传说中的2012世界末日没有到来，但上海钢贸圈却依然阴云密布。近5个月来，仅一个区级法院就有近百位钢贸老板被数家银行业金融机构告上了法庭，其中有不少是身价不菲的企业家。钢贸企业均是陷入了资金困境之中。在调查走访中，本报记者发现这些企业均不同程度的存在扩张失度、联保拖累、用人失误等多个方面的问题。

　　NO.1

　　过度杠杆化和多元化是致命伤

　　近年来，大凡出问题的钢贸企业，都是摊子铺大后又缺少后续资金补充，造成运作失控，引发资金链断裂。这部分企业集中在占行业总量1/3左右的中型企业。

　　钢贸企业在2007年之前，顺风顺水又顺势，几乎是搞一个项目成一个项目。而在此以后又几乎搞一个项目亏一个项目。这是为什么呢?

　　2007年之前，大多数钢贸企业手中运作资金较少，对于不是企业经营实际所需的项目根本不会考虑，即便是需要的项目，也会反复调研、细心筹划后才付之落实。

　　2007年后，有些钢贸企业凭借以往成功经验及积累的资金，又逢4万亿财政政策的支持，“钱多了、心大了，感觉良好敢折腾”。错误地认为，资金多少是决定赢利多少的基点。

　　只要企业决策人认为哪里能赚到钱，就到哪里去铺摊子。摊子铺多了，似乎就能让一个名不见经传的小公司变成大企业。于是乎，一段时间里钢贸行业出现了不少集团公司。一个集团公司旗下，起码得有5、6家独立运作的子公司。

　　在2010年4~7月短短数月中，有家钢贸企业曾一下子铺了20多个摊子，仅在江浙地区就先后搞了6个钢材市场。这种现象颇具普遍性。近两年某县钢贸企业先后在全国各地兴办了600多家钢材市场。如果投建一个钢材市场平均需3亿元的话，近两年这个地区的钢贸企业仅在钢材市场建设中投入的资金即高达2000多亿元。

　　新铺的摊子需要不断投入资金，部分钢贸企业为此过度借债，导致现金流处于极度紧张的状态，更有甚者通过期货进一步放大杠杆。

　　钢贸行业的扩张失度不仅仅表现在钢材市场建设中。近年来，钢市供求关系出现逆转，整个产业链迎来了微利时代。有过厚利体验的钢贸老板或是对微利不满足，或是从企业自身发展考虑，在转型中纷纷多元化经营。

　　除了兴办钢材市场外，还跨行业涉及房地产、酒业、茶行、餐饮、传媒、家具等等。相对钢贸业务来说这些领域风险更大，而且需要长期资金支持。而钢贸的负债基本是短期资金，极易产生资金链断裂的风险。个别钢贸企业为了弥补资金缺口，不惜以身试法，诸如重复质押、骗货诈贷等闹剧纷纷登场，只是为了多贷出一些钱来，严重扰乱了正常经营秩序。

　　因此，导致部分钢贸企业真正陷入困境的是过度杠杆化和多元化经营。而近两年钢价下跌和资金成本上升，并不足以给钢贸企业以致命打击，因为企业可以通过主动减少贸易量和加快货物、资金周转的方式减小潜在风险和损失。

　　NO.2

　　仅凭诚信堵不住资金缺口

　　钢贸行业大多是中小企业。据统计，用工100人以上的大型企业在业内的占比很小，只占3.1%左右。这些企业通常在业内有一定的资金积累、上下游客户关系多，在圈内享有一定知名度。这些企业虽然自身运作都没有多大的问题，但是也不同程度的受到了担保、联保等的拖累。

　　有一家经营一直不错的企业，最近被法院查封，表面上是拖欠了银行1000多万元贷款，实际上是另一家公司未能按期归还其2000万元欠款造成的。这2000万元欠款无从着落，导致这家企业不能正常开展业务。对于钢贸企业来说，担保互保并非近年才有的事。

　　20多年前，在上海经营的钢贸企业，由于实力都较弱，在资金运作上抱团，几家企业成立互助合作社的模式，大家出一部分资金放在一起，若谁有需要，先付30%保证金并提供实物作价50%为抵押品。一笔贷款的风险最大也不超过20%。参与者彼此知根知底的，在实际运作中未出现过坏账。

　　2008年前后，业内一下子出现多家担保公司，原来互助合作关系被市场化运作所取代，参与人多了，资金杠杆也被放大到1:4倍以上。这时，过去小规模互助合作社式取而代之的是5重联保责任制。名义上，担保公司的联保有5重，参与方不少，有担保公司、钢材市场、借贷方互保及联保户，且还需与借贷相对称的实物质押。但是，其实质还是互助合作社留下的模式，主要靠企业诚信、自律地遵守各项担保守则，而无他律有效的监管。没有他律约束的自律，其可信性向来是很低的。

　　一旦自律失衡，就会造成失控。于是，担保公司放贷出去的款子去向不明，质押的货物被多次质押等失控案例频发，行业资金缺口被捅了一个大窟窿。

　　失去监管职能的担保公司暴露出来的问题足以说明：没有有效的监管机制，一些手头缺钱的企业，真心要守住诚信的底线也守不住，反而拖累了其他企业正常经营。

　　NO.3

　　外来和尚不一定念得好经

　　近年来钢贸企业的过度扩张会带来许多方面的问题。特别是当后续资金接不上时，往日积累的问题都一一浮出水面。

　　除了资金运作方面的问题外，人才的培养使用也是很多钢贸企业存在的大缺口、大问题。

　　在钢贸企业转型发展中，都会碰到“隔行如隔山”的问题。因此，每上一个新项目，钢贸企业都会选择与岗位相适应的人才。

　　当企业过度发展时，企业内部培养的人才会形成较大的缺口。此时一些老板偏信“外来的和尚会念经”，不得不从多种渠道引进人才甚至“挖墙角”。

　　有数位钢贸总经理，在本企业干得不错，被挖到新单位后，不但难以融入团队，甚至管理严重脱离实际。

　　还有一位老板从老家的商业银行挖来一位高管，便把原来筹建担保公司的负责人降为副手，腾出位子让这位新来的老乡当家。让专业人才做专业的事，本来没有错。顺风顺水的时候，公司能赚到钱。一旦资金链出现了问题，这位老乡不但不分忧解难，反而拍拍屁股走了人。

　　究其原因，不是简单的人才行不行的问题，而是人才是否适应企业文化的问题。

　　通常来说，能融入到企业文化中去的，不是人才也有可能成为某个专项行家。不能融入企业文化的，是人才也会失去用武之地。

　　成功的项目一定是用对了人、做对了事。用人失策，决策人老板当然要负相当责任的