“别人都劝我：‘老了，歇歇吧，又挣不了多少钱。’我就说，不能停，我不干了，底下的这些人怎么办，不就失业了?‘小车不倒自管推’，我要干到不能干的那天为止。”说这些话的是位于石家庄白佛钢材市场上的赵阿姨，今年已62岁。“我不干了，底下的这些人怎么办?”只是简单的一句话，却让记者看到了寒冬中不一样的坚守。不退，只是为了给他人一个栖身之所。

　　入钢市，讲信用

　　在计划经济向市场经济转变的时候，赵阿姨因为工作出色，被领导调到供销社，管理60万吨生活用品的库存。也就是从这个时候，结识的人脉，为赵阿姨以后的钢材生意作了很好的铺垫。

　　因为常年出去跑动，她积累了广阔的人脉。有朋友建议说，钢材生意好做，因此，1989年，赵阿姨最早接触了钢材。当时以1100元/吨的单价拉了一些货，转手就以每吨1700元的价格卖完了。

　　有职员看钢材卖得好，收了订金。“我严厉地批评了他们，怎么可以随意收订金?如果没有货怎么办，那岂不是不讲诚信了吗?”于是她把那些钱退了。掌握了货源后，赵阿姨对客户表示，已有的货平均分配，其余货物马上补齐。

　　在老家石家庄宁晋，赵阿姨于1994年承包了门市，开始了自己的钢材生涯。最初，从棉一棉二等厂收购废旧布机轴，以此赚了自己最早的上万元。

　　随着行情的渐好，生意越做越大。然而好景不长，一次生意中，她被骗了所有积蓄。又回到了最初的起点。

　　白手起家的她，没有强大的资金后援，没有大量的劳动力，就靠自己的坚强。2003年，赵阿姨打算在石家庄市白佛开拓市场。凭借一张借条，一次性从供销社借了17万元，没有抵押，没有担保，只因她良好的信誉，只因她一句“我一个礼拜就能还。”没有车，就找来板车一车一车地拉；没有称量工具，就找地秤一点点地称。到第5天的时候，竟然就把17万元借款还上了。“我说过一个礼拜就绝对还，做人要讲信用。”

　　不退缩，重情义

　　2008年钢价的突然下跌使人防不胜防。1400~1500吨的库存，转眼间就是上百万元的损失。许多公司被迫降低成本，精简人员。但是，她却从没想过解聘员工。“经营不好是自己的问题，与员工无关。”在她看来，“当时跟着我干的时候，他们也就是十几二十几岁的小伙子，现在也都快中年了。做生意不能只讲‘赔’、‘赚’，除此之外还有别的东西要珍惜。”

　　在行情最不好的时候，她还想过，为一直跟着自己的这些员工交房贷首付，解决他们的住房问题。其中，有个以前的老同事，下岗后没有工作，没有补贴，赵阿姨就把他招进自己的公司，并表示：“有我一口饭，就一定有你的。”

　　因为她言而有信，并且有强烈的责任感，赵阿姨结识了很多朋友和生意上的伙伴，而她本人也为朋友付出了很多。

　　2004年，刚做完子宫肌瘤手术的赵阿姨，就收到朋友的求助电话，希望她帮忙判断钢材的优劣情况。那时候钢厂所产的次品较多，她就搬上小马扎靠着车，一根一根的检查钢材的优劣，判断哪些是良品、哪些是次品。也因此，她手术后至完全康复共用了7个月。

　　显执著，求进步

　　就在去年，当赵阿姨的货车行驶了200多里路到山西装好货时，唐山的客户却突然说不要这批货了。经过沟通，才知道对方是听说货物质量不过关。

　　赵阿姨认为，不能就这样放弃，既白白损失运费，又对公司信誉造成不良影响。于是她立即买了火车票，倒车赶去忻州。经检查，确认了货物质量优良，于是决定让司机把货直接拉到唐山。而她，随车而行。那时，她已61岁。

　　货车在山西高速堵了一宿，又在石家庄堵了一天，直到第三天晚上的时候才到了唐山。而赵阿姨就在车斗的钢筋上颠簸了4天。“除去车费、运费等成本，还净赚700多元，好歹不赔，如果不亲自跑一趟，就只有白赔钱的份，而且还影响信誉。同行的小伙子还夸我身体好，像年轻人。”赵阿姨乐观的表示。

　　这么多年都坚持下来了，这让赵阿姨对今年严峻的形势并没感到过分悲观。

　　赵阿姨不愿意透露今年自己的营业额，她只是说：“比不上以前，但还过得去，坚持下去就是胜利。”至于过去的成功及赢利手段还能否在今天同样适用，赵阿姨并没有想那么多。

　　但她说：“企业一定要变革，我觉得电子商务就很好。虽然不懂，但我在积极寻找人才。”