很常见的。但现在这样做，变得越来越难了。

　　张杰说，同行企业间开始变得越来越不信任对方了。“现在谁要说借我10万，我担心的是他可能欠款100万。不知道身边谁是‘定时炸弹’，一出事钱肯定是要不回来了。”

　　上海满崎实业有限公司总经理陈佳宇也向本报记者透露：“我现在都不想出去了，朋友一见到我都要向我借钱，我虽然能帮则帮，但我自己也很困难啊。”

　　现象2 终端工程防欠款：不是熟人不做生意

　　石家庄一家钢铁贸易公司总经理郭曦，今年将公司经营的重心逐渐偏向于工地市场，做终端。

　　虽然7月初在不到10天的时间内就已销售了2000多吨钢材，但是郭曦仍然认为，受大环境影响，今年工地开工量较去年少了很多。

　　贸易商做工地必须要有闲置资金，因为对工地供货，能拿到现款的少，多数要被压款。压款问题在行情好的时候司空见惯。对于不同的工地，所设定的压款时限，视工地信誉而定，一般在10天到2个月不等。若工地无法按时付款，则按每吨钢材每天5～8元收取一些费用。

　　但郭曦表示，由于现在市场形势严峻，大部分钢贸商都不想冒险，大家都喜欢找一些老客户(老关系)谈生意，其一是互相帮衬，其二就是资金能到位。若现在开发新客户，是有一定风险的。对新客户的经济实力和信誉度不了解，加上现在大环境不好，若出现拖欠款项的事情发生，很可能被“卡死”，除非新客户能一次付清全款，否则钢贸商一般是不想冒这种风险的。

　　而工地也有同样的心理，熟悉的贸易商产品质量更有保证。

　　河北中储物流中心经销业务部经理索小刚称，工地欠款的现象比以往明显增多了。自己公司所做的项目中，一些政府工程负债颇多，而政府人员人事变动较快，更加大了要回欠款的难度，他表示现在并不是很愿意做政府工程。“前段时间，我们的一个政府工程项目，一期工程结束了近10个月，仍有部分欠款未要回。”

　　现象3 金融环节多：当完被告当原告

　　王兵，现就职于华东地区某大型托盘公司。近来，他所在的托盘公司不停地收到法院的传票。与此同时，公司也在委托律师，对钢贸商的一些违约向法院提起诉讼。用他的话说现在是“当完原告，当被告”。

　　据了解，作为托盘公司，王兵所在的公司经常代钢贸商从钢厂订货，钢贸商在向托盘公司交付一部分订金之后，就可以按照钢厂的价格政策，从托盘公司提货，钢贸商在将货物卖出后，将余款补齐，此外，还要每吨再给几十块钱作为代理费用。“这样，在行情好的时候，托盘公司至少可以保证每吨几十块钱的利润，而现在由于需求低迷，出现了个别钢贸商违约的现象。”据王兵介绍，由于目前钢价处于下跌通道，许多钢贸商的订货价格远远高于市场价格，其差价有时候比定金多。于是，许多贸易商宁愿违约也不从托盘公司拿货。

　　据了解，在行情好的时候，即使有钢贸商违约，托盘公司也可以顺利将钢材转手给其他贸易商，而现在行情不好，钢材只能积压在托盘公司。“随着钢贸商的违约，我们和钢厂的违约也不可避免。”

　　除了托盘公司和钢贸商，银行和钢贸商之间也出现了信用危机。据了解，某银行曾答应钢贸商在其还贷后会立即续贷，而在钢贸商通过民间拆借、向亲友借钱把贷款还上之后，银行却没有继续续贷，导致这家钢贸商资金链断裂，背负了巨额债务。

　　现象4 商铺空置：贸易商去哪了

　　上午10点多，略显空旷的钢材大厅，安静得宛如教室，不知是谁家的小孩在一处已经“撤离”的钢贸企业的办公间内写起了暑假作业。

　　往日的人来人往、人声鼎沸，电话铃声不时响起的繁忙，已经被几个销售员对着电脑聊天打字声取代了。

　　这是7月17日上午，记者在华东钢材市场第二交易大厅见到的景象。记者粗略数了一下，在113个商铺中，有57个空置，空置率近50%。

　　据一位知情人士透露，在目前钢贸环境不景气的情况下，华东钢材市场的情况还是比较好的。“常年的入驻率保持在70%左右，一些钢贸企业尽管没有在这边办公，但票还是会开在这边，因为华东钢材市场是上海为数不多的享有退税政策的钢材市场。”

　　上海大柏树商圈是钢材票据市场集中地，70%的写字楼里都是钢贸商及相关服务企业。

　　沪办大厦，拥有3幢20层的主楼和2幢辅楼，里面大多数企业都是做钢铁贸易。5月份以来，本报记者在沪办大厦进行了“扫楼式”的走访，一些企业已人去楼空。另外，有的企业诺大的办公室只有一两个人，除了老板就只有一个财务人员。一位钢贸老板说，目前行业80%的企业处于“歇业”状态。

　　此外，柏树大厦、宝隆一方大厦、复城国际、高境大厦、五角丰达等这些写字楼，也都分别租住着不同档次的钢贸企业，里面的钢贸企业的境遇与沪办大厦类似。

　　而在上海宝山区钢领的一个交易大楼里，记者同样发现，商铺空置的现象比较严重，一些空置严重的区域，昏暗的氛围让人倍感压抑。

　　现象5 厂商关系变冷：钢厂协议全部推掉

　　第二季度以来，上海终端用户或贸易商向钢厂订货的数量越来越少。“今年以来，我们和钢厂的协议量一减再减，下一步，钢厂这块准备全部停掉了。”尽管多年来和钢厂建立了良性的合作关系，但面对整个行业目前的严峻形势，小凌坦言，不做钢厂代理是无奈之举。

　　据小凌介绍，和钢厂解除代理关系，对企业来说也是一种损失，“因为按照协议，钢厂的补差和返利不会以现金方式支付，只会在下一批次的订单中得以体现，和钢厂解除代理关系，意味着贸易商相应的补差和返利都无法兑现。”

　　据了解，由于钢材价格长期倒挂，通过“价格差”获取利润的盈利模式已经完全失灵。但通过做钢厂代理，贸易商获取相应的补差和返利，行情好的时候，是可以适当盈利的。

　　此外，除了补差和返利不及时，钢厂的发货也明显滞后。“我们已经对钢厂彻底丧失信任了，最终决定退出钢厂代理。”小凌说。其实，“在目前这种形势下，钢厂都不能保证盈利，如果继续做钢厂代理，钢贸商的后果可想而知。”做钢厂代理，资金垫付太严重了。

　　部分专家表示，因为行情倒挂，“一订就亏，越订越亏”，到钢厂订货不如到市场上收购现货，这种现象反映了“买断”式代理或许即将走到尽头。