近几年来，我国粗钢产量持续高企，钢材市场供大于求，钢价在低位徘徊，市场竞争日益激烈，钢铁生产企业和贸易企业均处在低效益状态，部分企业出现了亏损。在这样的市场环境下，天津丽兴钢铁集团(以下简称丽兴钢铁)今年的经济效益却是近几年来最好的。“这得益于丽兴钢铁的未雨绸缪，早在五六年前就开始从单纯贸易型向贸易生产和物流服务型企业转变，通过提供深加工产品和增值服务，获得了较为稳定的收益。”丽兴钢铁总经理王金生在接受《中国冶金报》记者采访时如是说。

　　贸易向产品深加工延伸

　　丽兴钢铁的前身是一家民营小型钢铁加工厂。上个世纪90年代至本世纪初，我国尚处于钢材市场形势大好的阶段。丽兴钢铁凭借着与太钢等大钢厂的友好合作关系，手握丰富资源，钢材贸易做得红红火火，企业财富得到聚集和提升。

　　时间到了2005年，丽兴钢铁从创业开始，已经走过了18个年头。当时的丽兴钢铁，钢材贸易量在天津地区屈指可数，企业实力大增。但接下来丽兴钢铁该怎样前行，企业将如何实现进一步发展?这些问题摆在了丽兴钢铁领导层面前。

　　丽兴钢铁董事长王金柱、总经理王金生敏锐地察觉到钢材市场的风险正在加大。“传统‘一买一卖’式的贸易模式，两头悬空，贸易量越大，市场风险也随之增大。强烈的危机感，迫使我们转变经营模式，把贸易链延伸至终端产品，进一步推进工贸结合。”王金生向《中国冶金报》记者表示。

　　经过广泛深入的市场调研，以及邀请专家、技术人员进行可行性研究，2005年丽兴钢铁的两个实体项目先后开工建设。其中，2005年7月开工建设的渤宇冷轧厂，坐落在天津市津南技术开发区，占地245亩，设计年产冷轧板30万吨、酸洗板50万吨。2006年8月，该厂1250轧机生产出合格冷轧产品。

　　近年来，渤宇冷轧厂按照市场需求，调整产品结构，压缩了部分大路货的冷轧产品，加大市场前景看好、附加值较高的冷轧产品产量。2010年，该厂新建了一条镀锡板生产线，年产镀锡板8万吨~10万吨，产品畅销广东、江浙地区。经过几年的生产实践，该厂的工艺技术、管理水平不断提高，效益逐年增加，2012年实现产值12亿元。

　　与此同时，丽兴钢铁建设了太原渤宇冷轧不锈钢厂。该厂专业生产冷轧不锈钢精密带钢产品，坐落在太钢不锈钢生态工业园区内，紧挨不锈钢热轧卷板生产基地，就地取材，又有太钢的技术支持，工厂生产顺行，产品广泛用于汽车配件、医疗器械、家电、钟表、手机外壳等领域。

　　王金生告诉记者，丽兴钢铁建设的两大实体企业，不仅使公司热轧卷板的销售更加灵活，而且也让公司的贸易产业链直接伸向了终端用户，做起贸易来更加踏实。

　　兴办物流加工业让服务增值

　　在贸易稳步增长的基础上，丽兴钢铁领导层果断决策———建设丽兴物流园，让加工贸易增值，让服务增值。2007年8月，占地200亩、总投资2.6亿元、建筑面积1.5万平方米的加工中心，3万平方米室内库，5万平方米的露天货场开始建设。加工中心配备了国内先进的全自动横剪、纵剪设备5条，可加工热轧卷板、大梁板、管线钢、特殊结构钢等高附加值品种钢。由此，丽兴钢铁建立了从物流、加工、仓储、配送到电子交易、金融、税务等全方位的服务体系。

　　2008年10月，丽兴物流园开始招商并投入运行。丽兴物流园发挥其在资金、区位和交通等方面的优势，充分利用物流园完备的仓储设施，精良专业的加工、生产设备，严格按照国家关于《物流企业分类与评估指标》的标准要求，加强现代物流企业管理，对用户实行高水平的服务。2010年10月，丽兴物流园通过了中国物流与采购联合会评估机构的评审和专家的现场评估，一举跃升为国家4A级物流企业。其斥资8000万元引进国内先进的横切、纵剪5条生产线，旨在打造世界一流的加工设备。2011年，丽兴钢铁投入3000万元打造冷轧加工配送中心，以丽兴物流园为依托，配备大容量库房，装备了4条冷轧加工生产线，产品可满足汽车、轮船、家电、电子等行业的广泛需求。经过几年的发展，丽兴物流园目前的板材资源量已占天津板材市场的40%，日均库存20余万吨，已经发展成为华北地区仓储能力大、加工范围宽、加工质量好的板材基地。

　　据王金生介绍，丽兴钢铁下属的贸易、物流业务都成立了独立公司，分别进行单独管理、核算。丽兴物流园不做贸易，只做以物流、仓储、加工、招商、金融等服务为主的管理公司。

　　王金生向《中国冶金报》记者表示，丽兴钢铁发展到如今这样大的规模，根本在于“诚信”。

　　在经营模式上，丽兴物流园完全实现了“物进、物出”的管理模式。客户交易的全流程由丽兴物流园ERP(企业资源计划)系统直接做监管，而非第三方监管，实时实效地保证客户交易安全。在金融服务方面，以客户在丽兴物流园有实体货物为根本依据，杜绝虚假联保贷款，从而谨防各种影响钢铁市场正常运转的因素存在。丽兴钢铁始终围绕钢铁产业链做事，对客户负责，这也是诸多企业乃至许多国企都愿意入驻丽兴物流园的重要原因之一。丽兴物流园在招商方面，看中的是客户的信誉、品质、实力;下游客户看中的是这里有大量优质企业入驻、货物多、货物种类齐全、配套设施齐全。客户以丽兴物流园为平台得到更好的发展，丽兴物流园同样以这些优质客户为依托不断发展壮大，实现了共同成长、互惠共赢。

　　关于企业未来发展的设想，王金生表示，近年来丽兴钢铁投资建设了几个项目，均开始走向平稳运行。因此，近期丽兴钢铁不急于规模扩张，而是要秣马厉兵，加强管理，深化服务，集中力量进行品牌建设。丽兴钢铁今后经营的重点是将钢材贸易量相对稳定在一定的数量，同时进一步降低采购成本和财务费用，提高经营利润率;要通过不断提高天津渤宇冷轧厂和太原渤宇不锈钢厂的工艺技术水平和设备运行率，发挥科技、管理人员的积极性、创造性，开发、生产适销对路的高质量产品，不断增强产品的影响力和品牌效应，让名牌产品为企业争得荣誉、带来好效益。

　　最后，王金生满怀信心地说：“丽兴钢铁的贸易转型、产业延伸已见成效，我相信经过苦练‘内功’，其后劲将进一步显现。”