杭州沙钢经销商联合抵制沙钢集团引发的“连锁反应”还在持续“发酵”。而随着《无锡沙钢热卷经销商致沙钢公开信》的公布，国内最大的民营钢厂——江苏沙钢集团再度被推向“风口浪尖”。与此同时，近日宁波的经销商也对江阴长达钢铁有限公司发出了“追补”通知书。

　　无锡沙钢热卷经销商加入“逼宫”阵营

　　就在上周五(3月15日)，无锡沙钢热卷经销商发出了致沙钢的公开信。同时，几位无锡的经销商代表前往沙钢集团进行谈判。不过，据知情者透露，沙钢方面未予以积极回应。

　　《无锡沙钢热卷经销商致沙钢公开信》(下称：无锡公开信)中提出，要求沙钢集团“对2月份计划量继续进行追补400元/吨;对3月份定价切实做到市场化原则，且后续出价政策能确保经销商合理利润空间”。

　　无锡公开信称，由于沙钢热卷发货速度整体缓慢，节后1、2月份集中到货，导致节前无法销售，库存严重积压，价格暴跌。沙钢针对2月出厂价4300只补了50元/吨，致使经销商高位库存严重亏损近450元/吨。

　　“且至今为止，仍有2月份资源未交清，现成交价格已跌至3800左右，后期亏损无法估量。并且3月份的出厂价格高达4300元/吨，严重偏离市场定价，给经销商正常的经营活动造成非常大的压力，”上述公开信称。

　　对此，无锡沙钢热卷经销商提出，希望沙钢“对每月定货量打折需均衡，避免涨价给3折，跌价给9折的不公平现象出现，”并建议沙钢采用全年每月固定定量打折。同时，他们还要求沙钢“合理定价、及时发货”;对每月的追补反利，及时给予返还。

　　此外，无锡公开信还明确提出，在沙钢集团接到该公开信4个工作日内，未予以明确答复，则无锡沙钢热卷经销商将决定停止沙钢热卷资源的市场销售，并停止一切相关沙钢合同的执行和打款。

　　值得一提的是，据一位知情者透露，整个无锡沙钢热卷经销商的年代理量约为220万吨。他直言，“沙钢热卷的年产量号称800万吨，扣除检修部分，实际上也就600-650万吨左右。无锡沙钢经销商年代理量220万吨，占沙钢产能的30%有余了。”

　　杭州沙钢经销商再发第三份公开信

　　3月18日，《杭州经销商致沙钢的第三份公开信》再度公布。公开信提出，基于当前的市场实际情况，希望沙钢对2月份计划量再追补200元/吨。

　　第二份公开信称，沙钢对2月上旬螺纹钢出厂价格大幅上调200元/吨到4050元/吨。扣除沙钢对2月份出厂价的补差100元/吨，其出厂价为3090元，而目前市场价格为3650元/吨，价格“倒挂”达300元/吨。

　　据了解，在此之前，杭州沙钢经销商已连续发出两份公开信以及数份公函，希望与沙钢领导与经销商共同协商解决2月份补差以及后续合作事宜，并建立钢厂与市场经销商的长效沟通机制。

　　不过，面对沙钢的“冷处理”态度，杭州沙钢经销商并不“买账”。3月15日，杭州沙钢经销商再次召开会议，决定发出第三份公开信。

　　第三份公开信指出，现在的僵持局面对双方均十分不利，市场价格与出厂价格倒挂较之前进一步扩大。经销商高位库存套牢，亏损严重。

　　公开信最后提出，基于当前的行业和市场形势，希望双方能够通过对话寻求途径，一起探讨贴近市场的定价机制和创新的厂商合作模式，尽早合理解决问题，实现共赢。

　　“家家都有本难念的经”

　　随着钢价一路下跌，市场价格与出厂价的“倒挂”幅度进一步扩大，部分钢材品种倒挂幅度高达400元/吨。在需求迟迟未能释放的背景下，经销商高位库存套牢，亏损严重。

　　一位业内人士表示，以前“钢厂啃骨头，钢贸商喝汤;去年一年是钢厂吐血，钢贸商挖自己的肉。但是，经过一年的折腾，如今钢贸商已经亏不起了。”同时，在需求与资金压力的泥沼中，钢贸商失去了多元化等其他赢利点的支撑，变得更加“脆弱”。

　　另一方面，是铁矿石价格持续高位运行等压力下，许多钢厂已经再度陷入亏损。近期下游需求的恢复情况看，钢厂日子可能会越来越难过。

　　据最新调查，截至3月15日，163家样本钢厂的盈利水平，86.50%的钢厂处于亏损状态(前一周为66.87%)，大部分企业盈利情况并不乐观。

　　高位库存套牢的经销商与再度面临亏损的钢厂，如何构建互利共赢的厂商关系?

　　业内指出，当前钢铁行业处于内忧外患之际，对外，中国铁矿石价格为三大矿垄断;对内，产能严重过剩、行业面临结构升级、模式创新。但是，钢厂与贸易商始终唇亡相依，唇亡则齿寒。

　　事实上，杭州、无锡、宁波、成都等地的经销商也纷纷表示，充分理解钢厂方面的经营亏损压力。不过，他们也希望钢厂能够体谅经销商，在定价和定量方面，充分考虑到经销商的利益，“通过对话，一起探讨贴近市场的定价机制和创新的厂商合作模式”。

　　分析师指出，由于去年四季度以来对于今年春天的良好预期被过度放大，这几年加速形成的建筑钢材产能得以大规模释放，形成了出乎意料的高库存。

　　“这种高库存所要求的高需求与经济温和复苏的缓和需求形成了矛盾，或者讲人们过度乐观的预期产生的高供给，同相对缓和的需求形成了矛盾。”

　　他指出，这种矛盾在过去一个月内已经通过价格的快速下降，以倒逼供应缩减来解决。因此，在经过一个月下调后，市场价格已经低于整个社会的钢材库存成本和生产成本。

　　“矛盾的解决，短期内只能寄希望于需求的放大。”