2012年，在参与中国钢铁工业协会营销统计的85家会员钢铁企业中，华北地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为31.89%，华东地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为30.31%，中南地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为13.47%，东北地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为9.95%，西南地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为9.12%，西北地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为5.26%。

　　钢铁企业在不同区域市场所实现的钢材销售总量基本反映了各个区域市场的钢材消费总量水平(本文称之为各区域市场钢材流入量)。2012年，华东钢材市场流入量占全国比重为40.27%，华北钢材市场流入量占全国比重为21.95%，中南钢材市场流入量占全国比重为18.71%，西南钢材市场流入量占全国比重为8.07%，东北钢材市场流入量占全国比重为5.6%，西北钢材市场流入量占全国比重为5.4%。

　　钢材销售均以本区域为核心

　　钢铁企业所销售的钢材流向全国各个区域，A区域钢铁企业向各个区域市场所提供的钢材资源量占A区域总资源量的比重反映出了各个区域市场对A区域钢铁企业的重要性，本文将这一比重称之为资源流出量比重。如果A区域向B区域的资源流出量比重超过20%，则视B区域市场为A区域钢铁企业的核心区域市场;如果资源流出量比重在10%~20%，则视B区域市场为A区域钢铁企业的重点区域市场。

　　东北钢材主要销往东北、华东和中南

　　东北地区钢铁企业2012年在国内所销售的钢材中，有46.67%的钢材在本地区市场销售，29.21%的钢材销往华东市场，13.57%的钢材销往中南市场，9.19%的钢材销往华北市场，0.94%的钢材销往西北市场，0.42%的钢材销往西南市场。对东北地区钢铁企业而言，其核心区域市场是东北市场、华东市场，重点区域市场是中南市场。

　　与2010年相比，2012年东北地区钢铁企业加强了对中南市场、东北市场的钢材销售力度，同时减少了对华北市场、华东市场的钢材流出量，华北市场已不再是其重点区域市场。

　　华北钢企增加本地区销售量

　　华北地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有61.25%的钢材在本地区市场销售，22.29%的钢材销往华东市场，9.98%的钢材销往中南市场，3.1%的钢材销往西北市场，1.84%的钢材销往东北市场，1.56%的钢材销往西南市场。对华北地区钢铁企业而言，其核心区域市场是华北市场、华东市场，重点区域市场是中南市场。

　　与2010年相比，2012年华北地区钢铁企业增加了在本地区市场的销售数量(资源流出量比重提升了3.72%)，同时减少了对华东市场的销量(资源流出量比重下降了3.38%)。这一现象表明：2012年华北市场钢材消费总量有所提升;华北地区钢铁企业产品结构有所优化，对其他地区流入华北市场的钢材有所替代，并能够满足本地区市场的新增需求;华北地区钢铁企业从控制物流成本、巩固所在区域市场优势地位的角度加大了对本企业所在区域市场的销售力度，并收到一定的成效。

　　华东钢企的核心市场是华东

　　华东地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有84.16%的钢材在本地区市场销售，9.85%的钢材销往中南市场，2.43%的钢材销往华北市场，1.96%的钢材销往西南市场，1.04%的钢材销往东北市场，0.56%的钢材销往西北市场。对华东地区钢铁企业而言，其核心区域市场是华东市场，无重点区域市场。与2010年相比，2012年华东地区钢铁企业对华东市场、东北市场的资源流出量比重略有上升，对其他4个地区市场的流出量比重均有所下降。

　　中南钢企的核心市场是中南和华东

　　中南地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有63.04%的钢材在本地区市场销售，25.94%的钢材销往华东市场，4.92%的钢材销往西南市场，3.69%的钢材销往华北市场，2.13%的钢材销往西北市场，0.3%的钢材销往东北市场。对中南地区钢铁企业而言，其核心区域市场是中南市场、华东市场，无重点区域市场。2012年中南地区钢铁企业在钢材区域流向上发生了重大调整，即强化了对本区域市场、华东市场的销售力度，而西南市场不再是中南地区钢铁企业的重点区域市场。

　　西北钢材主要销往西北和西南

　　西北地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有72.7%的钢材在本地区市场销售，12.22%的钢材销往西南市场，6.72%的钢材销往中南市场，5.1%的钢材销往华东市场，2.95%的钢材销往华北市场，0.31%的钢材销往东北市场。对西北地区钢铁企业而言，其核心区域市场是西北市场，重点区域市场是西南市场。

　　2012年西北地区钢铁企业在钢材区域流向上进行了重大调整，即强化了对本区域市场、西南市场的销售力度，而中南市场不再是西北地区钢铁企业的核心区域市场。

　　西南钢企弱化本地区市场销售力度

　　西南地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有61.79%的钢材在本地区市场销售，25.71%的钢材销往中南市场，10.85%的钢材销往华东市场，1.28%的钢材销往华北市场，0.35%的钢材销往西北市场，0.02%的钢材销往东北市场。对西南地区钢铁企业而言，其核心区域市场是西南市场、中南市场，重点区域市场是华东市场。

　　2012年西南地区钢铁企业相对弱化了对本区域市场的销售力度，这是西南钢铁企业在钢材流向上与其他五个地区钢铁企业最大的差异;中南市场由过去的重点区域市场上升为西南地区钢铁企业的核心区域市场，华东市场成为西南地区钢铁企业新的重点区域市场。

　　通过各区域钢铁企业的核心和重点区域市场的分析，可以看出：华东是东北地区、华北地区、华东地区、中南地区钢铁企业的核心区域市场，是西南地区钢铁企业的重点市场，表明华东市场的钢材需求变化、钢材价格调整对上述5个区域内的钢铁企业产生重大影响。中南是中南地区、西南地区钢铁企业的核心区域市场，是东北地区、华北地区的重点市场，表明中南市场是紧次于华东市场的中国第二大钢材消费市场。各地区域钢铁企业均将所在的区域作为核心区域市场;与2010年相比，西北、华北、中南的钢铁企业在本区域市场的销售比重有了较大幅度提高，华东、东北则是略有提升，但总体保持稳定，只有西南地区钢铁企业大幅降低了在本地区的销售比重。东北地区的钢铁企业有近56%的钢材需要销售到其他区域市场，西南地区钢铁企业有近41%的钢材需要销售到其他区域市场，华北、中南地区的钢铁企业有近35%的钢材需要销售到其他区域市场，表明这些地区的钢铁企业跨区销售的钢材都要附加较高的运输成本。

　　各区域消费钢材主要来自本地

　　全国六大区域市场所消费的钢材来自于全国各个地区，来自A地区的钢材占B区域市场(被流入区域)钢材消费总量的比重(本文称之为资源流入量比重)，基本反映了B区域市场(被流入区域)对A地区钢材(流出区域)的依赖度。如果资源流入量比重超过20%，则视A地区为B区域市场的核心供应地区;如果资源流入量比重在10%~20%之间，则视A地区为B区域市场的重点供应地区。

　　东北：2012年，在东北地区市场所消费的钢材中，有82.87%的钢材来自东北地区钢铁企业，10.45%的钢材来自华北地区钢铁企业。对东北市场而言，其钢材核心供应地区是东北地区，重点供应地区是华北地区。

　　与2010年相比，2012年东北市场来自本地区的钢材比重增长了2.66%，这与该地区钢铁企业提高了对本地区市场资源流出量比重相一致。

　　华北：2012年，在华北地区市场所消费的钢材中，有88.98%的钢材来自华北地区钢铁企业，核心供应地区是华北地区，无重点供应地区。

　　与2010年相比，2012年华北市场来自本地区钢铁企业的资源流入量比重增长了4.91%，这与该地区钢铁企业提高了对本地区市场资源流出量比重相一致。

　　华东：2012年，在华东地区市场所消费的钢材中，有63.33%的钢材来自华东地区钢铁企业，17.65%的钢材来自华北地区钢铁企业，其核心供应地区是华东地区，重点供应地区是华北地区。

　　2012年华东地区钢铁企业增加了在华东市场的销售量，但钢材资源流入量比重却在下降，说明华东市场容量很大，其2012年的市场消费规模比以往又有所增长。

　　中南：2012年，在中南地区市场所消费的钢材中，有45.41%的钢材来自中南地区钢铁企业，15.95%的钢材来自华东地区钢铁企业，17.01%的钢材来自华北地区钢铁企业，12.53%的钢材来自西南地区钢铁企业，其核心供应地区是中南地区，重点供应地区是华东地区、华北地区、西南地区。

　　与2010年相比，2012年中南地区钢铁企业对中南市场的资源流出量比重增加了7.33%，但资源流入量比重却在下降，说明中南市场容量很大，2012年钢材消费的绝对增量规模较大，中南地区钢铁企业在本地区市场的销售增量占本地区钢材消费增量的比重偏低;来自西南地区的钢材资源流入量比重大幅上升了7.37%，来自华北地区的钢材资源流入量比重上升了0.96%，这说明来自西南地区、华北地区的钢材较好地满足了中南市场消费增长的需要，并使这两个地区钢铁企业在中南市场的份额都有较大幅度提高。

　　西北：2012年，在西北地区市场所消费的钢材中，有70.9%的钢材来自西北地区钢铁企业，18.3%的钢材来自华北地区钢铁企业，其核心供应地区是西北地区，重点供应地区是华北地区。

　　与2010年相比，2012年西北市场来自本地区钢铁企业的钢材资源流入量比重增长了3.64%，来自华北地区钢铁企业的钢材资源流入量比重增长了0.29%，来自中南、西南、华东、东北地区的钢材资源流入量比重均有所下降，与之对应的是西北地区钢铁企业对西北市场的资源流出量比重大幅提升了12.53%，这说明西北地区钢铁企业的产能有较大提高，从而借“地利”优势抢占了其他地区钢铁企业在西北市场的份额。

　　西南：2012年，在西南地区市场所消费的钢材中，有69.8%的钢材来自西南地区钢铁企业，其核心供应地区是西南地区，无重点供应地区。

　　与2010年相比，2012年西南地区钢铁企业对西南市场资源流出量比重下降了10.11%，但其在西南市场的钢材消费比重却上升了21.23%，这说明西南市场的消费规模较2010年出现了较大幅度下降(或者是未纳入钢协营销统计的非会员钢铁企业市场比重在上升);中南地区钢铁企业与西南市场相邻，其对西南市场的资源流入量比重、资源流出量比重均出现大幅度下降，一方面说明西南市场在2012年的供需形势不尽如人意，另一方面表明中南地区钢铁企业大幅度提高了对中南市场、华东市场的资源流出量比重，对钢材流向做了较好的调整。

　　通过各区域市场钢材的核心和重点钢材供应区域分析，可以发现：各地区钢铁企业对所在的区域市场拥有较高的市场份额;东北、华北、西南、西北4个区域市场中本区域内钢铁企业市场份额占比均比2010年有一定的提高;华东区域市场中来自本地区钢铁企业资源流入量比重保持稳定;华北市场、东北市场中本区域钢铁企业的市场份额均超过80%，说明这两个区域的钢铁企业在生产规模、品种结构等方面在本地区存在着较强的竞争优势;华北地区钢铁企业在东北市场、华东市场、中南市场、西北市场等4个区域市场的份额超过10%，表明华北地区钢材产量的变化影响着全国多个区域市场供应量的变化。