烈日炎炎，钢铁行业却依然深处寒冬，在低需求、微利润的“泥潭”里备受煎熬，钢贸商们的心也是“拔凉，拔凉的”。

　　“我做了30多年企业，从没见过比今天更糟的局面，过去遇到经济形势不好，能知道三个月或者半年后就能回升，如今看不出低谷期是3年还是5年，”沙钢董事长沈文荣谈到目前市场现状时如是说。

　　钢铁业的寒冬，迅速浇灭了人们对钢材“造富”的梦想，也正在彻底地改变着许多人的命运。

　　据不完全统计，上海的钢材贸易量占全国的70%，有钢铁贸易从业人员将近10万人，而在上海钢贸商中，有80%是福建周宁人。对于身处上海这个重灾区的周宁钢贸商而言，这个冬天显得更加寒冷。

　　一位钢贸商在其微博中写道：钢贸行业如一潭在阳光暴晒下的死水，钢贸商如同水里的鱼，面临着缺氧和逐渐蒸发水位下降的双重煎熬，钱债、人情债、成了无法承受之重。

　　然而，等待、消沉亦或寄希望于各种“救市”，显然不现实。

　　眼下，信心与自强、自救，成为不少周宁钢贸商的呼声。“变卖资产，还清贷款；包扎好伤口，寻找新的赢利点，甚至归零创业——惟有自强自救，才能早日走出困境，”一位钢贸商如是说。

　　漫漫寒冬，钢贸商信心接连受挫

　　在上海，那些曾经一度热闹繁忙的大型钢材城，如今也变得冷冷清清，众多商户已经关门停业。在市场“看不到一丝好转希望”下，一波又一波钢贸商或回老家，或关门结业撤出钢材市场。

　　松江区是上海地区钢贸商家最集中的地方，有松江、砖桥、大创等多个大型钢材交易市场，涵盖大小钢材贸易企业2000多家，从业人员近4万余人。与往日车水马龙的景象迥异的是，如今这些钢材交易市场的货场都堆满了锈迹斑斑的钢材。

　　据统计，2011年6月上海钢材销售额167亿，在市场低迷的影响下，2012年同比下降了40%以上，销售额不到90亿。

　　从今年初钢贸老板“跑路”到银行“一刀切”引发的信贷危机，到钢价长时间阴跌不止、整个钢铁行业陷入全面亏损，钢贸圈内的借贷风波也在不断发酵着。业内人士指出，如今整个贸易商已进入一个非常恶劣的“资金链危机”中。

　　据一位律师透露，今年以来，钢贸商民间借贷引发的民事纠纷越来越多。他说，“问题是，现在不少追债公司的介入，使很多问题更加复杂。”

　　钢贸商张先生说，目前圈内的老乡们已经到了最困难最无助的时候，“一些老乡为了还贷，甚至到了砸锅卖铁，吃不上饭的地步。”

　　“现在钢贸行业几乎都要绝望了，行情、政策都看不到头。周边的负面情绪太多太多了，动不动就是倒闭，动不动就是打官司、坐牢，再这么下去怎么办呢?钢贸商的信心，已经慢慢被摧毁了……”他无奈地感叹道。

　　反思盲目融资贷款

　　钢贸商李扬(化名)讲述了他的融资贷款经历。

　　“2008至2010年这几年，只要凭借一张身份证就能贷到500万的款，然后你就能自己开公司当老板。银行只管发钱，也不管钢贸商的贷款材料是真是假，只要看到材料有联保体就给放贷，即使材料是复印件也可以。”

　　“钢贸商腰包鼓了，银行也赚得盆满钵满。江苏那边银行的小支行行长，都开宝马7系，业务做得好的信贷员，基本上一年都有上百万的收入。当时真的是钢贸商与银行的‘蜜月期’，”李扬说。

　　“我身边所有的人都贷款了，你要是没贷款，可能都会被人瞧不起。我想着大家都干的事情，应该不会有问题吧。当时没hold住，就跟着进去了，”他自嘲说。

　　“谁不渴望一夜致富?见到身边的朋友一个个开豪车、买房子，说实话，很多人都禁不起诱惑。那时候，我们老家就有许多公务员和老师纷纷辞掉工作，进入钢贸圈。”

　　李扬说，他一脚进去后，才知道融资是个大陷井，“不跳出来，早晚要死在里面。2011年，我赶紧还了两笔款，不再续贷了。现在还有一笔没还。唉，现在工地的欠款，根本收不回来，也就没钱还银行了……”

　　“贷款成本那么高，正常做钢贸是赚不到那么多钱的，于是，大家才会把钱用于其他的实业投资或房地产、股票期货、拆借上。投资有风险，如果没有良好的赢利点，钱很快就花光了，问题自然就出现了。就这么简单。”

　　李扬说，非常后悔当初的盲目与跟风，“很多人说，都是四万亿惹的祸。可是，难道我们自己就没有错了吗?谁都知道，借来的钱，迟早都要还的。只能怪我们当时没有把风险控制好，一度沉迷在资本盛宴里，没有及时撤退。”

　　他坦言，以前实实在在做生意时，是量入而出的消费。这些年，在融资盛宴之下，因为来钱太容易了，动不动就是几百万上千万的资金，这也造成了整个圈子的盲目投资以及过度消费、过度奢侈，还有严重的攀比与浮躁。

　　“认真反思整个事件，也许外因有许多，但我们也应该反思反思自己。我们有敬畏过财富吗?大家把钱当钱看过吗?有些家庭两三部豪车，人手一个名牌包或名表，有什么行业能支撑这样的开支呢?”

　　“当能力远远不足以驾驭金钱的时候，钱越多，越悲剧。”

　　反思盲目投资

　　钢贸商老郑表示，2009年前后，见许多老乡建钢材交易市场、办担保公司赚得盆满钵满的，经身边几个亲戚好友的撺掇，便与他们在安徽合伙办起了钢材市场。为此，他也拿出此前做贸易时攒下的大笔自有资金。

　　他说，没想到，开钢材市场、办担保公司原来是个“无底洞”——买地、盖楼、建货场以及整个市场的设备、管理投入等等，都需要大量的资金。一次次的注资，一次次地向更多银行申请更大额度的贷款，已经让他感觉到害怕。

　　“短贷长投的风险，我不是没有考虑过。只是，没想到风险来的那么快。”他说，这几年经营钢材交易市场，让他身心疲惫，“经营一家钢材市场远比我想象中的难。钢材市场的经营管理，与贸易公司相比，要复杂得多。没有一定的团队和管理能力，根本不行。”

　　“另外，你要周全好广大商户的利益，让他们有生意可做，就必须加大市场的宣传力度与配套设备，这又是一笔巨额的投入。另外，银行等有关部门的公关，都是很累人的。”

　　“可是，你已经投入那么多的资金和精力了，现在放弃，说不过去吧!”他说，他现在特别怀念当初做贸易时的日子——每天朝九晚五，“早上到公司转一转，听听业务员的汇报，下午没什么事就出去泡茶、打球，逍遥自在”。

　　反思者说：信心+自强+自救

　　王先生说，由于钢贸利润微薄，对资金要求偏高，他的几个朋友，如今是变卖了车子和房子，加盟做起了饮食类连锁店。

　　“至少他们在行动，比坐着等死好。坐吃山空，池子里的水只会越来越少。我想，办法总是比困难多的。如果意志消沉下去，真的是没救了。”

　　另一名贸易商周先生也指出，树立信心，目前比任何事情都重要。他说，去年在日本经历了3·11“东日本大地震”，发现日本人的忍耐、坚持，都是很值得周宁人学习的。

　　“才过一年，现在那边又重新建得很漂亮了。我觉得周宁人的问题，总没有福岛核电站附近那些居民差吧，他们都能站起来，我们没有理由消沉。这次危机对钢贸商来说，其实也是一次历练，危机让闽商的心理素质升华了。”

　　“浮华过后，以后就不会那么浮躁和冒进了，大家会变得更务实——注重更冷静的决策，更理性的财务机制，更合理的合作模式，更积级的态度，更低的心态，”王先生也表示。

　　“靠政策和各种所谓的救市，绝对不是个办法。变卖资产，还清贷款；包扎好伤口，寻找新的赢利点，甚至归零创业——惟有自强自救，才能早日走出困境。”

　　一位来自福建周宁的80后钢贸商表达了他的观点，“融资贷款，真的不是钢贸商赖以生存的唯一途径。当年的那些钢贸商大佬们，白手起家，靠的就是踏踏实实和勤劳致富。我们应该做的，不是整天想着如何从银行弄到钱，而是要挖心思去寻找赢利点，商机无处不在，就看你真的用心了没有。如果能够很好地运用融资的杠杆作用，就不至于被银行绑架。”

　　业内人士指出，伴随经济结构调整以及多年来钢铁行业供需矛盾的积累，钢铁业的“病毒”，在今年得到全面“爆发”。但，穷则变，变则通。

　　眼下对于钢贸行业来说，是一个发生变革的时机，“上海是钢贸改革的桥头堡，走在前面，必然要面对腥风血雨，但是，同样会最先听到凯旋声声嘹亮”。

　　他同时指出，融资，真正的意思是“融通搞活各种资源，为我所用”。

　　他认为，寻找企业赢利的商业模式不一定有多复杂，也不一定要有什么技术含量。关键在于立足自身现有条件，在自己熟悉的领域内，结合社会发展大趋势及国家政策，发现市场需求，挖掘需求，从而为企业找出一条转型之路。