【24日钢铁新闻连连看】未来10-15年 钢铁需求将在6亿-7亿吨水平

　　中钢协：现在一吨钢只赚1.68元　钢铁业仍未到最困难期 四季度或更难

　　钢贸商进场抄底囤货　钢材行业乱象丛生 洗牌时刻即将来临

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　　钢铁侠”宝钢，变得更小、更轻、更快了。

　　还有两个月，上海宝翼制罐有限公司(以下简称“宝翼”)在越南胡志明市的工厂将正式投入生产。作为宝钢集团的“孙公司”，宝翼这一步非同寻常。此前，宝钢业务虽然大量拓展海外，但均是贸易和矿业，宝翼是宝钢旗下第一家踏出国门的制造企业。

　　自1998年以来，宝钢对非主业的提法是“一业特强，适度相关多元化”。彼时，宝钢按照三条标准对旗下836家企业进行了评估，分别是与钢铁主业的相关性、行业的市场吸引力以及宝钢在该产业的竞争能力。

　　所有非相关业务被合并同类项，进入了六大业务板块：资源开发及物流、钢材延伸加工、工程技术服务、煤化工、金融投资和生产服务。当时，新成立的宝翼被划入了钢铁延伸加工板块，是典型的“非主业”。到2011年末，宝钢营业收入3133亿元，其中炼钢为2100亿，非主业达到了1033亿，接近了三分之一。

　　不过，在2010年，宝钢制定“十二五”规划时，悄然把“一业特强，适度相关多元化”的提法做了修订，变为现在的“多元化协同发展”。从战略高度更改宝钢非主业的发展定位，实际是形势所迫。

　　“国内产能明显过剩，产业集中度逐年降低，国外钢铁巨头加强技术封锁、原材料价格持续上涨、节能减排压力不断增加。”宝钢集团董事长徐乐江此前接受采访时表示。这一背景下，宝钢“非钢”产业虽然收入远不及钢铁主业，但是利润贡献较高，2011年的利润贡献率达到了50%，也就是说当年187亿元利润中，近90亿元来自非主营业务。

　　再次定位

　　钢铁行业的情况到底有多么糟?也许一些数据能够说明。在A股2427家上市公司中(截至8月10日)，有64家公司票面价值低于每股净资产，其中16家为钢铁企业，宝钢股份赫然在列，这些股票，以及它们所代表的行业，成为投资者遗忘的角落。

　　中国钢铁工业协会会长朱继民近日披露，今年上半年中国钢企利润同比骤降96%，全部会员企业的利润额仅23.9亿元，这个数字尚不及宝钢2007年“巅峰时期”一个月的利润。

　　徐乐江让大家做好“长期应对挑战的思想准备”。那么这个“长期”到底有多长?他的判断是，至少一两年。

　　在上述预判下，“轻”宝钢的地位愈加凸显。关于“轻业务”在宝钢内部近年获得的重视，上海宝翼制罐有限公司(隶属于宝钢金属)总经理沈诗诵有切身体会。

　　上海月罗路的宝翼车间里，两条生产线以每分钟3200个易拉罐的速度飞速生产。这条复线是今年刚刚投产的，用以辐射长三角地区；同时，宝翼在广东佛山的生产基地，今年旺季来临之前也将投产一条复线；如果算上去年在武汉投产的生产线，以及今年奠基的越南公司，在短短两年内，宝翼将生产线扩充至8条，可谓遍地开花，产能翻了一番。

　　宝翼用两年时间走了之前12年走过的路，扩张背后是巨大的投资额，仅越南一家厂(含一条生产线)投资额就是8600万美元。对于年过半百的沈诗诵来说，一切好像回到了1998年，那一年是宝钢发展历史上的重要节点，整个宝钢的非主业开始起跑。

　　1998年11月，宝山钢铁集团吸收上海冶金控股和上海梅山集团组建成上海宝钢集团公司。上海宝钢集团公司成立后，集团公司董事会即着手组织和实施宝钢改制和上市前的各项准备工作，这一年宝钢集团在岗人数为17.65万人。

　　时任冶金部副部长的徐大铨调任宝钢集团，担任董事长。当时，虽然已经提出“一业特强，适度相关多元化”的口号，但徐大铨还提了两句话—“主辅分离，减员增效”，此后八年时间，10万钢铁工人大转移。因此，“软”宝钢发端于1998年，它的滥觞在于逐步消除“企业办社会”，让生活辅助功能从宝钢板块中退出去。

　　宝钢新事业发展总公司(以下简称“新事业公司”)总经理戴志云是一位70后，她向《中国企业家》回忆，在1993年该公司成立时，主要任务是接收宝钢的富余人员；在1998年后，随着宝钢集团的成立，新事业公司变成宝钢外协人员的安置单位，主要向生产厂劳务派出非技术工人。

　　2003年，谢企华接替徐大铨出任宝钢董事长，2005年宝钢股份进行了50亿股增发，向集团收购钢铁资产，由此宝钢有关钢铁的主业全部打包进入宝钢股份，实现了主业的一体化运作。

　　对于数以千计的子公司、孙公司，谢企华在任的四年中，逐步开始打通产业链、供应链，纵向整合、横向合作，把宝钢旗下企业规模做大，建立一个协同效应。整合的选择对象要符合宝钢的战略要求，包括产品结构上是否有互补性以及在整个区域布局上的考虑。包括新事业公司、宝翼等，慢慢从“是主业一部分”变成了“为主业提供服务”。

　　主辅分离从产权、股权、治理结构层面做切割，让“轻宝钢”扮演的角色，从“徐大铨时代”的实业、贸易和金融三结合的提法，到“谢企华时代”正式确立了前述六大板块。

　　而直到2007年1月，徐乐江正式接替谢企华出任宝钢董事长后，为主业服务的功能开始逐步弱化，独立发展、独立核算、独立面对市场已经成为宝钢非主营业务主要的方向。“谢企华时代”定下的“适度”相关多元化中的“适度”二字被拿掉，更强调多元化的发展。

　　钢铁+鼠标

　　新事业公司属于宝钢生产服务板块中一部分，2007年成立以来，已经完全转变为一家钢材贸易企业。作为一家原本用来安置宝钢外协人员的单位，新事业公司的职能在2007年后经历一次“再剥离”。宝钢专门成立了工厂作业事业部，企业外协人员全部被安置在该事业部下的人力资源管理中心，由此新事业公司轻装上阵。

　　新事业公司的全新定位，是做一家专注于热轧钢板的贸易商，不仅从事宝钢热轧产品的买卖，同时也为其它公司的热轧产品提供服务，形成销售、仓储、加工的垂直服务能力，2011年销售额达到62亿元，这个销售额完全由戴志云和她的50位同事完成，人均产出十分可观。

　　戴志云深深了解现在走纯粹市场化路线的艰难与刺激，“我虽然是国企，但我是按照民企的工作节奏和运营模式在操作，因为我是走市场，自负盈亏，如果做不到这样一个效果的话，职工的收入和福利就达不到一定水平，那我这个位子坐不稳。”

　　2008年遭遇金融危机后，新事业公司感觉到传统的贸易模式难于支撑长远的发展，于是开发了“新E捷”电子商务平台。从去年10月上线到今年6月为止，在线交易额达到14亿元，在整个行业极不景气的情况下，戴志云试图通过新的平台保证一定的销售额。

　　在热轧这个品类中，新E捷正在将其线下的服务能力慢慢往线上过渡。虽然钢铁类的电子商务网站层出不穷，但戴志云仍旧觉得自己有机会。“我打个比较通俗的比方，‘我的钢铁网’，它类似于淘宝的概念，我呢更像京东商城这种概念。我的平台上销售出去的产品，更多是品牌产品，作为平台商，我需要为产品的质量提供担保。”

　　关于公司发展的远景，戴志云觉得可以从热轧领域慢慢地拓展到冷轧、磁性材料等产品，新E捷会从一个非常狭窄的热轧电子商务平台，转变成钢铁产品的泛贸易平台，而新事业发展公司也会从钢材贸易商向平台搭建商转变。

　　今年以来钢材的降价风潮，让市场上绝大部分钢贸企业经历了一轮生与死的考验，依靠信息不对称赚取钢材买卖的差价，戴志云觉得这种钢贸模式已经到头了。

　　然而，在宝钢内部，做钢铁贸易平台的并不仅新E捷一家。实际上，另一家电子交易平台的规模比新事业公司要大得多，这就是东方钢铁电子商务有限公司(以下简称“东方钢铁”)。后者是全国最大的B2B公司，2011年销售收入2005亿元，其中80%的销售额有赖于宝钢产品的销售，另外20%则来自于其它销售的撮合。

　　东方钢铁的副总经理黄云飞参与这个平台的草创，他是一位在炼钢生产线上走出来的IT业领导。当时是2000年，宝钢股份正在谋划上市，需要更多的“概念”作为支撑，东方钢铁就顶着“电子商务”概念应运而生。

　　不过，就在东方钢铁创立伊始，正碰上互联网泡沫的破灭，东方钢铁的一批创业者们发现所谓的“电子商务”概念在国内太过超前。它虽然能够提出超前的想法，但是市场接受度为零。于是，彼时东方钢铁的任务非常简单，仅仅从事企业信息系统的维护，干的最多的工作实际是宝钢旗下各个部门网站的搭建。

　　这些属于各个子公司的网站有着简单的线下功能的“电子化”，包括在线下单、生产信息跟踪、物流跟踪、合同质保书电子化等等。

　　直到2003年，由于非典的肆虐让电子商务化的进程大大提前，黄云飞能够感觉到内部很多公司纷纷要求上马电子商务项目，把越来越多的工作交给东方钢铁通过在线方式实现。

　　同时，由于宝钢产品的特点，东方钢铁开始研究包括汽车、家电、能源、造船、装备等八大行业的大客户，从网络上搭建所谓的大客户通道。搭建过程中，东方钢铁获得了不一样的成长。

　　作为钢铁这种延伸很长的产品，“像传统的询价、定价不是电子商务里面最重要的环节，而是说一年的货定下来之后如何按照计划，按照他对质量的要求、规格的要求，在正确的时间，以正确的规格送到正确的地点。”黄云飞表示，在B2B领域实际上需要针对每一类客户提供一套线上解决方案，以最大范围满足其对资金、生产、物流、质量等环节的把控。

　　这种源自线下长期服务积累的解决方案，至今仍是东方钢铁与国内其它B2B厂商的本质区别，国内绝大部分的B2B网站还仅仅停留在交易双方的信息呈现和对接上，都没有让供应变得“顺滑”和定制化。

　　当一套套方案形成后，2006年东方钢铁的交易额达到了600亿元，彼时，阿里巴巴的年销售额才24亿元。就在这一年，宝钢做了一个决定，将IT功能从东方钢铁中剥离，让其专注于电子商务。这次剥离从东方钢铁抽出了逾百人的团队，这些人后来被划入了宝钢旗下另一家上市公司宝信软件。

　　2007年，东方钢铁将业务拓展进入废旧物品和矿渣的出售上，当年还进入了另一个领域—企业采购。宝钢在东方钢铁平台上2011年完成采购额达到276亿元，这个平台支持了宝钢内部130多个独立平台的采购。2009年，这个采购平台已经从宝钢拓展到整个钢铁行业，再拓展到整个制造业。鞍钢、昆钢、特变电工、申通地铁……已经纷纷成为东方钢铁的客户。

　　满足成百上千种产品的交易，满足数以百亿计产品的采购，让黄云飞等人自信心大增，“2006年以后，我们对这件事情的思维就不再局限在宝钢了，开始按照2000年创立时的梦想，构建网上统一的大市场。”

　　2011年底，东方钢铁拿到了国内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”。就在今年8月8日，东方付通的融资平台与宝钢内部的财务系统及银行网银系统成功实现对接，东方钢铁开始联合工行为中小供应商提供快速融资服务，将原来的5至7天的融资申请及放款时间，缩短至1天内完成。对于黄云飞来说，向最初的梦想又迈进了一大步。

　　如果说这个梦想实现还有什么障碍，那就是“宝钢”本身。对于其它大企业来说，来到一个宝钢搭建的平台上进行交易心存疑虑。黄云飞正在设想让东方钢铁彻底“第三方化”，与上海市共同筹建“上海钢材交易中心”，方便更多大企业参与交易。按照黄云飞的预计，“十二五”末，东方钢铁交易额将达到5000亿元。

　　隐形冠军

　　2012年，徐乐江在各种场合提两个词频率最高，一个是“微利时代”，另一个则是“二次创业”。宝钢第一次创业是1984年以后，在老董事长黎明的带领下，按照新日铁的模式，在上海复制了一个现代化的特大型工业企业。而二次创业则有两层含义，第一是指今年3月获批的宝钢湛江项目，第二是综合竞争力的进一步提升。

　　按照宝钢的“十二五”规划，2015年粗钢产量将达到6600万吨。而2011年，宝钢产量为4427万吨，在剩下三年的时间内，构建2000万吨以上的生产能力，将是宝钢面临的巨大挑战。这一挑战的背景是，国内的钢铁产能已经攀上9亿吨，供给远远大于需求。

　　在宝钢庞大的产能中，有一部分低碳铝镇静钢，这种钢材国内仅有宝钢生产，目前每吨的价格在7000元左右，这种材料有着特殊的延展性，它可以被拉伸成易拉罐。如果说宝翼与波尔、皇冠两家最大竞争对手有何不同的话，那就是宝翼的产品是“钢罐”而非“铝罐”。宝钢成为国内唯一生产钢制易拉罐的厂家。

　　1吨钢材可以拉制成37000个易拉罐，出厂价格在22200元左右，从7000元到22200元，产业链的延伸让宝钢单纯钢材产品的附加值翻了3倍。

　　按照宝翼的生产规划，2013年生产易拉罐50亿只，“集团要求我们到2015年做到两个‘100亿’，我们易拉罐要做到100亿只，收入要做到100亿元。”沈诗诵告诉《中国企业家》，宝翼计划2013年在国内的产量超越皇冠排名全国第二；2015年将超越波尔排名全国第一。

　　波尔和皇冠，两家美国制罐企业在宝钢介入易拉罐之前，几乎垄断了国内这一领域的市场份额，宝翼在1998年杀入战团，终结了双寡头的局面。1998年，光一个易拉罐成本即为1.2元，而宝翼的进入，让价格跌到0.6元。同时，市场上可口可乐的价格从每听3.5元，跌至目前的2.2元。“这算是我们宝钢人为全体国人做了点贡献吧。”沈诗诵表示。

　　事实上，宝翼在胡志明市的项目将开始使用非宝钢产品，在越南当地直接采购铝材加工成罐。脱离宝钢的供应体系，也许是这家公司完成“国际化一跃”的必由之路。

　　与传统重化工业不同，非主营业务大部分比较“轻”，宝钢数以千亿元规模的主业像一个巨大孵化器，不断孵化出让人耳目一新的非主业。

　　在资源开发及物流、钢材延伸加工、工程技术服务、煤化工、金融投资、生产服务等六大领域均诞生了一大批行业龙头。宝钢资源已经成为国内最大的矿石资源与物流服务提供商之一；宝钢金属在易拉罐、汽车零件、工业气体领域已成为行业龙头；宝钢工程则具备集工程咨询、管理实施、设计制造、运行维检于一体的全流程解决方案的产业能力；而金融领域的华宝投资，管理资产规模超1500亿元。

　　从青岛回到上海后的第二天，徐乐江出席了2012年新进大学毕业生欢迎大会，会上，他开场第一句话是，“宝钢是一个承载着许多光荣与梦想的地方。”1982年，刚刚从江西冶金学院(现江西理工大学)毕业的徐乐江来到上海，加入宝钢，30年后，他面临前所未有的挑战。