最近，各地钢贸商频频联手向钢厂“叫板”，要求钢厂给予钢贸商“追补结算价”，以减少钢贸商的亏损，厂商矛盾一时间变得十分紧张。如何看待这一现象?日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时表示，钢贸商与钢厂之间的矛盾激化，对钢厂来说，亟须创新企业的经营理念、营销战略和销售模式。

　　在杭州的浙江富昌钢铁物资有限公司总经理陆掌富表示，2月份钢材市场需求明显减少，没有交易量，钢厂上调出厂价格，结果造成价格的严重“倒挂”。目前杭州市场上的螺纹钢价格仍有60元/吨~70元/吨的“倒挂”。

　　“钢厂的定价，没有根据市场的实际供需情况。”任庆平说。在去年10月份，当钢材市场价格触底反弹之后，钢厂看到钢价回升了，就连续频频上调出厂价格。到了今年2月份，正值春节，这个时期是钢材市场需求淡季，尤其是建筑钢材的需求几乎停滞，而一些钢厂上调出厂价格，造成市场价格空涨、虚涨，有价无市。

　　对此，专门从事建筑钢材贸易的上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚表示，钢厂通常在春节期间是不出价的，因为这段时间市场没有需求，也没有成交量。

　　任庆平认为，钢材价格的跌宕起伏、大起大落，对钢厂和钢贸商都是不利的。“当前，对于钢厂来说，要建立科学的、完善的定价机制，要严格遵照市场经济规律，根据市场实际的需求情况，贴近市场定价，减少随意性、盲目性。”他说。

　　钢厂一直强调按需生产，以销定产，按照合同组织生产。同样，钢厂也要按需定价，根据产品的需求，决定产品的价格。在确定价格之前，要对产品的需求情况进行深入、广泛的调研，搞清楚以下问题：自己的产品在市场上有多大需求?需求份额有多大，是终端有效需求，还是中端的间接需求?是直接进入终端用户，还是流向流通商用于囤货备料?这一切都搞清楚了，再来决定产品的出厂价格，这样就可以减少定价的随意性和盲目性。

　　任庆平说，钢铁产能过剩已是不争的事实，未来供大于求的矛盾还将进一步加剧。在供大于求的“买方市场”环境下，钢厂想要通过增产、拉涨来实现企业利润的最大化，这条路已经越来越难走了，也走不通了。因此，钢厂在经营理念、销售模式、定价机制等方面须要创新，在确定出厂价格时要贴近市场，随行就市，切忌贸然大幅上调或下调出厂价格。钢厂要规范企业定价和销售行为，建立科学、高效的内部定价机制，防止钢材市场大幅波动;加强行业自律，避免无序竞争，营造规范良好的市场竞争秩序，维护国内钢材市场的相对平稳，增强企业的创收能力。

　　除此之外，钢厂和贸易商还要关注市场需求变化，引导需求;密切跟踪市场变化，了解用户需求走向，根据下游行业的需求，生产和研发急需的钢材新品，特别是目前国内紧缺的钢材产品;及时优化品种结构，开展品种质量研究，以更好地满足国际、国内钢材市场和用户的需求。

　　任庆平认为，钢厂和钢贸商之间应该建立互利互惠、合作共赢的关系，特别是在在钢铁行业产能过剩、需求放缓的大背景下，钢厂和钢贸商之间的合作模式也应作出相应的调整，改变目前“卖断式”的经营模式，可以探索佣金模式或协商模式，这或许更符合目前的市场形势。

　　钢厂和钢贸商本就是唇亡齿寒的关系。厂家与商家都应将精力放在改变传统经营方式、创新销售模式上，以确保企业生产经营正常周转，并获得一定的利润水平。从这一视角看，钢贸商应该理解钢厂在不同时间里，围绕服务生产而推出创新销售的各类销售举措，最终让厂商取得共赢。