3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》(下称：公开信)在钢材贸易圈内引发了“地震”。

　　时隔数日(即3月12日)，《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》再掀“波澜”——第二份公开信明确提出，“恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜”。

　　据悉，目前杭州市场上的20多家沙钢经销商已经“联合罢工”，暂时停止沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。

　　多名资深行业人士纷纷表示，一家钢厂被经销商联合抵制，这种情况在业内非常罕见。是什么原因，导致中国最大的民营钢厂——江苏沙钢集团，遭遇其经销商如此抵制?厂商关系、钢厂定价模式等话题再度成为业内讨论的焦点。

　　为此，采编小组独家专访了杭州钢铁贸易行业协会(下称：杭州钢贸协会)常务副会长兼秘书长黄英杰，以及数名杭州沙钢的经销商，以期了解最真实的事件进展。

　　第二份公开信再掀“波澜” 称“补差不到位”

　　3月12日，《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》再度引发了广泛热议。此份公开信明确要求沙钢“对2月份计划量补差应到位”。

　　据了解，3月11日沙钢集团出台的3月中旬出厂价格政策，对螺纹钢下调250元/吨，线材、盘螺分别下调100元/吨，同时，对完成2-3月份计划量的经销商(螺纹钢3月份第一期)补差200元/吨。

　　据市场人士反映，此次沙钢调价，对3月第一期的补差基本到位，但是，沙钢对第一份公开信中经销商提出的“对2月份计划量继续进行追补”，只字未提。对此，第二份公开信表达了强烈不满。

　　公开信称，“春节前沙钢单凭对后市的预期，大幅涨价200元/吨，由于供给大增、库存积压、价格大跌，目前沙钢现货已跌至3750元/吨，经销商库存亏损已达300元/吨。”

　　此外，公开信还明确提出，杭州经销商一直恳请沙钢领导出面解释沟通协商，至今尚未得到回应，“恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜，以便减少沙钢与经销商双方的损失，使市场恢复正常秩序。”

　　杭州沙钢经销商联合抵制沙钢集团事件发展概况：

　　2012年11月28日，杭州钢贸协会组织召开了杭州沙钢经销商专题会议，会议集中就去年沙钢经销商普遍反映的亏损问题以及在经营中遇到的各种问题，进行了深入探讨。

　　2012年12月2日，杭州钢贸协会寄发了《关于反映杭州沙钢经销商意见的函》(下称：公函)，向沙钢集团集中反映经销商对沙钢代理政策的意见和建议。

　　2013年1月7日，杭州沙钢经销商联名发函，要求沙钢集团就上述公函中反映的问题进行处理。

　　2013年3月4日，杭州钢贸协会•建材专业委员会就沙钢3月1日出台的出厂价格政策中“2月份补差不到位”的事宜，达成共识，欲向沙钢“讨个说法”。

　　2013年3月7日，杭州钢贸协会4位副会长陪同建材专业委员会主任亲赴沙钢、中天、长达等钢厂反映情况，要求钢厂方面对2月补差不到位等问题进行回复。

　　2013年3月8日，《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》发表。公开信要求沙钢对2月份计划量继续进行追补;对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。公开信还提出，希望沙钢集团领导直接与杭州经销商沟通，听取意见，并建立钢厂与市场经销商的长效沟通机制。

　　2013月3月11日，杭州钢贸协会再次组织召开了杭州沙钢经销商专题会议，针对沙钢最新一期价格政策(即3月中旬出厂价格)中，未回应经销商提出的“2月继续补差”等问题做进一步的商讨。

　　2013年3月12日，发出《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》。再次重申：要求沙钢对2月份计划量补差到位;恳请沙钢领导出面解释沟通协商。并明确提出希望沙钢领导于3月14日前往杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜。

　　截至发稿(3月13日晚)，据杭州沙钢经销商反馈，沙钢方面依旧未对此事件进行正面回应。

　　值得一提的是，随着上述事件的发展，也引发一些连锁反应。据了解，成都、无锡等地的钢材贸易商也“跃跃欲试”。