《中国冶金报》记者在探访辽宁省阜新市转型发展液压产业基地的过程中发现了钢材贸易服务的“真空”地带。“真空”如何破解?8月底，记者再度走进阜新，探访钢材市场。（编者注：阜新市于2009年做出举全市之力建设阜新液压产业基地、打造“中国液压之都”的部署，规划建设了一个以液压产业为主导的高新技术产业化基地。2011年，基地实现工业总产值201.7亿元，同比增长96.8%，占阜新全市工业总产值的1/4。）

　　需求供给逆运行

　　阜新没有钢厂，但有4个规模较大的钢材市场：站前、四合、福胜和闽新，其中福胜、闽新是还在建设中的新市场。

　　“我是做建筑钢材生意的，不知道液压园区需要什么钢材。我做建筑钢材生意10多年了，熟悉建筑业情况，关系固定，每年销售几千吨，不想转型。今年行情不好，但仍有一定利润可赚。再说阜新还在发展，保障房、商品房、市政基础设施、工商业建筑工程都一直在干，不愁没日后。”福胜钢材市场华东钢材站齐玲女士用自信的语气告诉记者。

　　福胜钢材市场位于阜新市区东北部的高新科技园区，今年初投用。市场分期建设，其中已投用的一期总投资2980万元，占地19700平方米，总建筑面积2229平方米；二期工程完工，预计招商60户；有三期正在计划中。目前已有近60户钢贸商入住。阜新有关部门和业内人士把这个市场称为未来“硅谷”，期望以集群化赢得钢材贸易的利好。记者见市场内的商品多为螺纹钢、盘条、板材、管材和中小型型材等，仅在齐女士门口见到一小捆不足1吨、6米定尺ф40mm的45#碳结钢。

　　继续做建筑钢材、不想转型的不只是福胜市场的齐女士，记者所探访的明宇、日晟等5家钢贸商都是此种想法，其中明宇公司经理孙建会还另有道理，与机械加工行业做生意资金容易被压，影响资金链，不好做，不如建筑行业周转快。

　　四合和站前是阜新老钢材市场。位于该市市区北部的四合，所售的是清一色的中小型型材和薄壁方矩形管材，主要面对装修、广告牌匾、柜台货架制作等需求，与液压件需求根本不对路子。站前市场是阜新金属材料公司创办的。建通钢材站孙姓女业务员告诉记者，做熟了建筑钢材生意，不愿意转型做优钢、特钢。

　　3个市场，均以建筑钢材为主导，与液压件需求背道而驰。

　　厉兵秣马力单薄

　　探访中，记者仅见到两家专营优钢的钢贸企业：一是友缘公司，站前唯一的一家；二是闽新市场诚辉公司。

　　正在用带锯机给客户下料的友缘公司张老板告诉记者，他专门给小企业零星需求配套，每年碳结钢、合结钢、合金钢等经销量也就几百吨，目前没有实力给液压件配套。转型配套是好，可资金从哪来?

　　在建设中的闽新市场，记者终于找到了一丝希望。诚辉公司经理赵洪义表示，他现在给600多家机加企业供货，其中就包括液压园区的德尔、和美等企业，年营业额近2000万元，是个大户。在摆满碳结、合结圆钢与中厚板的置场上，赵经理陪记者边走边聊。他说：“阜新钢贸商愿意经营建筑钢材有两个原因：一是检斤进货，检尺卖货，转换方法利润就来了；二是经营碳结钢、合结钢、合金钢等需要一定专业知识，我做过多年钳工，学过《金属材料学》，对碳结钢、合结钢等化学成分指标、机械性能指标一清二楚，因此与液压件企业打交道心里有底，出现问题不发蒙。给园区企业配套供货，这条路今后继续往前走。”赵经理指着身边新厂房说：“为了扩大能力，我从站前市场搬到这里，准备增加锯床、剪板机等设备，把园区用户下料工序拿过来，让园区的企业省工序，让我的服务增值。”

　　前次采访，阜新液压产业基地提供的一份资料显示，2012年1月~5月份，该基地实现工业总产值120.1亿元，同比增长81.7%。而目前仅发现一家钢贸商供货，实在势单力薄。

　　基础具备只欠“东风”

　　阜新钢贸业与快速崛起的液压产业用钢需求和服务的“真空”是否成了无解的方程式?在闽新市场记者也收获了意外的希望。

　　“这个市场发展目标就是为了阜新城市转型配套的，是政府招商引进福建商会投资。目前一期已经基本建成，占地面积136亩，2013年完成二期面积扩大到500亩。”市场办年轻的副经理黄进芳用带着福建乡音的普通话告诉记者。据他介绍，市场目前入驻钢贸商不到20户，二期完成后，准备引60户入住，预计年钢贸经营总额6亿元。他认为，液压产业用钢是大项，但目前钢贸商、市场投资方认识还不清晰，需要政府部门出面协调和引导。如果能做好，那么将来钢贸业经营方向就能跟液压园区产业发展方向接上轨了。

　　闽新、福胜两大新市场的基础设施建设改善和提高了钢贸商创业、置业和兴业的硬件环境，同时也创造出钢贸流通业做大做强的机遇。基础条件已经具备，破解“真空”还需“东风”助力。

　　破“真空”有“东风”

　　政府应创软环境。目前，因为供需失衡，园区一些企业大宗钢材要到200公里外的沈阳或锦州等大型钢贸企业采购，因此造成部分税收的流失和企业物流成本的增高。政府部门的“有形之手”应梳理、调整自己发展思路，给液压产业与钢贸流通业创造对接的软环境，解决两大产业同向运行的系列问题，进而增加本市税收和财政收入，并降低园区企业物流成本。

　　钢厂应视其为增量资源。阜新液压件产业是以集群化模式兴起的。产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。以阜新为中心点，半径500公里内覆盖了辽宁省90%以上的大钢厂，而500公里通常也是钢厂理想的销售半径。域内钢厂都可以发挥产品和服务优势，对液压件企业提供直供服务。同时，阜新液压产业正在走向“国家级基地”，未来目标是1000亿元，目前年钢材需求已经超过百万吨，而达到“国家级基地”后钢材需求将翻番。基于此，钢厂应该放眼未来，将其视为和作为直供服务和需求增量资源。

　　今年以来，在需求不断弱化、钢价持续走低的双重“低谷”中，如何转型成为钢贸商躲不过的思考题。是坚守还是转型?短期内对中小型钢贸商不好选择的“两难”。从本质上看，所有钢贸企业经营钢材面对建筑和制造两大消费领域。由于我国钢材产能严重过剩，对于经营建筑钢材的贸易商来说，未来将面临更大的竞争压力和经营风险。如何跳出“红海”寻找“蓝海”是摆在阜新钢贸商面前的一道难题。应该说，阜新市全力打造液压产业基地，给了钢贸商一次转型的良好机遇。阜新钢贸商目前还没有深刻认识到这个前景，既需要自省，同时更需要政府有关部门细化服务给予钢贸商必要的培训和积极的引导，使其作出选择，助力转型，与生机勃勃的液压产业同兴旺共发达。

　　破解阜新钢材贸易服务“真空”的路子不“真空”，有条件，也有希望。